在很多人眼裏，史玉柱的形象直到2004年左右才發生變化。在此之前，他壹直是壹個靠廣告賣保健品的家夥。直到他把腦白金和黃金搭檔賣給石頭，越來越多的投資項目被外界所知，人們才驚呼:史玉柱成了投資人。
事實上，從史玉柱下定決心出現在公眾面前的那壹天起，他就壹直有兩個角色:創業者和投資人，但在隨後的幾年裏，他的投資人色彩越來越濃。
在籌建巨人投資有限公司期間，史玉柱在接受媒體采訪時表示，新的巨人公司“將是壹家投資控股公司，我擔任法人代表，主要經營生物制藥和健康產品，還是壹家民營企業。”巨人的牌子還是要用的，雖然有很多汙點。我的主業必須只有壹個，在沒有風險的前提下，我會以參股的形式限於其他行業。"
事實也是如此。史玉柱系中處於金字塔頂端的公司，無論是巨人投資有限公司、上海華鑫投資有限公司，還是內蒙古阿拉善左奇聚鑫有限公司，都不從事具體業務，而是純粹的投資公司，實業投資在巨人投資和上海華鑫的經營範圍中排名第壹。史玉柱利用這些公司建立了他的企業王國。
史玉柱曾說:“投資人需要低調，不需要任何宣傳，他們會更沈默。”所以，最擅長營銷的史玉柱，雖然讓腦白金和黃金搭檔的廣告在電視上不斷閃現，但他的資本運作和項目投資都非常低調，往往是在項目成熟之後，外界才知道這個消息。
對於史玉柱來說，雖然腦白金和黃金搭檔賣給了石頭，但保健品依然是史玉柱的立身之本。
2004年4、5月份，吉林、無錫等地開始出現壹種名為“金血康”的保健品。這是壹款針對高血脂的產品，在這款產品的宣傳中可以看到壹些熟悉的地方。
讓人感覺似曾相識的是金的軟文宣傳。這些都是相當通俗和口語化的。比如壹篇題為《血脂三天開始下降》的文章說:
高血脂直接導致冠心病、心肌梗死、腦出血、中風，後果就是癱瘓、死亡！血脂每高壹天，壽命減少7天。
降血脂產品很多，但很少有有效的。有效且無毒副作用則不然。為攻克特效無毒副作用的降血脂世界難題，中國藥理學會專家組歷經十余年努力。
2004年初，中國藥理學會向全世界鄭重宣布:“我們終於摘下了皇冠上的明珠！”由純天然他汀類藥物、銀杏葉、丹參組成的黃金血康配方，成功實現了‘體內自然洗血’，降血脂迅速，無毒副作用。大量人體實驗證明，服用黃金血康後，三天後血脂開始下降，壹個月後大多達到或接近正常水平。
這篇軟文的訴求和當年的黃金搭檔如出壹轍:強調產品的權威性(由中國藥理學會研制)和產品的獨特性(降血脂快，無毒副作用)。其實這確實是史玉柱的新產品。就像腦白金和黃金搭檔壹樣，都是在吉林和無錫試銷黃金康雪，史玉柱用小市場試銷來測試產品的市場反應。
除了這些大家熟悉的操作手法，金血健康與史玉柱以往所有保健品最大的不同在於，其營銷手段不再采用“廣告轟炸”的老套路，而是采用了“軟文+會議營銷”的新招。
所謂會議營銷，是指通過尋找特定客戶，通過親情服務和產品說明會來銷售產品的銷售方式。會議營銷的本質是鎖定和發展目標客戶，向客戶全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向客戶進行關懷和隱藏銷售。具體來說，會議營銷分為科普營銷、旅遊營銷、聯誼會營銷、餐飲營銷、愛心營銷、客戶答謝會、數據庫營銷等。
簡單來說，會議營銷就是廠商邀請消費者參加會議，講解自己的產品和相關的健康知識，從而影響消費者的選擇，達到向消費者推銷產品的目的。
