銀行如何優化貸款結構？

客戶管理是銀行網點轉型過程中壹條主線，因此，網點轉型的核心工作就是客戶管理，而客戶管理的核心是要了解本網點的客戶家底，通過提高客戶的產品交叉銷售率和客戶的聯絡頻度，對不同的客戶進行分類、分層、分群、分級挖潛，進而通過調整客戶結構，實現網點產能持續化。

網點轉型與客戶管理

客戶結構不僅決定著銀行業務經營的效益與發展質量，而且決定著銀行未來的核心競爭力與可持續發展能力。《胡潤財富報告》顯示，目前中國的千萬富豪已逾百萬並逐年增長，全國每1400人中就有1個是千萬富豪；招商銀行的《中國私人財富報告》也顯示，在2014年中國個人可投資資產超過1千萬元凈值的高端人士已超過100萬人，持有的可投資資產總額達32萬億元，占個人可投資資產總額的28.57%。