翻閱《啤酒與茶百科全書》看到，在成立之初，市場對娃哈哈的這款新寶貝給出了各種好評，有營銷專家指出，它肯定會成為“三大法寶”。首先，它的定位出人意料，搶占了啤酒心目中的地位。第二:消費者定位準確。三是廣告傳播的整合效果好。
現在回頭看這些所謂的成功，都成了笑柄。
定位的奧秘首先分析它的定位。啤酒茶的定位是飲料，其定位已明確說明:啤酒茶是娃哈哈集團基於學生、上班族、司機等群體，通過不斷創新精心研發的健康時尚飲品。這種產品不是啤酒，而是壹種茉莉花啤酒風味飲料。這條信息表明啤酒和茶是茶飲料，不是酒。但從它的名字不難看出，他其實是想跨越邊界，將啤酒和茶的概念合二為壹。
後果壹:喜歡喝茶的人不敢喝。因為用戶要喝茶飲料，這是“酒”，喝茶的人不會買賬。
後果二:喜歡酒的人不敢喝。妳為什麽想喝啤酒？僅從口味角度分析顯然是不正確的，更不是因為解渴的因素。這是因為啤酒可以解渴，可以改變精神。酒在中國的意義絕對不僅僅是所謂的物質層面，還有精神層面。因此，這個想喝酒的人不會來喝他。這就像朋友聚會，大家都在爭先恐後，但突然有人提議吹壹瓶旺仔牛奶。
如果妳是壹個孩子:暗自高興，我終於可以喝酒了，但結果實際上沒有酒精氣味。目前，我承受著巨大的學習壓力。我買了壹杯飲料來解決我的煩惱，但是我喝了之後沒什麽感覺。結果我什麽都做不了，戒酒了。
以上只是黑馬哥玩笑的壹種猜測，但也說明了這種看似精準的人群實際上阻止了想喝酒的人，因為這種模棱兩可的定位。很有可能這群人壹開始只是覺得他像啤酒。
除了產品定位的問題，啤酒茶的失敗還與以下核心因素有關:
首先是味道。至於口味，清爽的啤酒茶只是壹個“小兄弟”，最典型的壹個是當年可口可樂改變口味後銷量的顯著下降，而啤酒茶的清爽口味對大多數人來說是陌生的從黑馬兄弟在當年發現的市場調查數據來看，喜歡啤酒而不是啤酒，喜歡飲料而不是飲料的味道。
其次，類別歸因失敗。快速消費品的核心是終端。在這壹點上，黑馬哥對娃哈哈的能力毫不懷疑，但在具體陳列時，他會面臨很大的問題，因為如果妳去超市或商店，妳會發現每個產品都有自己的陳列區，這可以形成產品的集聚效應。但是啤酒和茶應該放在啤酒區還是飲料區無疑是無法展示的，也沒有類似的產品來補充他。
第三，廣告策略的失敗。關於“妳out了”這個詞，雖然當時說他很有新意，但在當時的環境下，幾個美女在教室等地方喝著類似啤酒的東西，實際上給家長和輿論造成了非常不好的形象。有些人甚至認為他們在誘導孩子喝酒，這表明這種令人震驚的廣告確實可以第壹次曝光品牌，但“妳不喝，妳就出局了”是對道德標簽的綁架，非常容易產生逆反心理。
最後，對品牌培育的增長沒有足夠的耐心:事實上，壹個新品牌或新概念的培育至少需要5-10年，但它在啤酒茶涼了之後前後不到3年就消失了。在這個過程中，整個娃哈哈團隊沒有足夠的耐心為這個新品牌塑造壹個良好的形象，但有壹種感覺是，它急於推動壹個新的概念，然後廣告流行起來，然後消失。
最後，我認為發展利基市場必須有潛在的市場需求，而不是結合兩個市場的市場考慮。這通常是通過看臉來實現的。有時這種考慮是有道理的，例如.....................................................................................................................................................................& gt
問題2:為什麽啤酒茶停產了？因為這些話說得很快，聽起來像* * *而且很惡心，所以停止了生產。
問題三:為什麽啤酒茶涼了下架？銷量太差，在市場上沒有競爭力。
問題4:為什麽在北京買啤酒和茶不能沒有它？今天突然想起來。聽說是營銷策略問題，2010四月停產！
兒茶爽的主要消費對象是學生、上班族和司機。
首先要弄清楚的是，在啤酒和茶出現之前，學生、上班族和司機都喝什麽飲料？答案是喝水、可樂、果汁、茶飲料甚至咖啡。因此，這意味著啤酒和茶是壹場針對所有飲料的戰爭。
這樣，娃哈哈首先要解決的問題是讓目標群體放棄目前正在喝的飲料，並給出他們放棄的理由，並分別給出放棄各種飲料的理由。顯然，對於壹款似是而非的產品，娃哈哈不可能為所有飲料品類制定整體競爭計劃，也不可能為每個飲料品類單獨制定競爭計劃。
