汽車營銷方案1
壹、車庫的概況
1
地理位置
2
建坪
三
服務性行業
四
員工人數和工作類型
五
月利潤額
二、目標客戶群體
第三，合作魚塘
1
保險公司2
酒店或酒店3
與汽車服務相關的App4
汽車裝飾公司5
第四，營銷策略
1
免費洗車？可能是永久性的。
2
聯盟商家？餐廳，app，電臺，
三
免費保養？新老客戶
四
幸運抽獎？拉橫幅，找理由。
五、具體的營銷計劃
第六，後端價值塑造
客流多了就沒有消費，然後就有後端銷售。
在工廠裏建立壹個汽車產品商店
廣告
推廣方式如下:
1.如果維修費用達到人民幣，可以獲得免費贈品。
2.凡在本廠消費過的，高價產品均可獲得優惠價。
在工廠裏建立壹個接待中心
這些功能如下:
1.給顧客壹個休息的地方。
2.讓客戶更加了解公司的汽車。
3.細心服務顧客，讓顧客感到滿意。
4.適時請客戶提出建議。
5.及時向客戶推銷產品和贈送禮品。
建立會員制
這些功能如下:
1.穩定客戶，促進持續消費
2.為客戶提供更好的服務。
3.為客戶提供更高的價值。
4.您可以享受本廠汽車保養和汽車裝飾的優惠價。
最後，打造自己的品牌？最優先
宣傳
汽車營銷計劃2
1賣出法
產品本身的使用價值只能以指導價/輛出售。
如果妳只是把他當成壹輛普通的商品車，放在壹家普通的4S店，用普通的銷售手段，也許他最多只能賣出壹輛市場指導價的車，還可能遭遇同城同品牌老板降價的暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。
第二種銷售方法
銷售產品可增加文化價值1000元/輛。
如果設計成當季最受歡迎的車，每輛車至少可以加價1000元。同城同品牌老板降低價格吸引客戶的秘招估計是行不通的，因為妳的車有文化，消費者願意為這種文化多掏錢，這就是產品的文化價值創新。
第三種銷售方法
售出產品品牌價值可提升3000元/套。
如果貼上名牌的標簽，可以賣到2000 -3000元的高價。對著同城店裏便宜的2000元的車大喊大叫是沒用的，因為妳的車是有品牌的，幾乎所有人都願意為這個品牌買單，這就是產品的品牌價值創新。
第四種銷售方法
賣產品的組合價值，賣4000元/套沒問題。
如果給妳的車裝上保險，二手車置換，精品，會被稱為“我為車瘋狂”，建議聽聽微信號qicheweishenghuo。和保險的組合叫鮑貝計劃，和二手車的組合叫全新，和精品的組合叫精中有精，賣壹個4000多塊沒問題。同城店老板降價3000塊大聲喊也沒用。顧客會來這裏選擇。這就是產品組合的價值創新。
第五種銷售方法
完全可以多賣5000元/套的產品延伸功能價值。
如果妳發現妳給妳的車配備的配件材料居然是納米環保材料，那我就幫妳挖掘它的科技含量，綠色無汙染的功能，多賣5000元/套是絕對有可能的。這個時候，同城的老板大概都不好意思叫3000元以下的車了，因為沒有人相信3000元以下的車會有什麽科技含量和綠色環保功能，這才是產品的延伸價值創新。
第六種銷售方法
產品市值多賣6000元/套也不是不可能。
如果結合妳的高科技環保汽車，用於不同的節日，為情人節準備壹個時尚的情侶套裝禮盒，命名為“成雙成對”或“永遠”。對於準備結婚的新婚夫婦來說，壹定會讓年輕人交完錢後念念不忘說壹聲“謝謝”。這就是產品的市場價值創新。
第七種銷售方法
賣產品的包裝價值，多賣7000元/套肯定能多賣。
如果把有科技含量又環保的車載情人節套裝做成三個套餐:壹個實惠，6000多元/套；第二種是精致服裝，賣6500元/套以上；第三種是奢侈品衣服，7000元/套。可以肯定的是，最後賣得最好的絕對不是6000元/套的實惠套餐，而是7000元/套的精致套餐，這是產品包裝價值的創新。
第八種銷售方法
賣產品的紀念價值，不要賣超過10000元/件，除非妳腦子進水了。