會議營銷的出現是有其根源的。
首先是消費者越來越理性。保健品經過多年的“廣告轟炸”和“軟文圍攻”，消費者已經對廣告和軟文產生了免疫力，這些慣用的營銷手段也失去了殺傷力。
其次，媒體廣告成本越來越高，廣告效果卻越來越差。在媒體細分化趨勢越來越明顯，政府對廣告的監管越來越嚴格的情況下，投入巨資做保健品廣告不壹定能產生相應的效果，反而容易引起民眾的反感和媒體的質疑。
然而，會議營銷有很多優勢。有人總結了會議營銷相比傳統營銷的十大優勢，包括“更有效地開發潛在客戶”、“滿足消費者個性化需求”、“避免媒體浪費、合理使用有限資金”、“操作簡單、易於復制”、“市場信息反饋快”、“銷售氛圍濃厚”、“營銷費用易於控制”、“資金周轉快”。
2004年，會議營銷已經有了相當多的成功先例，比如中脈，通過會議營銷，在三年內實現銷售額從幾百萬到18億；綠谷集團從2000年的約1億元增長到近1億元。事實上，2003年會議營銷模式銷售產品的收入已經超過傳統模式。
史玉柱在《黃金血健康》中采用會議營銷的方式，受到綠谷集團的影響。綠谷集團董事長呂松濤是史玉柱的安徽人，兩人相識已久。曾經擔任巨人集團企劃部部長的宋軍是從火爐裏出來的，“中國靈芝寶”就是呂松濤的產物。史玉柱復出後，在1999，還向綠谷集團借款400萬元，用於償還巨人大廈竣工樓債務。綠谷在會議營銷上的成就，當然會讓史玉柱刮目相看。
然而，會議營銷並沒有使金成功。壹年後，金的會議營銷以失敗告終。這款產品於2004年4月投放市場試銷，直到2006年2月，四通控股董事長段永基才宣布公司準備推出繼腦白金、黃金搭檔之後的第三款健康產品——金色血液健康，但能否在2006年推出還不好說。黃金血康已經成為史玉柱經營時間最長的保健品。投資人史玉柱(2)
然而，金血健康並不是史玉柱研發的唯壹新產品。在史玉柱的新品清單上，有“黃金減肥”、“糖必康”、“護肝片”。此外，他還將投資465438+億元在上海松江建設占地205畝的巨人集團總部，將R&D中心、營銷總部、結算中心、物流中心、培訓中心和新產品生產車間壹並搬遷。
因為史玉柱在醫療保健行業的實力，成為上海的行業翹楚。他不僅買了上海恒壽堂藥業，還在2004年年中主動找到史玉柱，希望被收購。
對於保健品這個基礎，史玉柱壹刻也沒有放松過。除了保健品，史玉柱還有很多投資。
在巨人集團時代，史玉柱是壹個從不向銀行借錢的人。他對自己的錢更放心。當巨人集團出現問題需要資金的時候，他發現民營企業很難從銀行貸到款。巨人集團的失敗讓史玉柱改變了主意。他不僅從銀行貸了款，還幹脆成了銀行的股東。
2001 1華夏銀行發起人之壹北京華子銀團公司持有的發行人股份中，有200萬股被重慶市渝中區人民法院凍結。2002年6月365438+10月31日，重慶市渝中區人民法院拍賣這200萬股，上海健特中標。在此之前，2002年4月22日和7月30日，365，438+0，上海健特兩次接收北京華子銀團持有的華夏銀行發行人股票5800萬股；9月4日，上海健特接收華夏銀行創始人首鋼總公司持有的8000萬股華夏銀行股份。這樣，上海健特持有華夏銀行1.4億股，以56%的股份位列華夏銀行第六大股東。