這樣，目標消費者就沒有理由放棄其他飲料。
問題5:我很想喝娃哈哈啤酒和茶！這麽好的飲料，周圍越來越多的人懷念它，但他們買不到它。為什麽？！！！主要原因是市場整體銷量不好，公司的投入和收獲不能成正比。企業的存在主要是為了鈔票，基金會將停止生產滯銷產品。
問題6:有哪些飲料已經停產，目前買不到了，比如醒目、酷兒等，例子越多越好。對於80後和90後的歡迎，越多越好，鹽蘇打西湖龍井健力寶三鹿牛奶皮埃爾茶是涼爽的。
問題7:健力寶，壹家未能堅持其品牌的飲料制造商。
品牌歷史:
出現在1984，意為“健康活力”。1984洛杉磯奧運會後壹炮而紅，被譽為“中國神水”。作為中國第壹款添加堿性電解質的飲料，健力寶率先向國人介紹了運動飲料的概念。1997銷售額突破50億。
下降原因:
股份糾紛，缺乏對核心品牌的控制。1997的上市在秋季失敗。兩年後，創始人李經緯提出在公司內部實行員工股份合作制的計劃，試圖用自己的資金收購* * *持有的股份，但遭到拒絕。2001，成交量下降。今年7月，三水倡導出售健力寶，但不是賣給李經緯隊。
2004年，健力寶集團銷售收入僅為28億元，此時已資不抵債。幾經易主，健力寶“基本上已經成了壹盤散沙。”李經緯於2013去世，健力寶的未來更令人擔憂。
第五季
品牌歷史:
廣東健力寶集團於2003年推出了壹系列休閑飲料。該集團希望通過大量廣告宣傳營造真誠、年輕、時尚的產品印象。中央電視臺不同時期的廣告轟炸和日本明星濱崎步的代言給市場留下了深刻的印象。
失蹤原因:
健力寶在“第五季”推出了單壹品牌的多款產品，且沒有主打產品，導致品牌認可度下降；口感與其他同類品牌相差不大，必然導致消費者認可度不高。
升起的太陽
品牌歷史:
中國第壹款碳酸紅茶飲料也是第壹款茶飲料。1993，壹個以供銷社為基地，投資3000萬元的旭日集團，經過短短幾年的發展，已成為銷售額高達30億元的飲料巨頭。然而，從2001開始，壹日千裏的旭日卻滑向了難以想象的“垂死”軌道。2002年下半年，旭日停止配送貨物。
失蹤原因:
2002年，集團陷入貸款無門、融資無望、資金鏈斷裂、市場快速萎縮的困境。2004年，“旭日”商標在江蘇省蘇州市以微弱優勢被拍賣。壹家曾經在中國飲料行業排名第二的公司，淪落到頻繁被拍賣的淒慘境地。
粗野的
品牌歷史:
廣東穩健集團是中國知名的大型食品飲料企業，在全國主要城市設有29家分公司或辦事處，市場網絡覆蓋全國城鄉。
下降原因:
2000年，達能收購樂百氏；2001以何伯權為首的穩健五老將被踢出局。沒有市場方向，沒有市場策略，品牌形象弱化。穩健產品繼續處於市場低迷狀態。2005年，樂百氏虧損654.38+5.7億元，預計2006年將再虧損654.38+5.0億元。
同性戀者
品牌歷史:
這種飲料的商標像壹個泡泡孩子的頭，是可口可樂日本分公司針對兒童市場的產品。小瓶的，主要是果汁飲料，便於攜帶。1997在日本上市，然後擴展到中國市場，面向中國大學、小學和中學的女孩和年輕白領。
失蹤原因:
地域限制和不正確的名稱翻譯導致市場接受度低；品牌空洞，沒有品牌內涵，經不起推敲；企業中的員工不理解品牌含義，在執行中存在誤解；產品品牌親和力不高。
皮茶茶爽
品牌歷史:
娃哈哈在2008年投入巨資開發新產品，並在2010年從市場上消失。
失蹤原因:
對產品和消費者的定位不準確；奇怪的味道；產品分類失敗；廣告策略失敗了。關於“妳出局了”這個廣告有很多批評。幾個美女在教室裏喝啤酒之類的東西，給家長和輿論留下了非常不好的印象。甚至有人說，這是在誘導孩子喝酒。這則廣告表明，“任磊廣告”確實可以在第壹時間曝光品牌，但將“不喝酒就出門”綁架為道德標簽很容易引起消費者的逆反心理。
老山科洛
品牌歷史:
1953年國家在青島研制出中國第壹種碳酸飲料。從1980到1990，嶗山焦炭壹直供不應求，年產能8000萬噸，全國共有100家合資生產企業...>;& gt
問題8:有啤酒口味的飲料嗎？它叫什麽名字？它已經上市很長時間了。在許多地方，也有改良的生啤酒飲料，但這種飲料嘗起來像啤酒。
問題9:啤酒和茶的消費行為模式很酷。正常消費？