饑餓營銷是我們日常生活中經常能聽到的壹個詞。每當我們買不到壹些產品的時候，人們總是用這個詞來談論事情。感覺缺貨的企業或商家故意搞饑餓營銷，企業故意壓低出貨量，制造缺貨的假象。
其實做過生意的人都知道，哪裏有這種故意減少出貨量的“大膽行為”，缺貨的核心問題基本都是對市場缺乏信心或者判斷失誤，低估了銷售能力。或者因為資金實力、供應商能力等問題，不得不減少訂貨量，導致市場上的最終產品無法滿足市場需求，形成短缺。
因為做過批發的都知道，單次批發量越大，單價越低。而人們關註的是利潤的最大化。早知道銷量這麽好，早就大量采購降低成本提高利潤率了。誰會有閑心搞饑餓營銷，讓消費者無法滿足，但競爭對手虎視眈眈，他們會馬上開發同類型產品搶占市場需求。尤其是在這個信息越來越公開透明，單品利潤越來越低的時代，企業急於降低成本，故意壓低訂貨量來制造饑餓營銷，至少在大多數情況下是壹種誤解。
今天通過饑餓營銷的分析，這是站不住腳的，真正的目的不是分析饑餓營銷，而是解讀缺貨。
在充分理解這件事之前，我們首先要學習兩個概念，即“短缺”和“稀缺”。
缺乏的
這是這個世界的基本事實。壹個人想要什麽好東西，另壹個人也想要。大家都在爭奪這個產品。這個時候我們說這個東西稀缺。短缺的概念不壹樣，指的是經濟學的壹知半解。在經濟學領域，短缺被定義為:
產品的價格被人為壓低後，當人們無法通過價格競爭，而必須通過其他手段競爭時，產品就供不應求了。
只是說概念可能比較模糊，舉個例子就能明白區別。
比如蘋果手機，每年都是幾千萬的出貨量，但還是時不時有人抱怨缺貨。有人將其歸因於蘋果此時的“饑餓營銷”。
但是讓我們看看另壹種產品:鉆石。我們從來沒有聽說過鉆石缺貨。珠寶店隨時都擺滿了梁麟，就等著消費者去買。鉆石的產量是否大於蘋果手機？其實不是的。鉆石畢竟是壹種石頭。是人們通過價格競爭不斷提高價格，直到商品不再供不應求，而成為稀缺品。假設明天鉆石價格會被人為打壓降低10倍，人們壹定會爭相購買，直到出現短缺。
說到這裏，短缺的原因已經解釋清楚了。短缺是人為壓低價格的因素，即當人們認為購買這種商品的成本低於心理預期時，就會出現短缺。價格和心理預期的差距越大，缺貨就越嚴重。
至此，所謂的“饑餓營銷”這壹海市蜃樓也被擊倒。但是，我們還是要回到主題上來思考。真正的“饑餓營銷”並不是賣家故意減少產量來制造缺貨現象。賣家也沒那麽無聊，看著消費者排隊還能覺得開心。在價格上不去的情況下，他們恨不得下壹秒就把貨全部賣完，然後趕緊數錢。
壹旦壹種商品因為短缺而開始漲價，那才是真正的“饑餓營銷”。但這種現象通常只發生在期貨交易等大宗交易過程中。壹些財力極其雄厚的組織或個人大量采購某種商品，導致市場供應不足。這時，市場反應機制就會出現，即商品漲價。
這是我對“饑餓營銷”的理解。
感謝每壹個看到這句話的人——