最大的原因在於消費者的購買心理，受天氣、收入、政策的影響，很多消費者還在猶豫。再加上4S店本身的龐大庫存，銷售業績岌岌可危。因此，為了保證充足的資金和實現銷售目標，4S店將不惜通過大幅讓利來刺激購買力。這時候用戶的購車就相當於增加了數量而沒有增加價格。車展活動很賺錢。每年都有大大小小的各種車展。除了欣賞到吸引眼球的車模，吸引人們前來參展，無疑重要的是看重車展中4S店鋪給予的優惠。但妳最終能否獲得更低的價格，很大程度上取決於妳的性格和4S店的品牌調性。所謂羊毛出在羊身上，廠商和4S的店鋪舉辦壹場車展需要耗費大量的人力物力。而這些成本或多或少會被銷售人員提供的“優惠價”抵消。但是，凡事不能壹概而論。確實有壹些車展或者品牌比較親民。為了做出壹個好的結果，降價的程度也是令人滿意的。即使消費者不能砍價成功，至少可以對4S門店的套路有個大概的判斷，也可以學到很多砍價的經驗和教訓。上市期間改款或換代的新車，很長壹段時間都很傲嬌。所以教授也建議我們不要急著趕新車。還不如等幾個月後價格降下來。否則不僅得不到任何優惠，各種漲價和精品也夠妳受的了。所以，想要節省購車成本的消費者，不妨選擇性價比更高的舊車。因為新車上市時需要為競爭騰出空間，壹般4S店會選擇大促銷清倉舊車。另壹種情況是，為了應對顧客的過度流失，競品車型的4S店也會大刀闊斧，推出各種讓利優惠政策，保證銷量。總而言之，這兩種情況對於消費者來說都是非常值得的機會。
綜上所述，至於在上述時間購買失敗的消費者，大可不必嘆息。壹般每個月底，達不到銷售要求的4S店也會做適當的調整，賺點利潤。最好結合自身情況貨比三家，同時保持樂觀的心態和足夠的耐心。可見，想要更便宜的買車，把握時機是非常重要的。