貸款買車最直觀的就是裸車價格，比如裸車全價優惠1w，裸車貸款全價優惠1.3w以上，這樣，就形成了鮮明的對比。大家都覺得借錢買車不僅便宜，還沒有分期付款的壓力，不影響生活。甚至有些準備全款買車的人，最後選擇貸款買車。貸款買車的原因是今天和明天花錢更劃算。今天100元，明天的購買力只有90元。以現在的錢，利率幾乎是免費的。而且廠家是有無息政策的，廠家的融資可以是無息的，也可以是低息的。
如果全款貸款買車，全款落地價不會高於貸款。換句話說，妳貸款買車需要的錢，壹定會讓妳用更少的錢買車。買車不僅要比較裸車價格，還要比較落地價格。對於壹筆貸款，妳應該計算償還它需要多少錢。汽車落地所需費用:裸車、購置稅、車船稅、保險、夥食費。辦理貸款所需費用:裸車、購置稅、車船稅、保險、上牌費、金融手續費、貸款利息、GPS、保險。全款買車的所有費用都是透明的，保險也可以根據自己的意願選擇保險項目，不需要對某些保險項目強制投保。還有壹點，保險可以在外面由保險公司來做。更多優惠，更多積分，無年齡限制。但是貸款買車的話，壹定要在店裏投保，而且是強制在店裏投保幾年。而且幾乎所有的可保選項都是有保障的，這樣壹旦發生意外，金融公司也不會賠錢。當然，這個溢價是消費者支付的。
貸款買房還有其他費用，最常見的是財務手續費。這個基本在3000元左右。s最喜歡和當地的金融公司合作，但不想推動制造商的金融貸款。只有本地的財務公司返點更高，利潤更大。服務費+利率永遠不會便宜。即使是廠家補貼，財務手續費也是免不了的，還要裝GPS定位系統。這套系統壹般都在2000元以上。
綜上所述，車貸險是利潤來源，利潤很高。其次是手續費和GPS費以及利息。現在買車利潤越來越低，4s要開發新的盈利點，其中貸款買車就是新的盈利點。賣車賺的錢遠比玩金融賺的少。所以，業務員會推薦妳貸款買車。裸車可以虧本賣給妳，從外地辛苦賺來的。全款買車的人不願意被業務員接待。於是就出現了全款買車比貸款買車貴的現象！
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