華夏銀行不是史玉柱投資的唯壹壹家銀行。2003年9月9日和10月3日，165438+65438，原民生銀行第九大股東北京萬通實業有限公司將其持有的14393560，000股分兩次轉讓給上海健特。由於前第八大股東也將其部分股份轉讓給另壹家公司，上海健特成為了。
至於投行，媒體猜測史玉柱有意染指金融業，但史玉柱本人表示，投資銀行是純金融。“李嘉誠曾經說過，投資首先看退出機制是否順暢，其次看收益是否高——我覺得說得很對，所以我想尋找風險小、流動性強的行業。基於這樣的認識，我投資了銀行。”
按照史玉柱2005年接受媒體采訪時所說，他在銀行的投資收益相當不錯。“我在銀行業的投資在三年內翻了壹番。如果有機會，我壹定會增持華夏銀行和中國民生銀行的股份。”
三年翻番，意味著史玉柱在這兩家銀行的投資三年回報率達到了100%，與當年史玉柱承諾的巨人大廈回報率壹模壹樣。華夏銀行和民生銀行真的有這麽強的盈利能力嗎？
如果我們看看這兩家銀行近三年的年報就會發現，這兩家銀行的凈資產收益率並不是壹個超出人們想象的數字。民生銀行收益率在15%左右，華夏銀行更低，在10%左右。如果只是分紅，三年不可能拿到100%。如果史玉柱“三年翻壹番”的數字是真的，那麽相當壹部分收入肯定來自其他渠道。
這個渠道可能是將上海健特持有的股份轉售給上市公司。
2005年4月16日，青島健特生物發布公告稱，青島健特生物控股的無錫健特與上海健特簽訂股份轉讓協議，受讓上海健特持有的4500萬股華夏銀行股份有限公司股份。以華夏銀行2004年每股凈資產計算，青島健特生物溢價1.66%買入這些股份，花費1654.38+0.7億元。
史玉柱的企業制度在這次交易中起到了很大的作用。由於無錫健特與上海健特在股權上不存在關聯關系，本次交易不屬於關聯交易。公告稱:“本次股權轉讓有利於公司穩定的投資回報和公司及廣大股東的利益。”這是壹個表面上沒毛病的理由。大家都知道，銀行的收益比保健品市場的變幻莫測要穩定得多。但值得註意的是，自2003年以來，華夏銀行的凈資產收益率較之前大幅下降。2003年後，雖然收益率略有上升，但仍比民生銀行低4個百分點左右。
對於銀行的投資，基本上是壹個可以享受的項目——雖然也需要巧妙的安排來獲得更高的收益。2004年，市場似乎充滿了機會，其中之壹是國內能源和原材料價格上漲帶來的投資熱潮。史玉柱壹直沒有放過這個熱點。
2004年6月23日，165438+10月23日，青島健特生物與唐山盧剛鋼鐵有限公司簽訂《股權轉讓協議》，擬收購唐山盧剛焦化有限公司75%的股權，收購價格為2299億元。公告稱:“公司本次收購資產的目的是進入煤焦壹體化行業，為公司未來利潤增長培育新的增長點，以期通過產業重組分享行業增長帶來的利潤，不斷提高盈利能力，回報公司股東。”
根據青島健特生物與唐鋼盧剛鋼鐵公司簽署的資產轉讓合作備忘錄，每年將分享最高2億元的利潤。因為唐山盧剛鋼鐵股份有限公司做出了保證:盧剛焦化公司2005 ~ 2007年每個會計年度的凈利潤不低於2億元。如果利潤達不到保證目標，盧剛鋼鐵必須對利潤不足部分進行補償。
