強化銀政合作,精準對接客戶。“科創貸”業務是工商銀行山東分行與山東省科技廳合作,以風險***擔方式,向納入科創型企業信息庫的小微企業發放用於企業日常經營的貸款業務。該行利用科技局發布的科創企業名單,根據企業註冊地、經營狀況和行業類型等信息進行多維度細分,逐戶分析,篩選出需要對接的目標客戶,提前了解客戶的基本情況,有計劃、有步驟開展營銷工作,並具體落實到客戶經理,每周匯報營銷進度。 二、加強業務培