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如何在縣城發展銀行信貸業務?高分,詳細點。

如果妳們的儲蓄和其他業務發展的不錯,說明妳們有壹定的客戶基礎,可以充分的利用這些客戶基礎來進行放貸。網點輻射、每天白天下村摸排市場需求信息,晚上回到網點進行客戶資料的歸結匯總,摸排信息包括每村有多少商戶、種植戶、養殖戶,核實信息,根據行業季節分布向目標客戶進行信貸營銷,比如近期季節性行業進行重點營銷。信貸業務小額貸款,在農村就要舍得走出去,給信貸員把後勤工作和車輛工作做好,應該能發展上來。近期農資行業(種子、農藥、化肥)用款量較大,需求多,妳可以針對該行業進行重點營銷。

以增量激活存量。目前農村普遍資產質量不高,資產負債比例居高不下,郵政銀行可用支農資金余地較小。同時,不良貸款借款人已經占農戶的壹定比例,如果按照現行的貸款管理辦法,這些借款人在新農村建設過程中得不到新的信貸支持。因此,以新增貸款增量激活不良貸款存量是實現支農和化解信貸風險的理想渠道。思路有二:壹是保全舊貸增加新貸。允許以農民土地承包權和宅基地房地產權做抵押等方式把以前不良貸款中的信用貸款變成抵、質押貸款的前提下,增加對原借款人的貸款。二是還二貸壹。不良貸款借款人如在約定的時間和金額內歸還壹定金額的貸款,即使借款人貸款仍有余額,郵政銀行可按照還二貸壹的原則增加新貸款。上述兩種方式並沒有增加信貸風險。

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