在推薦貸款、宣傳“零利率”時，經常會出現這種情況。因為車貸的關鍵成本是由利息和手續費組成的，所以在選擇車貸的時候壹定要問清楚手續費率是多少，因為可能的手續費往往比廣告中的“零利率”還要多。而我們在償還本金的時候，利息會相應縮短，但手續費不會。所以很多汽車銷售員基本都會因為這個額外的手續費而推薦車貸。
2.汽車貸款的貸方有補貼。
如果在買車的時候選擇貸款買車，基本上4S的店都會得到銀行或者汽車金融公司必要的返點，所以這也是很多4S店推薦消費者在買車的時候選擇貸款買車的原因之壹。
添加銷售
因為有些消費者買不起全款車，會對自己喜歡的車心灰意冷，而貸款買車可以解決這個問題，所以在銷售時也會推薦車貸來增加汽車銷量。
因此，我們在選擇車貸機構時需要“貨比三家”，多做功課:
1.記住貸款的壹般原則。無論房貸還是車貸，錢越多越好。貸款期限越長，利率越低。
2.最好找“雙免”(免息、免手續費)的貸款。
3在“雙免”渠道的供給中，貸款額度相對較高。
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