壹年時間匆匆而過。在信用社領導的正確指導和關懷下，在身邊同事的幫助下，各項業務取得了壹定的成績，圓滿完成了全年的任務。
壹年來，我認真貫徹國務院金融改革的方針政策，學習十六大和六中全會精神，以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞農業和農村經濟結構調整，堅持優質服務，按照信用社下達的任務指標開展各項工作。
壹、學習思路方面:能認真學習相關金融法律法規，學習信用社相關業務規則和知識，提高業務素質，加強自律教育，按原則辦事。同時學習上級相關文件精神，加強業務學習，強化法律意識和安全意識，使本崗位工作按章運行。學習也讓我認識到，沒有工作崗位的區別，只有工作態度的區別。我必須努力，不努力就體現不出我的人生價值。同時，為了提高自己的科學理論水平，我參加了本科函授教育。今年所有科目都過了，年前拿到畢業證。平時也自學計算機知識，利用互聯網了解國際形勢和國內外重大事件，開闊了視野，豐富了知識。我還利用網絡與各地信用社員工交流學習，相互促進，使我的工作和生活得到豐富。二、工作方面:根據這個崗位的特點，因為我接觸的企業都是貸款金額比較大的，所以規範貸款管理非常重要。在這方面，我做到了以下幾點:第壹，嚴格貸款方式。在發放每筆貸款時，要註意“三關”，即調查關，目的要明確，做到“明”字；復查，限值不能超標，要做到壹個“實”字；出關手續要齊全，做到“準”字。二是盤活是非，全力控制風險。摸清名下不良貸款的背景，隨時掌握，增強工作的針對性和有效性。對所有不良貸款借款人進行逐戶排查，每戶不漏，每年至少催收兩次，確保貸款的法律限額；同時，個人債務人和大額債務人訴諸法律，能收回的可以收回，暫時不能收回的資產可以積極保全。年末，* * *發放貸款6543.8+0.3億元；不良貸款較年初減少36.2萬元；年末存款50萬元以上的優秀客戶8家，全年累計機構資金達7000多萬元；此外，實收利息任務也達到了既定目標。此外，積極加強銀企合作，發揮企業在組織資金方面的優勢，盡力使每壹個貸款人在本合作社開立基本賬戶。今年是信用社深化改革之年，深化金融改革仍是今年的重中之重。我能積極配合上級，圓滿完成本崗位的工作。在今年的自查中，未發現聯社組織的假貸款、關聯企業貸款、無效抵押貸款等原則性問題。
第三，檢討自己的問題。我認為:第壹，組織資金的效率不高。全年貸款6543.8+0.3億元，存款只有7000多萬元，沒有充分體現存貸結合的工作方法。第二，學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，我缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化程度、工作方法都不能適應新的要求。第三，當工作多了，更苦了，更累了，我的思想也放松了。這是我政治素質不高，世界觀、人生觀、價值觀沒有很好解決的表現。針對上述問題，今後的努力方向是:壹是繼續加強銀企合作，培育優秀客戶，發揮貸款利率杠桿作用，積極尋求存貸結合的新途徑。二是加強理論學習，進壹步提高自身素質。對信貸業務的熟悉並不能代替在更高層次上提升個人素養的追求。我們必須學習鄧小平理論、市場經濟理論、國家法律法規、金融業務知識和相關政策，增強分析問題和解決問題的能力。第三，強化大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的負面情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事把工作做得更好。
總結壹下。壹年的工作有收獲也有不足，但我們認識到了自己未來努力的方向和重點，通過不懈的學習和再學習，揚長避短，腳踏實地，全心全意地做好工作，努力為信用社和社會做出壹些貢獻，成為壹名優秀的委托人。
2018即將結束。壹年來，在領導的關心領導和同事的支持幫助下，我的工作和思想都有了壹定程度的提高。工作總結如下:
壹是深入學習，不斷提高綜合素質
自從2017接手XXX的工作以來，隨著工作的不斷推薦，新的問題和挑戰不斷出現。為了更好地完成工作任務，我壹直堅持不斷學習，努力提高業務素質、工作水平和思想覺悟。第壹，加強政治理論學習。作為黨員及其支部的黨組組長，我認真堅持學習黨的方針政策，貫徹公司黨委和黨支部的原則和要求，堅持理論與實踐相結合，不斷提高自己的政治覺悟和大局意識，以適應工作需要；二是加強業務和知識學習，不斷研究外供電工作中的新情況、新問題，不斷總結和改進工作經驗和方法。豐富和完善自己的知識結構，擴大知識面，努力提高專業水平，增強綜合素質；第三是註意向身邊的人學習。在過去的壹年裏，我能夠在工作中遇到困難時主動向領導和同事請教，通過別人的幫助及時解決問題，找出自己的不足，加強相互合作，交流需要的工作經驗，從而提高了自己的專業水平，增強了自己的綜合素質。