由於收購主體青島健特生物是上市公司，這壹慷慨承諾引起了證券行業的懷疑。有分析指出，作為正常的股權收購，會涉及到應收賬款的擔保，但要求賣方擔保未來利潤，太不合理；其次，青島健特生物收購需支付2億多元，但當時只有9700萬元貨幣資金。即使短期投入8000萬元，資金缺口仍達5800萬元。如果依靠銀行貸款，對於從事保健品生產和流通的青島健特生物來說，將是壹個挑戰。而且，港務集團主要從事焦炭的生產和經營。在國際焦炭價格下跌和宏觀調控的影響下，焦炭遠沒有2004年初的風光。陸港焦化成立於2003年7月，趕上了行業景氣的末班車，前景不容樂觀。
2005年9月，這筆看似美好的交易終於被取消。青島健特生物以國家宏觀調控對鋼鐵、焦炭行業影響較大，產品價格劇烈波動，雙方原簽訂協議中預期事項無法如期完成為由，取消了當年4月已完成的股權轉讓交易。青島健特生物將該股權的原價返還給盧剛鋼鐵。
當上市公司青島健特生物忙於收購香港和內地焦化時，史玉柱巨人投資已經在運作另壹個投資項目。這是壹個意料之外又合情合理的項目:網遊。投資人史玉柱(3)
史玉柱雖然從推出腦金開始涉足保健品業務，但壹直癡迷於白手起家的IT行業。史玉柱復出後成立的公司大多包括電腦。上海健特是壹家計算機軟硬件開發和技術咨詢；懷遠弘強是電腦電子產品；黃山康奇是電腦咨詢服務；巨人投資的是計算機網絡開發；上海華信是電腦。這些都說明史玉柱對自己的老本行念念不忘。只要時機成熟，他還是想進入IT行業。史玉柱後來在接受媒體采訪時承認自己有IT情結。“其實我們壹開始是巨頭漢卡，大部分幹部都是軟件工程師。遲早我們會回到這個行業。”不僅史玉柱本人，史玉柱的追隨者們也依然記得彩票直選的輝煌。他們認為巨人是中國軟件業的開創者，技術甚至先進到不能成為“殉道者”。所以投資網遊，也算是重拾我們的職業吧。
從外部環境來看，2004年5月盛大網絡在納斯達克上展示的遊戲《錢途》讓無數業內人士和想入行的人垂涎三尺。與此同時，社會對青少年沈迷網絡遊戲的批評也愈演愈烈。此時，上海已經提出了網遊“民族品牌”和“綠色遊戲”的概念，強調自主研發和遊戲的教育性；上海健特註冊地徐匯區政府也計劃在徐家匯以南和上海南站之間形成數字娛樂產業帶。開發網絡遊戲，既可以實現史玉柱“回歸IT”的夙願，也符合政府的需求。
史玉柱在上海徐匯區註冊上海健特後，與徐匯區政府的關系壹直很融洽。上海健特年稅收過億，讓區政府對公司非常重視。後來黃金合夥人公司在浦東註冊，徐匯區想辦法說服史玉柱改成了徐匯。自然，史玉柱也有意識地將政府的需求與自身企業的策略結合起來。事實上，徐匯區之所以非常重視上海健特，不僅是因為它是納稅大戶，更重要的是，生物工程是徐匯區重點發展的產業方向之壹。史玉柱筆下的上海健特雖然是做保健品的，但公司名稱和宣傳都強調“生物科技”，這與徐匯區的產業定位非常吻合。這次做網遊，史玉柱也打出了壹張符合上海市政府和徐匯區政府需求的牌——自主開發教育益智遊戲。
這樣的定位壹定會得到政府的支持。於是，健特註冊地徐匯軟件基地的壹位負責人將史玉柱所在的網遊公司介紹到了徐匯濮院軟件園。
在線遊戲項目自2004年年中開始運作。具體操盤手是黃金合夥人公司副總經理費勇軍。費勇軍，本科學歷，原是巨人集團天津公司的壹名普通員工。他跟隨史玉柱多年，被媒體稱為史玉柱手下的“四劍客”之壹。費勇軍是史玉柱的手下敗將。壹個廣為流傳的故事說，史玉柱攀登珠穆朗瑪峰時，迷路被困。情況危急時，史玉柱說:“不要緊，老費會來救我們的。”可見費永俊在史玉柱心中的分量，費永俊負責這個網遊新項目，也可見史玉柱對這個項目的重視。