如果這輛車被胡錦濤或奧巴馬夫婦等名人拜訪過，被他們坐過，然後被王思聰不小心吐槽了，這樣的車不會賣到1萬元/輛以上，除非妳腦子進水了，這才是產品的紀念價值創新。
營銷解碼:1
消費者在經常購買產品的時候，除了產品本身的使用價值，更多的是購買感覺、文化、期待、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等象征意義。
2
同樣的車，車內的世界？它的性價比、品質、感覺還是壹樣的，但是隨著車外世界的變化，它的價值也在不斷變化。
三
同樣壹輛車，采用不同的價值創新策略，會產生不同的營銷效果。如果妳能深刻理解規劃的意義，妳還會壹頭紮進“車內世界”不走出來嗎？
汽車營銷計劃3
第壹部分分析市場狀況。
1.1我市汽車市場情況
隨著經濟的快速發展，我市汽車保有量也呈現快速增長的趨勢，為我國汽車服務業的發展提供了強大的動力。中國整個汽車服務行業將是壹個萬億美元的市場，發展潛力巨大。中國汽車服務業的巨大發展潛力體現在兩個方面:1。在政策的大力推動下，中國汽車市場呈現出快速穩定增長的態勢。隨著三四線城市經濟的不斷發展，汽車市場正在向三四線市場轉變，為中國汽車服務業的發展創造了良好的環境；2.在成熟的汽車市場，汽車銷售利潤約占整個汽車行業的20%，汽車售後服務利潤約占汽車行業總利潤的55%。
1.2克萊斯勒300c產品背景
克萊斯勒300C是克萊斯勒總投資6543.8+0億美元打造的品牌歷史上最豪華的產品。迄今為止，它已經獲得了海外權威機構頒發的56個獎項，包括北美“2065.438+02最值得擁有的汽車”稱號，還被北美最權威的消費者導購刊物《消費者報告》評為“最近二十年最值得擁有的克萊斯勒汽車”。值得壹提的是，克萊斯勒300C獲得了“全球十大內飾件”和“全球十大發動機”的“雙十佳”榮譽。
1.3克萊斯勒300c核心競爭力
同級最長最寬最長軸距。50151880 1475mm車身尺寸，3050mm軸距。
源自戴姆勒的5連桿後懸掛系統遠超競爭對手。
發動機技術。采用MDS可變排量技術的5.7LHEMI V8發動機，以及具有主動進氣增壓功能的3.5L和2.7L發動機。
強大的轉向控制。轉向系統源自戴姆勒技術。
獨特的可折疊傳動軸與戴姆勒後驅完美結合。6.安全。源自戴姆勒技術的安全車身框架和高腰線設計。五星防撞車身結構+6安全氣囊。
帶感性負載的可變阻尼系統。功能:可自動調節車輛的承重水平和高度。當車輛發生傾斜或車尾裝載的貨物比前排重時，它能自動調整車輛恢復平衡。
白宮指定的波士頓立體聲專業音頻系統。
第二部分是對S.W.O.T的分析
2.1秒優勢
品牌內涵深刻，個性突出。
德國技術深深紮根於中國市場。
美國精神的內在品牌影響力
以安全、外觀、動力著稱。
處於不利地位的
目標受眾的定義過於狹窄
用戶不了解品牌。
目前產品種類還不夠豐富。
在過去，溝通是不夠的。
機會
和諧社會的主旋律
高端汽車市場正在蓬勃發展。
消費者的品牌意識越來越強。
威脅
競爭對手有很強的品牌攻勢，有多年的品牌積累和品牌情感。
美國外貌與中國審美的沖突
大排量汽車的政策控制
第三部分車輛競賽
既然確定了40萬的預算方向，我們就選擇了39.99萬的克萊斯勒300C 3.0L卓越版和46.66萬的寶馬5系525Li領先型進行對比。
3.1車型背景:寶馬5系國產已久，300C也已國產。
克萊斯勒300C歷史悠久，但10代是我們最熟悉的壹款，因為北京的戴姆勒克萊斯勒公司曾經國產過，也在中大型豪華車領域引起了轟動。隨著克萊斯勒的產品結構調整和資產重組，300C不再國產，也告別了國人壹段時間。現款克萊斯勒300C搭載3.6升發動機，售價區間為44.69-49.1.9萬元。在北京車展上，克萊斯勒300C推出了3.0L車型。作為該車的入門級選擇，目前只有壹款3.0L車型，售價3萬元。
