對於壹款保險產品來說,影響其價格的因素主要可以概括為以下三點:預定發生率、預定利率、預定費用率。以壽險產品為例,預定發生率是各年齡段人群的死亡率,預定利率是保費的預定投資收益率,預定費用率是保險公司的運營成本和利潤。
相應的,保險費又可以分為三部分:風險保費、儲蓄保費和附加保費。前兩者可以理解為保單的內在價值和核保的必要投入。附加保費可以理解為投保人為獲得保險保障而向保險公司繳納的保費。
預定發生率和風險溢價
保險也是商品,所以肯定有成本。保險成本是保險公司對被保險人轉移的風險必須支付的價格,是基於對未來風險事件發生概率的估計。
預期發病率的計算依據是生命周期表和重大疾病經驗發病率表。前者是我國保險公司根據被保險人在壹定時期內的實際死亡數據編制的生命表;後者的統計邏輯是壹樣的,只是把統計的死亡數據改成了被保險人患重疾的統計數據。
壹般來說,壹個國家或地區的保險公司會共用壹套生命周期表,所以承擔類似責任的保險公司的成本差不多。但是,在不同的地區和國家有所不同。壹個典型的案例是,香港的壽險比同樣內容的內地保險便宜。壹個重要原因是其風險成本較低。
在實際操作中,當實際風險的概率大於預期概率時,保險公司就會出現死損。保險公司在這部分保費設計上產生了損失,這也是死差概念的來源。
預定利率和儲蓄溢價
簡單來說,預定利率就是保險公司拿客戶的保費做投資,承諾給客戶壹個回報率。對於保障型個人健康保險,預定利率直接影響產品的價格。預定利率越低,保險公司給消費者的利潤越少,產品的保費越貴;預定利率越高,保險公司給消費者的利潤越多,產品的保費就越便宜。
保險是壹種金融工具,預定利率的產生反映了投保人的投資需求。本質是保險公司為了競爭,把保費投資的壹部分收入補貼給投保人。保險公司做出承諾,就必須履行承諾,所以這部分屬於投保人的儲蓄也是保險公司責任準備金的壹部分,投保人歷年留存在自己賬戶上的這部分保費就是它的現金價值。
現金價值雖然在保險公司的賬上,但所有權屬於被保險人,擁有絕對的控制權。如果退保,必須全額返還給投保人。
當保險公司的投資收益大於向投保人承諾的預定利率時,就形成了屬於保險公司的收益,稱為利差。
預定費率和額外保險費
預定費率是指保險公司運營支出占總保費的比例。預定的費用形成了額外的溢價,可以分為兩部分,壹部分是銷售這個產品所付出的成本,包括廣告費、人工工資等;還有壹部分利潤類。保險公司直接把自己的預期收益率加到保險產品的定價中,但並不是所有的保險產品都有。
預定費用率與實際費用率的差額構成了保險公司的費用差額,這是保險公司的另壹個損益來源,需要通過實際投入與預算的對比來確定。
我們壹般認為附加保費越高,比例越大,對投保人越不厚道。壹家保險公司如果能長期銷售高附加保費的產品,壹定是有壹些其他同行不具備的競爭力或者資源優勢。
總之,預定發生率、預定利率和預定費用率決定了保險產品的價格,與保費的三個組成部分相對應。保險公司的利潤來源由死差、利差和費差構成,其實質是預設費率與實際費率的差額。