1. 房號的逼定方式：（***六條）
（1）利用現場的氣氛，善意的誘惑。
（2）利用現場的優惠措施，制造緊張的氣氛。
（3）自然逼定法，在客戶達到逼定的條件，可告訴客戶可以辦理手續了。
（4）同事之間的配合： A.創造現場氣氛，讓同事假裝給客戶打電話。 B.喊控臺。 C.談判僵時，求助壹旁的老銷售人員。 D.推同壹套房，刺激客戶心理，容易引起兩客戶註意，成交快。
（5）上級的配合，項目經理協助售樓員成交。
（6）認購書和合同逼定（拿認購書給客戶看）。
2.逼定過程的危機意識：(***七條)
（1）在客戶交談時，應註意談話藝術。 （如遇到刁鉆的人，盡量少說話，不用花太多精力。
（2）逼定時，客戶的語氣是否有拖延的意思，不能松也不能急。
（3）客戶在猶豫不決時，抓住客戶的心理，適當的引導客戶是有必要的，避免猶豫不決而損失。
（4）客戶如果需要商量壹下，時時冷場，註意妳的任何壹句話，都會造成損失。
（5）客戶交錢也要留心。
（6）簽認購書時，避免多次簽錯，導致客戶損失。
（7）.客戶下定是認購書姓名的確定，最好讓客戶自己做決定，避免我插入客戶姓名糾紛中，導致客戶流失。 A.以認購書名字為準，不會改名。 B.如連名，分開，如貸款以名字為準。
首先，個人貸款有很多種分類，在這裏只是針對是否有抵押物進行分類，分為抵押貸款和無抵押信用貸款，下面分別就兩種貸款進行簡單的分析和說明：
1、無抵押信用貸款，我們簡稱信用貸，就是單純憑單位性質、打卡工資、社保公積金等情況，銀行給個人客戶發放的純信用貸款，這裏還會衍生出壹個消費貸款的概念，當然這兩個概念沒有直接的區別。
2、抵押貸款，這裏主要是指房屋抵押貸款，當然也有車輛抵押貸款等，在這裏不再進行詳細表述。抵押貸款又分為抵押經營貸款和抵押消費貸款兩種，抵押消費貸款額度壹般不會超過100萬。抵押經營貸款是指用個人的房屋辦理貸款用於公司經營，顧名思義，那就需要自己名下或者直系親屬名下有公司，直系親屬包括夫妻，父母，子女，兄弟姐妹等。抵押貸款還可以從是否有按揭看分為壹抵和二抵，也就是說有按揭的就叫二抵。下面就來看看抵押經營貸款需要怎麽操作：
估值，根據房本由評估機構進行估值，大概測算出能夠貸的金額，利率，年限等。面簽，去銀行面簽，需要提供房本等相關材料。如果沒有公司的，開始操作公司，比如變更股東或者法人，或者新註冊公司等都可以，當然具體還要看銀行的要求。銀行批貸，批貸後房本上抵押，公證等。放款，貸款辦理結束。