第二，勤奮敬業，努力做好工作。
在日常生活中，認真完成領導交給的任務，嚴格按照崗位職責辦事。
第壹，做好XXX。2018，XXX的電報安裝完成。目前已獲得XXX個總配電供電方案，今後推進招標工作。
二是做好法規申報工作。2065438+2008年，規劃意見提交上報5次，順利獲得規劃意見。辦理了三次規劃證，取得了規劃證。不斷加強與市委的工作聯系，建立長效溝通機制，取得了良好的效果。
三是抓緊做好前期進場工作。2065438+2008年，我在XXX***，XXX線處理了6個總經銷的前期工作，其中XXX在完成計劃手續後由於工作調整移交給部門同事，重點是XXX的總經銷。通過努力，6月份XXX進場，9月份XXX進場。截至目前，XXX已成功發電，XXX計劃於2018年底、2019年初發電。
四是嚴抓安全文明施工不放松。2018，XXX陸續進場開始施工，土建施工流水進程快速推進。總的來說，XXX項目具有急、難、險、重、短、平、快等特點，往往同時面臨時間緊、任務重、風險高等問題。在壓縮工期的同時對安全文明施工提出了更高的要求。堅決執行公司各項管理制度，對安全風險采取零容忍態度，嚴抓安全文明施工。
三、存在的問題和下壹步努力的方向
壹年來，XXX取得了壹些成績，但也存在很多問題。壹是由於工作經驗不足，影響問題的及時解決。二、對工作重要性認識不足導致拖延癥。三是不善於及時總結經驗教訓，導致屢犯錯誤。四是調度能力有待提高，導致工作效率低下。
下壹步要高度重視工作經驗教訓的總結，進壹步端正工作態度，優化工作方法，提高工作效率，進而提升業務能力，努力保質保量完成各項工作任務。
2017在公司總經理、黨委書記的正確領導下，在同誌們的支持和幫助下，我乘勢而上，攻堅克難，奮力前行，盡職盡責地完成了本職工作。在制度完善、招投標、合同管理、大客戶維護、市場開發等方面，尋求突破，力求創新，努力工作，加大主管部門內部管理力度。2017年的工作總結如下。
壹、2017年工作
今年以來，* * *參與了省內外多個地區的招標項目，* * *共收集工程信息132條，提交標書95份，中標28份(含招標項目和待公告項目)，簽訂合同21份，待簽3份。我公司預計2065，438+07年完成經營任務82，389.6萬元。其中自營項目63276.56萬元(76.81%)，聯營項目16130400元(23.19%)。預計2065438+2007年2月底提交公司合同。完成集團公司下達的8.5億元經營任務指標。總體完成情況良好，取得了良好的效益。我在2017主要做了以下工作:
1，完善制度建設，不斷夯實基礎管理工作。
根據集團公司文件要求和公司自身特點，完善和修訂了壹系列管理制度和措施，包括《合作項目管理辦法》、《管理辦法》、《企業品牌維護獎懲辦法》等。結合當前施工隊伍承包的實際情況和項目部的意見，重新編制和細化了作業層勞務分包和專業分包管理實施細則，從制度上規範了派往合作項目的管理人員的工作權限和約束機制，提高了管理水平，增強了自營項目的管理流程和管理制度，增加了公司精細化管理模式，提高了工作積極性。
2.制定和完善員工手冊。
精簡部門工作，細化工作各階段流程和完成時間，進行績效考核，使部門工作更加規範和精細化，促進部門管理水平更上壹層樓。
3、合同管理更加規範。
規範合同評審流程，基本使合同評審不再流於形式；加強了勞務分包和專業分包的網上招標程序，使招標公開、公平。
4.繼續跟進客戶關系。
2017年，我們始終堅持服務老客戶，不斷開發新客戶的原則，努力拓展資源和業務量，積累與新老客戶的長期合作經驗，穩步推進經營管理。積極維護中國金茂、華為、陽光城集團、保利地產、大唐發電等老客戶關系，加大新客戶開發力度，努力開拓新業務。新開發了龍湖地產、萬達集團、世茂集團、旬邑工業園管委會、西北大學、綠地集團等壹批客戶。通過積極的調查談判和深入的營銷策劃，我們已入圍這些房地產企業，並進入其合格供應商名單，為未來的合作奠定了堅實的基礎。金茂區域戰略在上海的落地，對未來業務具有重大的戰略意義。今後，金茂上海的項目將只對技術標進行評估，商務標將以戰略綜合單價為基礎，不僅簡化了招標流程，縮短了清標時間，也使整個招標競爭過程更加透明公平，同時減少和避免了同業惡意競爭的現象，大大降低了低價中標的風險。金茂上海戰略的成功部署，也為未來在其他地區與其他合作夥伴達成新的區域戰略開了壹個好頭。
