中國(杭州)青春寶集團有限公司是壹家以生產經營現代中成藥和保健品而聞名海內外的具有現代企業特征的大型企業集團。
但是，由於產品結構老化，營銷方式單壹，登封公司整體產品銷售面臨下滑的危險。為了從根本上改變這種不利局面，經過周密的前期市場調研，決定利用鐵皮石斛新顆粒研發的優勢，引入外腦，策劃推廣鐵皮石斛新產品進入市場。
二、規劃目標
希望通過本案例營銷策劃的引入，中國青年寶登峰保健品通過新鐵皮石斛顆粒的成功營銷，帶動公司其他產品的營銷，進而強化企業整體終端銷售團隊和品牌形象，並聚焦目標預期:
1.剛開始主要市場是省會杭州。杭州市場穩定後，向省內其他地區或省外滲透。
2.經過8個月的有效市場策劃和推廣，新鐵皮銷售收入達到15萬。
3.通過8個月的有效市場策劃和推廣，加強現有終端銷售團隊。
4.通過8個月的有效營銷策劃和推廣，提升青春寶登峰的品牌形象和品牌信任度。
5.爭取8個月有效的市場策劃和推廣，確立傳遞青春寶登峰鐵皮的市場地位和口碑。
6.錫產品推廣成功後，包裝整合公司其他品牌。
第三，規劃策略
在半個月的時間裏，對登封現有的180終端進行了認真的排查。
在壹個月的時間裏，我隨機走訪了登封的數百位消費者。
與鐵皮開發專家進行深入的產品知識和市場趨勢訪談和調查；
對青年寶登峰公司全體員工的思想動態進行了深度訪談和問卷調查。
采訪調查青年寶登峰公司現有經銷商網絡；
對產品市場最大的競爭對手“垂直鉆井”進行全方位、細致的研究；
對已進入市場的其他競爭對手的跟蹤研究，如“康敏”和“童軍”；
對即將進入市場的潛在競爭對手進行市場搜索研究。
經過大量細致的研究，這個案件的壹些市場背景逐漸清晰。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵打楓鬥產品市場，明顯有以下幾個特點:
產品品種和品牌少；
產品市場沒有細分是因為沒有飽和；
鐵產品沒有明確的產品定位；
先鋒“豎鉆”牌鐵楓鬥水晶系列產品脫穎而出；
少數跟風品牌因為“垂直鉆井”的強大競爭優勢，被迫處於守勢；
多年來，鐵楓鬥產品的銷售大多產生於禮品市場；
鐵楓鬥產品消費意識強，但由於價格高，僅限於高端消費者；
消費者心中對鐵楓鬥產品存在壹定程度的信任危機。
動詞 （verb的縮寫）行業環境分析
由於天然鐵皮石斛對生長環境要求較高，多年來鐵皮石斛受供求關系影響，價格較高。而浙江英皇藥業的垂直鉆石鐵皮石斛風鬥精卻率先建立了鐵皮石斛種植基地，並以此為制高點向追隨者發起進攻。
即便如此，鐵皮楓鬥巨大的市場空間依然吸引著眾多品牌前赴後繼，想要分壹杯羹。
據壹些可靠的市場信息，鐵楓鬥產品的行情來了。棗
現場:浙江、桐君閣制藥廠、森山制藥、雷等生產過鐵楓晶的企業。正計劃進行更大的市場動作。
場外:更有實力的企業和品牌已經盯上了這個炙手可熱的市場，準備投入資金和人力生產鐵皮來爭奪市場份額。
可以預見，在不久的將來，鐵皮楓鬥的產品市場將會因為市場份額的重新劃分而硝煙彌漫！
六、品牌地位分析
作為壹個有幾十年歷史的品牌，登封品牌目前有以下優勢和問題:
品牌優勢點
(1)品牌歷史悠久，在省內具有較好的品牌知名度；
(2)母品牌青春寶具有較強的品牌實力和品牌影響力；
(三)具有成熟的經銷商網絡系統；
(4)與180多家超市、醫療終端有良好的合作關系；
(5)有壹支常年活躍在終端線的營銷推廣團隊。
品牌問題點
(1)登封品牌存在壹定的品牌老化現象；
(2)登封系列產品在產品形象上從未融入；
(3)登封鐵皮石斛水晶制品進入市場的形象尚未明確；
(4)如何塑造登封鐵皮石斛水晶獨特的產品個性；
(5)如何面對產品市場領導者的市場攻擊；
(6)如何提前完成產品市場的市場細分；
(7)整合後企業的營銷團隊能否為終端拼搏；
(8)直銷市場沒有銷售總監，營銷措施執行力弱；
(9)如何利用母品牌優勢，讓登封石斛快速獲得市場認可。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位為“鉆石滋補品”；
(2)針對禮品市場，定位為“尊貴禮品”；
(3)主要口號是“我靠它做事”。
3.針對市場的關鍵點，為市場領導者制定相應的價格策略。價格分為三類:禮品、普通和普通。
4.采用“高檔包裝”的包裝策略，在生產中采用新材料，強化產品形象。
5.為產品系列的開發做準備，及時整合登封品牌的整體產品形象。
6.制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7.制定大型終端的推廣方案，促進品牌產品的推廣互動。
8.制定市中心廣場大型公關推廣方案。
9.為壹些特殊人群開發獨特的特殊銷售。
10，舉辦“萬人攀高峰”活動，提升品牌美譽度。
八、市場策略
2003年5月底，經過前期對消費市場的充分調研和分析，提出了以下基本規劃思路:
1.登峰營養保健品有限公司借助母品牌青春寶(青春寶登峰出品)進行品牌整合。
2.確定明確的產品定位(目前錫市場沒有明確的產品定位)。
九。本案的策劃與實施
經過三個月的深入調研和精心策劃，該產品於同年8月25日正式上市。經過中秋節的壹場熱銷(僅杭州地區累計終端數就達到50萬/天)，慶年寶登封錫成功占領市場，得到經銷商和消費者的廣泛認可。青春寶登封公司僅用4個月就收回了初期投資成本。
預計到2004年春節，所有終端銷售額將達到2800萬元，大大超過市場規劃的預期目標。