1，逾期應收賬款使業績大打折扣。銷售人員自身任務繁重，原有的業績指標會因為應收賬款逾期而無用武之地。盤點業績單後，往往會發現逾期應收賬款足以抹黑原本合格的業績。越來越多的企業將績效考核的重點放在了逾期付款的績效上。
2.逾期的應收賬款使得客戶關系難以友好和諧。銷售人員通常需要維護自己的渠道關系，在激烈的市場競爭中，可能會在建立和維護合作渠道的前期花費大量的時間和精力；但當出現應收賬款逾期的問題時，不要翻臉協調壓力，必然會使後續的客戶關系緊張。
3.逾期應收賬款的催收耗費了大量的精力和資源。尤其是在偏遠的客戶單位，為了處理壹筆催款往往需要驅車數百公裏，效果無法保證，給銷售人員帶來困擾。收集的時間成本太高，無法自理。
4.逾期應收賬款增加了後續銷售的難度。由於應收賬款逾期問題嚴重，我們必須收緊交貨信用政策，這使得我們的產品在市場競爭中處於壹定的劣勢，整體銷售業績將受到影響。