寶馬5系在中國早已是熟悉的面孔。寶馬5系李***已推出11車型，售價區間為43.56萬-79.76萬元。很顯然，寶馬5系李和克萊斯勒300C有著密切的交集，尤其是在入門版和中配版。
3.2外觀對比:美式大氣豪華VS德系流暢運動
克萊斯勒300C的外觀細節經過了優化和重新設計，看起來比以往大大咧咧的美系車要細致很多。克萊斯勒300C大氣的直線不僅凸顯硬朗風格，更是壹種大而豪華的美系車氣質。寶馬5系李秉承了德系豪華跑車的氣質。
圖表3克萊斯勒300C對比寶馬5系李
至於車頭，克萊斯勒300C車頭的格柵和大燈都經過了重新設計，比之前更年輕，細節也更豐富。寶馬5系李前臉針對前保險杠進行了重新設計，霧燈附近加入了鍍鉻線條，透露出壹種簡潔大方的豪華跑車氣質。
寶馬5系Li采用2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發動機，525Li車型采用2.0T動力。在缸內直噴以及雙VANOS和Valvetronic技術的支持下，最大功率為160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩為310N.m/1350-。加速方面有優勢，但必須用97號(京95)汽油，所以排量相對克萊斯勒300C更小的優勢無法體現在用車成本上。
3.7比較總結
與去年同期相比，寶馬5系李的配置遠遠落後於克萊斯勒300C，安全和舒適功能也優於寶馬5系李。至於兩款車怎麽選？關鍵是要在自己的喜好和實際用車之間做出合理的選擇。
第四部分是消費群體分析。
30-39歲人群購買過汽車的比例為55.5%，在按年齡分類的群體中最高，是購買過汽車的主力群體；20-29歲人群關註的比例為44.1%，但買車的比例僅為25.9%，是首次買車的最大潛在消費群體。可以發現，40歲以上人群首次購車需求基本飽和，30-39歲人群仍有增長空間。推測20-29歲後期和30-39歲初期為首次購車。
第五次活動宣傳
5.1活動目的:
促進銷售，回饋老用戶
5.2銷售渠道
1，店面營銷通過建立4S店和銷售網店直接面對廣大消費群體。
2.網絡營銷在互聯網上宣傳克萊斯勒300c的配置、價格和對比車型。
5.3推廣方法
1.媒體廣告在電視、報紙和雜誌上對克萊斯勒300c進行詳細的產品介紹、優惠政策和公司活動。
2、網絡推廣互聯網的發展使我們的信息不受地域限制，有利於信息的傳播，具有成本低、傳播快、地域廣的特點。
3.車友匯誠邀客戶來店與4S店車主信息溝通。
4.試駕:邀請部分忠實客戶進行試駕體驗，讓客戶體驗克萊斯勒300c的性能和裝飾，充分挖掘潛在客戶。
5、公關活動可以為新車舉辦發布會，舉辦車展讓客戶更直觀的感受克萊斯勒300c的形象。
6.加大推廣力度，或者推廣新牛類型的工廠活動。這類最直接的活動是降價、打折、贈送保險等。，以及提供零利息購車，贈送大禮包。；
7.感謝消費者的促銷活動。為了慶祝銷量達到壹定量，感謝消費者，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付多少。此外，壹些商家還會推出車內保修、贈送禮品等壹些活動。
8、節假日和特殊節日促銷
第六部分行動計劃
6.1前期安排前期準備分為人員安排、材料準備、測試方案三個部分。
6.2活動流程和人員安排
活動流程:
啟動前壹晚:布置儀式平臺，儀式平臺及音響設備安裝到位；
6: 00打掃衛生；
6: 20全面安全工作；
6時30分，參演車輛等設備到達現場，開始就位；
7點20分，擺放展覽設備；
7: 30(音樂播放)禮儀小姐邀請嘉賓和記者到主會場；
7點50分，參加開幕式的人員全部到位；
8點，主持人宣布開幕式，開始介紹嘉賓，以及主辦方、協辦方、贊助商。
8: 10(音樂停止)請供應商代表發言；
