那麽，如何設計銷售演講，才能秉持相應的銷售原則呢？事實上，只有從銷售業務各方利益的角度出發，才能符合這壹原則，同時明確相應傳播內容的設計思路；也就是說，妳在設計話術的時候，首先要明確業務員的動機和目的，這樣才能明確行動的動機和目標；其次，要確定消費者的動機和目的，這樣妳才能清楚地了解客戶的消費動機和預期結果；然後就是梳理客戶需求的激活思路，讓妳按照精準的流程激活客戶對妳的產品產生需求；最後，就是在銷售推廣過程中，分析客戶頭腦中的七個問題，讓妳根據客戶頭腦中的問題，及時表達出相應的銷售詞；由此得出，銷售話術設計原則的思維內容可以概括為以下四個方面。
1，明確業務員的動機和目的。
2.確定消費者的動機和目的。
3.梳理客戶需求的激活思路。
4.分析客戶心中的七個問題。