但費勇軍只負責網遊公司的籌建，不參與公司的具體運營。他的任務是建立壹家公司。網遊公司成立後，他退出了。這家企業於2004年6月正式註冊，註冊資金2000萬元，名為“上海征途網絡科技有限公司”。工商登記資料中出現的發起人為張律、顧素蓮、徐軍三位自然人，上海健特的陳誠、陳凱為公司董事。
2004年年中網遊公司成立後的近壹年時間裏，征途網絡壹直在秘密籌備、建立、開發、測試。外界很少有人知道這家公司的存在，幾乎沒有人知道史玉柱投資了壹個網遊項目。直到2005年4月，上海壹家財經媒體報道稱，史玉柱投資成立了壹家網遊公司，名為征途。
這個消息引起了很多媒體的興趣，但是沒有壹家媒體能挖出詳細的情況，因為這個時候史玉柱和征途。com保持沈默。隨著時間的推移，人們逐漸忘記了這件事。
2005年9月，史玉柱的網絡遊戲《征途》開發完成，進入測試階段。然而，出現在玩家面前的並不是原本計劃的益智遊戲，而是壹款2D角色扮演遊戲。
《征途》的主要故事是關於世界的混亂和英雄的崛起。遊戲中加入了國家的設計，建造人物時可以選擇。這些國家是齊、燕、宋、魏。為了加強遊戲的“粘性”，征途在人與人的互動中加入了很多元素，玩家之間也有友好的設定。但總體來說，這個遊戲還是典型的角色扮演遊戲，和盛大網絡的遊戲傳奇沒什麽區別。
隨著遊戲試水，史玉柱也高調亮相，在接受《南方都市報》采訪時解釋為何選擇網遊作為新的投資項目。
據史玉柱說，因為自己的習慣，他壹大早就睡著了，然後下午就開始工作。“腦白金走上正軌後，我不能要求所有幹部的作息時間都和我壹樣，所以從12到黎明，我基本上就沒事幹了，也就是從這個時候開始玩網遊。”
當初史玉柱只有30多級。為了快速升級，他看了看這方面誰的等級最高，發現是70多級的玩家，溫州網吧老板。這個溫州老板以在網吧免費玩為條件，讓三個人24小時替他練賬號，史玉柱就花了3000塊錢買了這個賬號。後來為了提高水平，史玉柱幾次花錢買其他玩家的裝備。投資人史玉柱(4)
史玉柱就這樣接觸到了網遊培訓和裝備交易市場。他認為，網遊按時間收費並不是最好的方式，這是盛大首創的，因為無論玩家有錢沒錢，他們在遊戲中的消費都是壹樣的。根據史玉柱的分析，中國的網遊玩家分為兩類，壹類是有時間培養的遊戲愛好者，壹類是沒有時間但有消費能力的人，比如喜歡遊戲的白領。他要做的就是在這兩個互補的需求中尋找商機。
基於上述判斷，史玉柱認為網遊市場份額最大的蛋糕不在遊戲運營。遊戲開發運營公司年收入只有30多億元，而賣外掛和培訓代理收入50億-60億元，裝備交易市場90億-6543.8+00億元。他希望在後兩個市場找到黃金。
為了避免青少年沈迷網遊的社會詬病，史玉柱還別出心裁地將農民工就業與自己的網遊模式聯系起來。“經過我們的研究，我們發現中國網絡遊戲用戶的金字塔實際上更大，70%的玩家在小城市和農村地區。我曾經直接去網吧和玩家聊天，其中壹個玩家是安徽李星縣的農民。他告訴我，幾十個農民業余時間在網吧打遊戲是常事。根據調查數據，壹些省份的農民壹年中有60%的時間處於失業狀態。現在普通鄉鎮都有網吧。對於這些有大量時間的球員來說，‘替補訓練’甚至可以成為他們不錯的收入。”
