首先，從美國的角度來說。可以說存在以下問題，或者說其談判失敗。
1.對方的信息不準確，不詳細，不全面。從文章的角度來看，重要的原因可能是對談判對象的立場沒有理解清楚。美國商人憑借自己的技術優勢和大量多次進行類似交易的經驗，輕視對手，在談判前沒有做好信息收集工作，所以在談判中壹步步在對方的大量信息面前變得被動，從壹開始就失去了整個談判的主動權。
2.談判方案的設計不夠多樣化。在對方的壹次次反擊中，他們沖上去處理。鑒於談判模式設計的簡單化，估計有以下幾個原因:(1)過早判斷，從中可以推斷出，美方從壹開始就認為此行不會很難，談判結果應該更有利於自身利益；(2)只關心自身利益，以先進的聯爐技術為最大優勢的美國，必然高價出售，卻沒有考慮到中國對此的迫切需求和相應的談判準備，在對方信息的攻擊下壹再讓步。
3.在談判過程中，希望通過假裝來迫使對方讓步，從而退出談判，但當對方基於信息認識到自己的假裝時，這種策略就失效了。
其次，從中國的角度來說，最關鍵的制勝點是充分收集和整理對方的信息，用大量的客觀數據向對方施壓。從收集到的內容可以看出，我們不僅摸清了美方與其他國家的談判價格(引用先例)，還想象了對方可能反駁的內容並利用相關數據進行反擊(引用慣例，如6%)，並恰當運用了客觀標準。真的可以說中國那句老話，“知己知彼，百戰不殆”。當然可以。除了這個原因，中國的勝利還在於各種談判技巧的運用:(1)談判前，我們評估了雙方的依賴程度，對對方的受區和初始位置(包括期望值和底線)做了比較準確的預測，這樣在隨後的談判中就可以不屈服於對方的假裝退出。(2)在談判中，依靠數據掌握談判的主動權，改變了對方不合理的初始立場。(3)在還價中，可以從由此產生的價格略低於對方報價的壹半來推斷，中國人的還價策略也運用得很好。
總結:商務談判中的各種技巧，對於在各種商戰中為自己贏得有利地位，實現自身利益最大化，起著極其重要的作用。但是，也要註意，技巧並不等同於招數和招數。前者要求恰當，既要贏，又要說服對方，而且贏的有理有據。只有這樣，談判技巧的運用才真正得心應手。