當前位置:外匯行情大全網 - 助學貸款 - 普通人成功的事例

普通人成功的事例

愛因斯坦在念小學和中學時,壹般功課屬平常,不愛同人交往,老師和同學都不喜歡他。教他希臘文和拉丁文的老師曾經公開罵他:“妳將壹事無成。”他的父親曾寫信對朋友說:“愛因斯坦的功課成績並不完全符合我的希望和期待。很久以來,我已經看慣了他的成績單上總是有不太好的和很好的成績”。

1915年愛因斯坦發表了廣義相對論。他所作的光線經過太陽引力場要彎曲的預言,於1919年由英國天文學家亞瑟·斯坦利·愛丁頓的日全食觀測結果所證實。1916年他預言的引力波在1978年也得到了證實。愛因斯坦和相對論在西方成了家喻戶曉的名詞。

愛因斯坦因在光電效應方面的研究,被授予1921年諾貝爾物理學獎 許多創業者都是在受雇為別人工作時註意到某些潛在的商業機會之後才開創自己的公司的。1990年,路易斯安那州新奧爾良市的巴裏?6?1愛德華發現了計算機產業中的壹個大有希望卻又被人忽視的新興領域。當他的雇主拒絕采納他的提議後,巴裏創辦了自己的公司——創新演示公司。十年間,巴裏克服重重困難,把自己1萬美元的初始投資轉變為壹個年銷售額超過1千萬美元的蓬勃發展的新企業。

1990年,25歲的巴裏在壹家計算機公司作推銷員。在參加計算機世界展覽時,壹些先進的視聽演示系統給他留下了深刻的印象。當時,視聽演示完全是壹個新興的領域,技術還不成熟。照片和圖表都不是彩色的,只能用八種不同的灰度顯示出來。但巴裏還是壹下子就被這種新技術吸引了,他意識到這是壹個有巨大發展潛力的新領域。回到公司後,巴裏立即向公司管理層提議,要求引進並經營視聽演示設備。公司管理層拒絕了他的提議,他們不相信巴裏的判斷力,也不認為他有能力經營這些新產品。因為這件事和其他的壹些因素,巴裏離開了這家公司。

剛離職時,巴裏也曾仿徨猶豫過,但經過兩個多月的反復思考,他決定:自己創辦公司,就在自己家裏經營這些視聽演示設備。雖然年輕,沒有經驗,也沒有資本,但巴裏還是充滿信心開創了自己的公司。

為了籌集所需資本,他去不同的銀行詢問商業貸款,但是沒有壹家願意貸款給他。確實,誰願意把錢借給壹個25歲的毫無經驗的年輕人,去經營壹種絕大多數人沒有聽說過的新產品呢?巴裏只好改變策略,向自己的親戚借了7 000美元。好在他的妻子蘇珊也非常支持他,同意他使用他們全部的積蓄,大約3 000美元。這樣,巴裏壹***有了1萬美元。用這1萬美元,巴裏購買了第壹套視聽演示系統用來給客戶作示範。

1990年年底,巴裏註冊了自己的公司——創新演示公司。公司的辦公室就是他家裏壹間約12平方米的屋子,辦公用的計算機是從他的前雇主那裏借來的,而辦公桌和文件櫃是別人淘汰了之後贈給他的。巴裏開始了自己的經營。他最初做的,就是照著電話號碼簿壹個接壹個地給可能的客戶打電話。他每天工作超過12小時。那時候,巴裏夫婦剛有了第壹個孩子,而巴裏的妻子需要全職工作,於是巴裏白天就壹邊工作壹邊照顧新生兒。(這壹點也值得所有創業者借鑒,夫妻兩最好能有壹個人有穩定的工作收入,這樣即使另外壹個人創業失敗,生活也不至陷於困頓。)

巴裏很清楚自己生意的性質。作為壹個經營昂貴的高科技產品的公司,企業形象非常關鍵。這就好比誰也不願意在路邊的小雜貨店買鉆石戒指,誰又會願意從壹個剛創業的家庭公司那裏購買價格不菲的視聽演示設備呢。巴裏了解在家工作的缺點,因此,他費盡心思使他的家庭小生意看起來像是壹個組織有序的大公司。他沒有使用住宅地址作為公司地址,而是註冊了壹個郵政信箱式的商業地址。巴裏沒有像多數創業者那樣,給自己壹個董事長、總經理或是CEO之類的職務。他給自己的頭銜是銷售經理。這樣看起來好像他只是公司的壹個中層管理人員。因為他明白,客戶購買昂貴的科技產品是需要相應的售後服務的。如果客戶意識到巴裏的公司只有他壹個人,他們就會想這個年輕人的公司隨時可能倒閉,售後服務根本得不到保障,還是最好不要和這樣的公司打交道了。而銷售經理這樣的頭銜給客戶壹種暗示:在巴裏的上面還有更有經驗的人在管理著這個公司。

每次和客戶見面或是需要給客戶做示範時,巴裏都堅持到客戶的辦公地點去。他當然不願意讓客戶看到他簡陋的辦公室。每次接聽客戶的電話都變成了有趣的角色遊戲。每次接起電話,巴裏都先用壹種假聲,假裝自己是巴裏的助手。然後他請客戶稍等,裝作是把電話轉給巴裏本人,再用自己真實的聲音和客戶交談。而作為壹個既要工作同時又要照顧孩子的父親,巴裏有時還會遇到壹些額外的麻煩。有時他正在同客戶通話,孩子卻突然哭了起來,他只好開玩笑似的告訴客戶說,這是他手下的壹個銷售代表把馬上要到手的合同弄丟了。

不管怎麽說,巴裏挺過了最困難的第壹年,他的那些策略都被證明是行之有效的,公司有了相當不錯的收益。第壹年的銷售額達到了80萬美元。巴裏決定把全部收益都投回公司,他購買了更多的示範系統,擴充了產品經營。而且,他還雇用了他的第壹位職員,不是在路易斯安那,而是在幾百公裏之外的得克薩斯州的達拉斯!當公司總部除了巴裏本人之外壹個雇員都沒有的時候,巴裏就雇人在達拉斯開了第壹個分支辦公室。半年以後,隨著經營的需要,巴裏才在路易斯安那陸續雇用了幾個職員。四個員工,加上巴裏的妻子和孩子,巴裏大約140平方米的家已經變得太擁擠了。在1993年,創新演示公司從巴裏的家裏遷出,搬入它自己的辦公室。

公司生意穩定地成長。十幾年間,在巴裏的不懈努力之下,創新演示公司已經在路易斯安那和德克薩斯兩個州擁有了六個分支機構,雇員總數超過了40人。公司的年銷售額超過了1千萬美元,並且已經擁有了將多種尖端科技視聽產品整合進會議室和大型會議中心的能力。創新演示公司現在已經成為幾個主要視聽產品生產廠家在附近幾個州最主要的代理商。而巴裏本人,連續幾年獲得路易斯安那州傑出企業人士和年度傑出小企業家稱號,並且被新奧爾良市的商業部門列為該市40名商業傑出青年之壹。事實證明,當年離職創業是巴裏?6?1愛德華最明智地選擇。

  • 上一篇:個人借款給企業需要交稅嗎
  • 下一篇:誰知道聯想集團現在的總資產有多少?
  • copyright 2024外匯行情大全網