我們都知道4S商店的銷售是靠傭金賺錢的。汽車賣得越多，理論上傭金越高。當然，這只是壹個理論，因為4S店的考核是非常嚴格的。銷售不僅要把車賣出去，還要有其他指標，比如來看車的客戶數量，貸款買車的比例(壹般80%-90%)等。如果他們達不到標準，就會扣錢，所以很多銷售為了完成任務，會說服客戶借錢買車。不然我把車賣給妳，我可不想賠錢被扣。就是這個原因，我還不如不賣。
4S店設定貸款比例考核標準的原因也很簡單。只要客戶貸款，4S店就會收取手續費，壹般是幾千元，這是壹筆收入。另外，借出的車需要全險，4S店會有合作的保險公司。保險公司會給4S店壹定的返點，這是另壹項收入，所以會要求客戶從銷售中借錢。其實都是因為錢。其實也反映了4S店賣車不賺錢的困境，只能通過其他方面增加收入。
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