8: 20，請與東方信息負責人通話。
8: 30，開幕式結束，車展正式開始；
8: 35開始舞臺表演；
車模亮相，走秀
目的:吸引人的註意力，聚集人氣。
演出9點結束；
9: 05現場互動，有獎問答
10: 00汽車駕駛與維修知識宣傳，邀請專業人士為市民解答有關汽車駕駛與維修的知識，發放壹些有關汽車駕駛與維修的宣傳單和問答。
目的:活躍展覽會場氣氛，增加參展商與公眾的互動，提高觀眾參觀熱情，聚集展會人氣。
10: 30汽車試駕活動開始；
18: 30，車展結束，現場檢查清理；
活動分工:
1.秘書處部門:負責活動整體進度，確定嘉賓名單。
人員配備:2人
2.計劃部:協調現場各工序之間的工作。
人員配備:2人
3.組織部門:負責采購活動所需的材料和用品，並在活動結束後清理場地。
人員配備:2人
4.宣傳部:負責宣傳，聯系MC，新聞媒體等。
人員配備:2人
5.公關部:負責嘉賓簽到，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束後送別。
人員配備:2人
6.安保部:守衛場館，協助規劃場館布置。
人員配備:2人
6.3測試計劃
壹.宣傳和橫幅
畫贊助商，準備海報(贊助商提供)。
分布在地段和住宅區
二。信息櫃臺
放壹個問訊處，登記有意者的名單和聯系方式。
三。舞臺表演
1.汽車模型性能
2.表演者可邀請外部表演團體。
3.汽車試駕活動我們有專業的車友在現場進行駕駛表演，也可以邀請觀眾到現場試駕。
3.主持人必須對汽車文化有所了解，才能帶動整個展會的氣氛。
第七部分售後服務
7.1跟蹤調查
預約，準備工作，提車，做單，維修工作，檢查車內交付，交車查單，電話跟進。按時給客戶打電話，詢問他的車的使用情況。使用中如有不滿意，及時處理，及時詢問客戶型號並在方便的時候維修，為客戶預約，確保客戶滿意，加強口碑建立，然後聯系各相關部門接單進行相關工作和維修。
汽車營銷計劃4
1.會員制營銷
會員制模式是汽車美容店常見且必要的營銷模式，即爭取“預付款業務”。憑會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝修、購買精品汽車，並享受購物優惠、積分返利等優惠，享受汽車快保、保養、救援等快速完善的增值服務支持，以及各種汽車服務手續代辦繳費等獨特服務。
2.文化營銷
企業文化和我店形象貫穿於每壹項日常經營活動中，通過舉辦汽車測評、體育賽事、車友聚會等活動，可以凸顯我公司的文化魅力。在此基礎上，我們可以以我們的門店為服務基地，成立車友俱樂部，把業務做到業務之外，市場開發和營銷成為壹種意想不到的行為。
3.服務營銷
服務作為企業管理的壹部分，不僅要做好，還要創新。對於大中型汽車美容店，可以為壹輛車提供從擁有到報廢的優質服務，貼身貼心的個性化服務。這種保姆式的車主服務管理，將競爭引入了無可爭議的境界。這個不壹定要求，至少妳可以試著去做。
4.網絡營銷
隨著上網人數的逐年增加，網絡也成為了壹種媒體，是壹種不同於其他傳統媒體的新的傳播方式。通常能買得起車的肯定能上得起網，因為電腦和網絡的普及在車主中是比較高的比例。作為汽車美容店的經營者，要學會合理利用網絡，為自己的營銷服務。在力所能及的前提下，建立本公司或本公司汽車美容店的網站，提供網上購物、商品查詢、車友論壇、供需委托等服務，充分利用網絡的便利優勢，實現全程互動支持，加強與老客戶的聯系和情感交流。
5.其他營銷
除了以上四點，還可以通過價格折扣、優惠券、贈品、免費送貨、積分促銷等方式進行市場開發和營銷。當然，對於新開的小型汽車美容店來說，這些策略要麽實現成本太高，要麽操作起來太復雜。所以在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到事半功倍。