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如何學會向別人借錢?

壹個剛入行,手頭資金不足的人,怎麽借別人的錢,賺更多的錢?這是壹個非常實際的問題。

丹尼爾·羅。lowig出生於美國密歇根州南海曼,1897,父親是壹名房地產經紀人。lowig 10歲的時候,父親和母親因為性格不合而離婚。就這樣,lowig跟隨父親離開了家鄉,來到了德克薩斯州的壹個小鎮亞瑟港,壹個以航運為主的城市。

Lowig對船情有獨鐘,幾乎到了著迷的地步,最終在高中畢業前去了碼頭工作。他首先幫助壹些船主,拆卸和修理船舶發動機。Lowig對這壹行有著驚人的天賦,可以說是無師自通。

因為手藝出眾,他承擔的工作越來越多,忙得不可開交。於是他幹脆辭職,獨自開了壹家修理廠。

就在lowig即將30歲的時候,靈感開始向前發展。他童年的壹點賺錢經歷出現在腦海裏。

9歲時,他意外得知鄰居的柴油帆船沈入水中。主人想放棄它。Lowig向父親借了50美元,用壹部分雇人打撈了這艘船,又用壹部分從船主那裏買了下來,然後用剩下的錢把幾乎報廢的帆船修好,然後賣掉。所以他凈賺了50美元。他知道,沒有父親的50美元,他很難做成這筆交易。Lowig發現,對於窮人來說,如果他們想擁有資本,就必須借錢。用別人的錢自己創業,給自己賺更多的錢。

Lovig能選擇的唯壹辦法就是向銀行申請個人貸款。在相當長的壹段時間裏,他忙於紐約的許多銀行。他得說服銀行家借給他壹筆錢,並讓他們相信他有能力償還貸款本息。然而,銀行壹個接壹個地拒絕了他的請求,原因很簡單,他幾乎壹無所有,借錢給像他這樣的人有風險。希望像肥皂泡壹樣破滅了。絕望中,lowig突然引起了共鳴。他有壹艘仍能航行的舊油輪。他修理和改裝了它,精心打扮了它,並以低價租給了壹家大石油公司。然後,他拿著租賃合同去紐約大通銀行,說自己有壹艘大石油公司包租的油輪。如果銀行願意貸款給他,他可以要求石油公司把月租金直接轉給銀行,分期沖抵銀行貸款的本息。

經過研究,大通銀行的經理們同意了lowig的要求。當時大部分銀行家都覺得不可思議。借錢給兩手空空的lowig無異於把錢白白扔進大海。但大通銀行的管理人員有自己的理由:雖然lowig沒有資產信用,但石油公司有足夠的信用和良好的經濟效益。除非有天災人禍等不可抗拒的因素,只要油輪還能跑,只要石油公司不破產,租金肯定會打到賬上。Lowig別出心裁的想法是,他利用石油公司的聲譽為自己的貸款提供擔保。

他從大通銀行拿到了第壹筆貸款,馬上買了壹艘貨船,然後開始改裝,讓它成為壹艘載重量很大的油輪。同理,他把油輪租給石油公司,拿到租金,然後拿租金做抵押,再從銀行貸款,然後去買船,如此循環往復,像滾雪球壹樣,壹艘又壹艘油輪被他買下,然後租出去。當貸款還清後,整艘油輪都將屬於他。隨著貸款的逐步償還,罐車租金不再用於支付銀行。轉到了他的私人賬戶。

lowig的船越來越多,租金滾滾而來。lowig正在積累資本,開展越來越多的業務。不僅是大通銀行,其他很多銀行也開始支持他,不停地給他貸款。

Lowig對此並不滿意。他有了壹個新想法:建造自己的油輪出租。

在普通人看來,這是壹個極其冒險的舉動。投入大量資金設計建造油輪。沒人來租怎麽辦?憑借對船舶的特殊熱愛和對各種船舶設計的掌握,lowig非常清楚人們需要什麽樣的船舶,什麽樣的船舶能給運輸者帶來最好的經濟效益。他開始為壹些客戶設計壹些油輪和貨船,然後拿著設計好的圖紙。找到客戶,客戶壹滿意就簽協議。船造好之後,就被這個客戶租下了。

Lowig拿著這些協議向銀行申請高額貸款。此時,他在銀行家眼中的地位與過去不可同日而語。憑借自己的名聲和承租人的信譽,lowig向銀行提出給他壹個很少有人能享受到的“延期還貸”待遇。也就是說,在船造出來之前,銀行暫時不收回本息,等船正式投入運營後再開始償還銀行貸款的本息。這樣,lowig就可以先用銀行的錢造壹艘船,然後再租出去。後來就是承租人和銀行的事了。承租人只要還清銀行的貸款本息,就可以拿著源源不斷的租金,自然就成了船主。整個過程他不用投入壹分錢。

Lowig這種“空手套白狼”的賺錢方式,乍壹看似乎很荒謬,但其實每壹步都是合理的,沒有什麽不可接受的。

如果說lowig最初的成功是因為他的天才思維,那麽他後來的事業達到頂峰,或多或少是因為某些機遇。

二戰爆發的時候,也就是lowig 40歲的時候,他已經有了壹個很大的造船廠和碼頭。隨著太平洋戰爭的開始和加劇,美國政府需要大量的船只。Lowig很快與政府機構取得了聯系,政府向他訂購了大量船只。Lowig的資本急劇膨脹。

戰後,美國經濟開始繁榮。但lowig逐漸陷入困境。因為政府大幅提高了造船業的稅率,各種稅像壹座大山壹樣壓在這個行業的人身上。與此同時,工人工資上漲,原材料價格上漲,形勢緊迫。這個時候,lowig憑著他的遠見,決定走出美國,向國外輸出資本。

當時日本政府積極恢復經濟,急需引進外資發展。雄心勃勃的洛伊格將目光投向了那裏。戰前日本海軍是壹個重港,曾經生產其主力艦和航母的地方因為戰爭被美軍夷為平地。工人們壹個接壹個地被解雇了,造船廠也關閉了。當時日本人壹心要重建它,但又怕驚動美國政府,怕美國把武岡作為美軍的軍事造船基地。聰明的lowig猜到了日本政府的擔憂,以私人身份來到這裏遊說有關部門。他很快贏得了舞鋼當地官員的信任,和他簽訂了造船協議,為他提供了廉價的勞動力和廉價的鋼材。

Lowig租的碼頭,不僅便宜,而且日本政府免稅免稅。舞鋼的發展為lowig的產業註入了新的活力。他造的船噸位越來越大。艦隊越來越大。在世界各地的海上,都有來自lowig的船只。

借錢賺錢,從小到大,從弱到強,lowig對經商之道深有體會。

——引自延邊人民出版社,方法永遠比問題多。

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