史玉柱聲稱，他已經為征途網絡準備了2億美元，征途的目標是在納斯達克上市。
藍圖歸藍圖，網遊市場的現實對史玉柱來說既有壞消息也有好消息。
2005年的網遊市場，已經不是盛大用壹個傳奇征服世界的時候了。2005年，反響最大的遊戲是《魔獸世界》，這是九城公司代理美國著名遊戲開發商暴雪公司的產品。在國內遊戲市場，國外遊戲仍然占據最大份額，國產遊戲僅占27%。國產遊戲前三名分別是《夢幻西遊》、《mir傳奇》、《劍俠情緣》，市場份額分別為9.23%、8.03%、8.02%。這些數據足以說明，史玉柱的征途需要面對的，絕對是漫漫征途。
2005年，國內網絡遊戲市場的競爭越來越激烈。根據艾瑞市場咨詢公司的調查，網遊玩家對某款遊戲的平均附著時間為8個月，附著2年以上的為0，僅附著不到1個月的占17 28%。這意味著，壹般來說，玩家會在8個月後更換壹款遊戲。在國家相關部門要求網遊加入防沈迷系統的情況下，遊戲運營商為了讓玩家長期堅持壹款遊戲，不得不祭出“免費”的大旗。5438年6月+2005年2月，盛大宣布傳奇遊戲永久免費。《征途》在這個時候推出測試，相當不合時宜。
艾瑞市場咨詢公司的調查顯示，中國20.7%的網絡遊戲玩家沒有收入，學生在上學。有收入的人中，平均收入為21.44元，收入超過5000元的僅占7.69%。如果征途的主要收入來源依賴於只占7.69%的高收入人群，風險太大。在史玉柱的計劃中，保健品的銷售網絡將作為網遊的推廣網絡。眾所周知，史玉柱的保健品主要針對中老年人。網遊玩家中，50%以上是19 ~ 25歲，平均年齡只有24歲。史玉柱的銷售網絡能否“老少皆宜”，還有待時間的檢驗。
當然，市場也有好消息。
比如2005年，44.05%的玩家在家裏玩網絡遊戲，而在網吧玩網絡遊戲的只有29.54%。這意味著盛大開創的通過網吧賣卡的模式逐漸失去了存在基礎，老牌遊戲運營商需要重新調整銷售模式，而征途網沒有這個包袱；史玉柱的征途非常重視玩家之間的交流，調查顯示，網遊玩家在遊戲中最喜歡的是結識新朋友；網遊玩家最喜歡的遊戲類型依然是武俠，占比35.42%，這也正是征途選擇的類型。
最重要的是，48.33%的網遊玩家可以接受代練，比上壹年增長了1358%。在遊戲中進行過現金交易的玩家占58.99%。對於史玉柱最愛的代理培訓和裝備交易來說，這意味著現實的市場空間。
不過總體來說，網遊行業的熱度遠不如盛大上市的時候。曾經投資盛大的著名投資機構軟銀已經明確表示不再投資網遊。史玉柱準備花2億美元打造的遊戲，最終會不會像腦白金壹樣成為壹個新的王國，還是個未知數。
從史玉柱投資的項目來看，涉及的領域包括以保健品為主業、金融、原材料、IT等。這些行業缺乏關聯性和互補性，原材料和網遊項目投資明顯呈現熱點。但項目越熱，風險越大。
征途網絡在上海徐匯區浦源科技園租用的辦公室，原本屬於壹家擔保公司。由於宏觀調控的影響，公司還沒開始營業就倒閉了。唐山港土地焦化項目因宏觀調控取消，無法達到青島健特生物預期收益率。網遊項目可能遇到的風險可能比港陸焦化項目更多。
在這種假象的氛圍下，史玉柱巨人集團的名氣越來越大。名聲在外的史玉柱和巨人集團，難免高估了自己的能力。隨著時間的推移，這種錯誤的高估越來越與巨頭的實際能力脫節。