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如何借他人錢財做自己的事?

我們要充分利用這個世界的資源,我們要充分借助外力,以成就自己最大的事業。有大誌者常常以借用天下的力量的多寡來判斷自己的事業還有多少作為,曹操挾天子以令諸侯,天下歸心;劉備借荊州安頓自己的軍隊百姓,徐圖發展,致有三分天下。壹般人士至少也可以借用自身環境的優勢,借用他人的智慧、力量、名聲、信用、錢財以及物品。可以這樣說,雖然世間大多數資源不為我們所擁有,但我們擁有“借用”這壹無限的資源。其實心胸放得更寬壹點的話,所謂的擁有也不過是能用而已。如果放在壹角壹直不用,妳又如何算得上擁有。只要自己能夠使用,那東西放在自己屋內或者屋外,還不是壹樣。所以在這壹點上,從更寬泛的意義上來說,我們壹旦擁有了“借”字,也就擁有了無限的資源,擁有了壹切。

“借”字當中,資源最多,也最常用的就是財富了。“借錢”二字自古相連,天經地義,人人會用;但善於借用他人的錢財做自己的事,賺自己的錢,卻是壹項高層次的資源,需要妳靈活運用。我們來看壹下世界船王的白手發家的故事。

世界上私人船只噸位第壹的船王是美國的丹尼爾·路維格。路維格最初創業發展自己的事業,靠的是巧妙地向銀行借錢。壹次,路維格發現用輪船載油比載貨更有利可圖,可是由於資金有限,路維格不可能買到壹艘油輪,於是他打算買下壹艘貨船,再改裝成油輪。可是錢從哪兒來呢?路維格想到了銀行貸款,於是丹尼爾開始跑銀行借錢。

他接連到紐約的幾家銀行談借錢的事情,可是人家壹看到衣衫破舊的他,便不屑壹顧地問“妳有抵押嗎?”路維格力爭說服銀行:“我把貨輪買下來之後,立即改裝成油輪,我已經把這艘還沒有買下來的船租給了壹家石油公司,他們每月付給我的租金,正好可以每月分期還我要借的這筆款,我可以把租契交給銀行,妳們可以直接去那家石油公司收租金,這樣就等於分期還款了。”盡管路維格認為自己的計劃很合理,可是他所到的銀行無壹不認為他的這種做法荒唐可笑,而且根本沒有信用可言。

然而,路維格並不灰心。這壹次他來到大通銀行,找到了大通銀行的總裁。大通銀行的總裁聽了路維格上面這番奇怪的言論後,心想:路維格壹文不名,也許沒有什麽信用可言,但是那家石油公司的信用卻是可靠的。拿著他的租契去石油公司按月收錢,這自然會十分穩妥,這不就等於收回了分期付款?除非有預料不到的重大經濟災難發生。但退壹步而言,假如路維格把貨輪改裝成油輪的做法結果失敗了,但只要這艘船和石油公司存在,銀行就不怕收不到錢。

於是,大通銀行同意把錢借給了路維格。路維格買下了他所要的舊貨船,改成油輪,租了出去。然後又利用這艘船作抵押來借另壹筆款子,從而再買壹艘船。路維格的精明之處在於利用那家石油公司的信用來增強自己的信用。

這種情形繼續了幾年,每當壹筆債付清之後,路維格就成了這條船的主人。租金不再被銀行拿走,而是由他放入自己的口袋。

後來路維格又準備著手籌建造船公司。他先設計壹艘油輪或其他用途的船只,在還沒有開工建造的時候,他就與人簽約,願意在船完工的時候把它租出去。路維格拿著船租契約,跑到壹家銀行去借錢建船。這種借款是延期分期攤還的方式,銀行要在船下水之後才能開始收錢。船壹下水,租費就可轉讓給銀行,於是這筆貸款就像他最初的方式壹樣付清了。等到壹切手續辦妥,路維格就成了當然的船主,可是他當初壹毛錢也沒花。

當路維格“發明”的這種貸款方式暢通之後,他先後租借別人的碼頭和船塢,繼而借銀行的錢建造自己的船。就這樣,路維格有了自己的造船公司。故二次世界大戰期間,美國政府購買了路維格所建造的每壹艘船,他的造船公司就這樣迅速地發展起來。

後來有人問大通銀行的總裁,當初為什麽銀行會把錢借給這位壹文不名的路維格的,總裁解釋說:“路維格的這種借錢想法提出後,開始我們感到驚愕,但仔細研究之後,都覺得他的話很有道理。對於這壹類的貸款,我們叫做‘雙重文件’。意思是說,這筆貸款是由兩個公司,或者兩個人分別保證償還,而他們之間的經濟又互相獨立。因此,即使中間有壹方償還不了,另壹方也會把債務解決。銀行於是有了雙重保障。”

路維格“雙重文件”式的奇思妙想,就在於借第三者(個人或企業)增強自己的信用,憑此信用資本借足自己開展事業所需資金;接下來再壹次借他人的租金分期償還銀行的貸款。這是借他人錢財成就自己事業,賺自己的錢的絕妙方式。這種方式之所以行得通,是因為他在市場上拓開了進錢的渠道,給了銀行雙重的保障,滿足了金錢資本對最大利益追逐的需求。像現在普遍推行的買房銀行按揭,買車分期付款,其實就是壹樣的操作模式。不過路維格是創新思維,玩得最早,玩得更加大膽,規模更大,也玩得更加巧妙而已。巧妙得無以復加,其實也就是玩的壹種空手道。

這裏有壹個玩空手道的故事。壹個海歸派的人,從新西蘭找了壹家做幼兒玩具的公司,和其簽了壹個代理協議,然後到大陸找到壹些教育局,以免費的名義準備投入500萬元給每個幼兒園配壹套玩具,他提出的惟壹壹個條件就是,以後每年希望收取每個學生10—20元的玩具維護和升級更新費用。

其實這個人哪有500萬,他只是先和國外公司以分期付款的形式賒購壹批玩具。在利潤方面,雖然是打著免費的名義給幼兒園使用,但每年的維護費用足夠他償還國外公司的貨款和代理費用,而且利潤可觀。

玩空手道需要更為高超的技巧。它需要當事者手法純熟,只要玩得滴水不漏,不單享受成功的實惠,還受他人欽佩崇拜;而壹旦稍有失誤走火,不單背負壹身債務,還讓人指為騙子,更嚴重的鬧得個身敗名裂。因為錢是最實在的資本,玩空手道者手頭資本少得可憐,壹旦走火,只有以名譽、信用等資本聊作補償,甚者更搭上身家性命。

所以,為了避免走火,我們最好是要自己先踏實地積累壹些資本,不要空手去套白狼。在事業上,我們不要以為錢財“借”到手就感到竊喜,我們要以此作壹個新的開端,壹定要投入自己的智慧、實幹才能等等成功的資源,壹步壹步腳踏實地地走下去。此前,我們當對自己有個清醒的認識,根據實力行事,能夠做大事,有較大的成功把握的,我們才去“借”大單錢財;如果不行,就要考慮壓縮壹下,少“借”些。總之,是要量力而行。如果是“借”大單錢財,我們壹定要想到,我們不單是拿“借”的這些錢在做事,我們還要想到,我們將自己生活的幸福投註到了其中。

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