SaaS公司的四個關鍵指標:合同收入、每月經常性收入、確認收入和現金收入。通過這四個數據，我們可以深入了解壹個SaaS創業公司的發展，因此準確把握它們之間的差異就顯得尤為重要。
其中，已確認收入、合同收入和現金收入將在公司的財務報表中得到反映。確認該收入反映在創業公司損益表的收入項目下。現金收入出現在現金流量表中(雖然不太好找)。公司的合同總收入出現在資產負債表的遞延收益項目中，但不壹定等於年合同收入(這涉及到ACV和TCV的差異)。
假設使用eucalyptus cloud的軟件年價格為654.38美元+20萬美元，要求客戶按季度支付。65438+10月65438+5月，某客戶與案樹雲簽訂壹年合同，支付65438美元+0.2萬。在接下來的12個月裏，公司沒有出售任何其他軟件。上表顯示了公司的合同收入、每月經常性收入、收入和現金之間的差異。
這家公司1月份的合同收入為654.38美元+20萬美元。合同收入是指客戶承諾支付的費用，即某月簽訂合同後，客戶承諾在下壹年支付的費用總額。與客戶簽訂了12個月合同的公司可以計入ACV(年度合同額)，與客戶簽訂了其他期限合同的公司，無論期限是長於12個月還是短於12個月，都可以計入TCV(合同總額)。有時，初創公司會根據TCV計算年度數據，並將其報告給ACV。
公司將1的MRR(月經常性收入)記為1000美元。MRR等於所有客戶的年消費金額除以12。案樹雲每個月底都要向MRR匯報。因此，壹年後，假設客戶沒有續約，MRR將下降到0。
65438+10月當月，公司確認收入516美元，之後每月確認收入1000美元，直至次年65438+10月上旬。第二年的65438+10月，公司確認收入484美元。收入只能根據案樹雲向客戶提供軟件的天數來確定。以上1月案例，只能根據本月最後16天確認收入，即16÷31x 1000 = 516美元。這種收入的攤銷叫做權責發生制。
該公司在第壹季度從客戶那裏獲得了3000美元的現金，然後每個季度都收取相同的費用。案樹雲的現金收入應該等於從客戶處收到的現金量，現金收入不包括融資資金。
壹開始，這四個指標對初創企業來說具有挑戰性，但它們在初創企業的定期反映中起著至關重要的作用，因為每個指標都反映了業務在某壹方面的特點。
作者|托馬斯·通古茲
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