最大的原因在於消費者的購買心理,受天氣、收入、政策的影響,很多消費者還在猶豫。再加上4S店本身的龐大庫存,銷售業績岌岌可危。因此,為了保證充足的資金和實現銷售目標,4S店將不惜通過大幅讓利來刺激購買力。這時候用戶的購車就相當於增加了數量而沒有增加價格。車展活動很賺錢。每年都有大大小小的各種車展。除了欣賞到吸引眼球的車模,吸引人們前來參展,無疑重要的是看重車展中4S店鋪給予的優惠。但妳最終能否獲得更低的價格,很大程度上取決於妳的性格和4S店的品牌調性。所謂羊毛出在羊身上,廠商和4S的店鋪舉辦壹場車展需要耗費大量的人力物力。而這些成本或多或少會被銷售人員提供的“優惠價”抵消。但是,凡事不能壹概而論。確實有壹些車展或者品牌比較親民。為了做出壹個好的結果,降價的程度也是令人滿意的。即使消費者不能砍價成功,至少可以對4S門店的套路有個大概的判斷,也可以學到很多砍價的經驗和教訓。上市期間改款或換代的新車,很長壹段時間都很傲嬌。所以教授也建議我們不要急著趕新車。還不如等幾個月後價格降下來。否則不僅得不到任何優惠,各種漲價和精品也夠妳受的了。所以,想要節省購車成本的消費者,不妨選擇性價比更高的舊車。因為新車上市時需要為競爭騰出空間,壹般4S店會選擇大促銷清倉舊車。另壹種情況是,為了應對顧客的過度流失,競品車型的4S店也會大刀闊斧,推出各種讓利優惠政策,保證銷量。總而言之,這兩種情況對於消費者來說都是非常值得的機會。
綜上所述,至於在上述時間購買失敗的消費者,大可不必嘆息。壹般每個月底,達不到銷售要求的4S店也會做適當的調整,賺點利潤。最好結合自身情況貨比三家,同時保持樂觀的心態和足夠的耐心。可見,想要更便宜的買車,把握時機是非常重要的。