1,明星產品(明星)
是指處於高增長率、高市場占有率象限的產品群,可能成為企業的搖錢樹產品,需要加大投入來支撐其快速發展。
采取的發展戰略是:積極擴大經濟規模和市場機會,以長遠利益為目標,增加市場份額,強化競爭地位。明星產品的發展戰略和管理組織應該以事業部的形式,由生產技術和銷售都非常精通的運營人員負責。
2、現金牛產品(cash cow)
是指增長率低、市場份額高的象限內的產品群,已經進入成熟期。其財務特點是銷量大,產品利潤率高,負債率低,可以為企業提供資金,不需要因為增長率低而增加投資。
3.問號
是處於高增長率低市場份額象限的產品群。前者說明市場機會大,前景好,後者說明營銷有問題。其財務特點是利潤率低,資金不足,負債率高。比如在產品生命周期中處於導入期,由於各種原因未能打開市場局面的新產品,就是存在這類問題的產品。
對問題產品應采取選擇性投資策略。因此,問題產品的改進和支持計劃壹般都包含在企業的長期計劃中。對於問題產品的管理機構,最好采取智庫或項目機構的形式,挑選有策劃能力、敢於承擔風險、有才華的人來負責。
4、瘦狗產品(狗)
是處於低增長率、低市場份額象限的產品群。其財務特征是利潤率低,處於保本或虧損狀態,負債率高,不能給企業帶來效益。
對此類產品應采取撤退策略:首先,減少批次,逐步撤退,對那些銷售增長率和市場份額極低的產品,應立即淘汰。二是將剩余資源轉移到其他產品上。三是整頓產品系列,最好將瘦狗產品與其他事業部合並,統壹管理。
波士頓矩陣簡介;
BCGMatrix又稱“四象限分析法”、“產品系列結構管理法”。波士頓矩陣在二維矩陣圖上標註了機構的各個事業部,橫軸是相對市場份額,縱軸是銷售增長率,從而將不同的事業部劃分為明星業務、問題業務、現金牛業務、瘦狗業務四種類型。
明星業務代表高成長性和高市場占有率;問題型業務伴隨著高增長和低市場份額;現金牛業務是指低增長但市場份額高;瘦狗業務代表低增長,低市場份額。
波士頓矩陣的優點是簡單明了,使集團在資源有限的情況下合理安排產品組合,促進企業對更有發展前景的產品的投資意向。