達利園飲料系列除了和其正，其它的樂虎 花生奶 優先乳以及綠茶系列市場冷淡，對於我們業務員來說，能夠吸引商家來賣我們產品壹般都是和其正，以至於公司裏業務員在給別介紹自己的時候都會說"妳好，我們是達利園和其正的業務員"。
作為壹個業務員，我們的任務就是跟商家建立好關系維護好商家，同樣的也要完成公司給予我們的銷售任務。但是上班這麽久我發現有些東西並沒有那麽好處理。
每個地區都有壹個總經銷，下屬有片區分銷，業務員在負責每個片區中的終端銷售，然後由分銷發貨到每個終端網點。總公司會給地區總經銷制定壹個銷售額，沒有完成則返點很少，當然這種形式也被壓到分銷上面。
在我們地區的我所了解的是總經銷為了完成銷售額會不停的壓貨來補終端不景氣的銷售，然後在分攤到各分區分銷，以至於倉庫內老貨成堆。
我的片區內所有商家賣的產品賣的都是3月份以前甚至去年快要臨期的產品（4月29號所有店鋪），可以看到為了消化之前每個月壓下來的庫存，以至於妳看不到新貨。然而面對飲料這塊其它品牌的競爭，我所看到的是其它品牌的卻是都新貨，幾乎很難看到老貨！
和其正從4月份開始我們這邊開始了陳列的活動，每月支付商家兩箱600ml和其正費用，前提公司定了壹個必須壹次性壓貨10箱，剛開始業務主管說最多可以簽3個月的陳列協議，然後我們就有很多人業務員跟商家簽了3個月的協議，但是沒過幾天主管說不能簽3個月，只能最多欠2個月，萬萬沒想到的是現在貌似2個月也不能簽了，只能壹個月。我不懂為什麽主管就能如此靈活的改動，但是我所看到的終端銷售卻動不起來。然而就算是如此的活動所帶來的也僅僅是我作為壹個業務員的內心的不安，因為我們所支付的兩箱和其正都是去年的老貨8910月份，為什麽是老貨想必大家看了前面也能明白。這然我覺得很好笑，夏天到了，氣溫高了，涼茶的銷售旺季到了，然後我所看到的是所有商家擺的都是去年的貨，我不得不哭笑不得，這樣的壹種營銷方式讓我看不到這個產品還有什麽能讓消費者有信心去購買，消費者沒有信心沒有欲望，又如何能挽回。
當然很多商家他們是不願意要老貨的陳列的，以至於我們做業務的都不會去主動提這個事情，多數靠蒙騙，因為妳壹說是老貨他們就不會要了。我們作為公司的業務員我們對商家的開單價要比外面的批發商貴，我們公司規定600ml和其正開票價45壹箱，然而外面的批發商40 42都賣，所以我們不帶陳列不帶活動幾乎沒人找我們業務員，如果讓他們知道我們送的是老貨，他們就會覺得妳們業務員還要他們壓貨，價格還高，送的還是老貨他們就會很反感，他們從批發商那裏又不需要壓貨，價格還便宜。說到這裏，作為壹個業務員的我真是壹頭包，真是百感交集。
說到老貨這裏不得不說另外壹個問題，就是臨期貨的處理，做為壹個業務員我們沒有權利去更換商家的臨期產品，壹般要經過分銷商同意，而卻壹般商家必須要再拿貨才會處理，當然分銷去總經銷那裏換貨也是有數量要求的，所以就出現了壹部分商家那裏的臨期產品沒人去處理。公司的營銷方法是讓我們業務員多往商家壓貨，不管商家是否能不能銷掉，然而當部分商家沒能銷掉時，又會出現因為各方利益的考慮不會主動積極的處理，甚至與不處理！
我做為剛到公司不久的新人，我這個片區的之前的業務員都因各種原因有的離職有的換區，很多商家都表示我們人員換動很快，我也不知道如何解釋，當然人各有誌，公司也沒有辦法！這樣的壹種營銷方式也讓我覺得很想不明白，到底是為了完成銷量而營銷還是為了擴大終端需求和影響而營銷！
希望達利園飲料能越做越好！當然也希望地區總經銷能夠找到壹個可持續發展的方法。做為壹個業務員我也希望我能更好的跟商家跟終端服務！商家能夠認可我們，消費者能夠相信我們，這是我們達利人需要做的！