盈虧平衡點，換句話說，就是總支出和總收入平衡的地方。企業會有很多固定的管理費用，比如租金、工資、稅收、保險，再加上物資、材料、研發、人工成本、營銷(以及其他)等營運資金，就得到總支出。另壹方面，總收入是指企業通過銷售商品或提供服務所獲得的資金。？
BEP只是銷售收入覆蓋所有費用的壹個點。如果銷量低於這個點，企業就虧損了。如果銷量高於這個點，企業的毛利就開始增加。優秀的銷售領導會用盈虧平衡分析公式來確定自己銷售團隊的最低限額，然後在此基礎上制定目標，幫助提高銷售增長率。盈虧平衡分析可以幫助企業做出以數據為導向的前瞻性商業選擇。？
當企業計算銷售流程中的盈虧平衡點時，就可以知道產品和服務的最低價格。這也允許銷售團隊為不同的客戶設定銷售價格範圍。這包括規劃客戶關系管理技巧，如追加銷售折扣和促銷活動以及折扣率。這樣，企業可以在沒有損失風險的情況下，提高銷售的勝率。