當顧客去4S的商店買車時，我相信他們會有被銷售顧問指導的經歷。這是因為對於銷售來說，新車賣了不貸款，他的提成就不壹樣了，貸款的提成會更高。那為什麽客戶貸款和銷售的傭金高呢？
因為公司能賺錢，銷售顧問有額外的激勵。這筆錢主要來自4S店和相應的金融公司的合作，金融公司根據壹單把積分返還給4S店。但是金融貸款越多，金融滲透率越高，返點越多。
首先，在保險方面，如果是全款提車，車主有自由選擇的權利，車主可以不受4S店的束縛，選擇哪家保險公司購買保險。如果妳是分期買車，那麽銀行或者金融機構是有強制要求的，提車的時候壹定要買指定的保險，4S店可以從中拿壹些返點。？汽車金融費也是如此。全款提車不收金融服務費，但分期提車壹般需要3000-5000不等的金融服務費。當然有些品牌會提供無息貸款，這個無息貸款就是工廠的財務。事實上，工廠的財務每個月也有任務給4S店。如果4S門店完成貸款任務，工廠也會有返點。
？汽車金融費也是如此。全款提車不收金融服務費，但分期提車壹般需要3000-5000不等的金融服務費。當然有些品牌會提供無息貸款，這個無息貸款就是工廠的財務。事實上，工廠的財務每個月也有任務給4S店。如果4S門店完成貸款任務，工廠也會有返點。
許多額外收入來自4S商店的回扣，如商業保險。4S店鋪可以拿到20%左右的傭金，貸款利息也可以拿到20%左右的傭金，各種費用直接收取。這是4S商店鼓勵妳借錢買車的真正原因。4S店應該連本帶利把優惠的錢賺回來。
如果妳的預算不能支持妳全款買車，那麽貸款買車就相當於妳和4S店各取所需，4S店賺到了更高的利潤，妳也緩解了資金壓力。不過如果妳預算充足的話，建議全款買車，因為貸款買車的還款期比較短，也不會造成太大的人民幣貶值。所以全款買車相對更劃算。