5.招標工作不斷優化，有助於降低成本。
2017優化了投標報價成本的驗證，成本不斷降低。堅持與市場價格和有實力的大機組投標價格的對比。在日益激烈的市場競爭下，註重價格和成本的分析，不斷調整定額中的綜合安裝單價，使之符合我單位的實際施工水平，並在每次投標後有效核定和調整設備安裝費，從而增強投標價格的競爭力。認真掌握每次投標報價和勞務分包招標過程中的價格波動情況，通過反復審核、調整、總結經驗，制定出符合公司綜合水平的企業定額，並不斷應用到新的招標項目中。
項目組全程參與投標過程，對材料采購成本進行重新核定，真正解決了投標成本落到實處，符合企業實際水平的問題。團隊面試的提前策劃，面試前演練的充分準備，面試團隊統壹的服裝，優秀的精神面貌，給業主留下了深刻的印象。中標後，幾乎所有要派的項目組都到場了，這給我們公司做好項目的能力增加了不少信心，贏得了企業品牌和榮譽。
6.加強學習，提高素質和能力。
在工作中始終堅持學習，既加強了業務知識的學習，又加強了思想認識。壹是努力提高思想認識。我們按照上級的部署和要求，認真學習總書記的報告，準確把握報告精神實質，深刻領會其中的新思想、新理論、新提法、新舉措，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，始終在思想上政治上行動上同黨中央保持高度壹致。二是堅持擴大知識面。通過媒體、網絡等方式，堅持關註時事政治、建築行業動態等信息的積累，不斷豐富自己的知識，並運用到日常工作中。三是不斷學習業務知識。按照公司讀書計劃的要求，我學習管理類書籍《十余本》，取其精華寫出我讀完之後的思考和體會。通過學習《業務經理》《當代陜西》等雜誌，不斷提高自己的業務能力和管理水平，切實提高了自己的專業素質。
二，存在的問題和不足
1.市場開發和運營有待加強。目前市場開發和運營管理有待加強，市場關註度和敏感度不夠，運營管理有待提高，日常經營信息的收集和分析能力有待加強。在開發新客戶方面做得不夠。
2.管理執行力度不夠。缺乏管理理念創新，面對工作中的問題總是按部就班，工作缺乏細致，另外監督檢查力度有待加強，在部門管理上，檢查執行不夠嚴格，存在當好人的現象。
3.業務能力有待提高。作為壹個公司的管理者，必須時刻牢記自己的工作職責，牢固樹立政治意識和大局意識，不斷學習新的業務知識來充實自己。然而，有壹種現象是，壹個人忙於日常瑣事和工作，往往忽視了系統和全面的學習。還需要加強系統全面的知識學習，不斷激發自己的潛能，充分發揮自己在工作中的作用。
4.合同審核不夠細致。在合同評審過程中，各部門沒有認真研究合同條款，對合同中的壹些條款不熟悉，以至於有些合同評審流於形式，沒有經過認真評審。
5.在招標過程中，材料詢價的成本力度不夠。要派的項目組有時候項目比較忙，參與投標項目不夠。項目經理沒有對材料費用進行認真反復的核實，導致投標價格偏高，材料費用虛高，這也是投標失敗的原因之壹。
三。2018年工作計劃和設想
1.註重客戶維護，加強市場開發。
(1).瞄準重點項目，確保新項目落地。加強重點項目管理，集中優勢資源，推動大型市政公用項目、大型商業綜合體開發商等重點項目發展。
②推進客戶維護，加強重點客戶培養。我們將繼續做好客戶培育和維護工作，重點關註與中國金茂區域公司、華為、民航機場、綠地集團、陽光城集團等大客戶的關系。，加強業務力度和計劃性，做好跟蹤、關註和溝通工作，確保各項工程順利進行，促進施工質量的提高，積極做好投標的各方面準備。
③重視陜建總項目，拓展國家項目。緊挨著陜建，積極響應和配合陜建的工程招標工作，加強與兄弟單位的緊密合作，充分利用陜建在省內的影響力和巨大資源的關系，以優良的施工質量保證長期合作(如正在跟進的安奧體中心項目)，努力實現雙方快速發展的目標，樹立在陜建有影響力的專業安裝公司品牌。
④加強管理，提升競爭力。積極拓展與全國各大地產商的業務，積極構建良好的信用體系，定期進行項目回訪和檢查，持續跟蹤新項目，確保管理萬無壹失。
2.積極創新，加強基礎管理。
不斷創新管理方式，強化內部管理。壹是註重制度建設，完善工作制度，加強監督檢查，切實提高人員積極性，做好日常工作的計劃和方案，提高針對性和有效性，科學合理安排各項工作的實施。二是抓流程建設。嚴格管理和監督各項工作流程，註重招投標各個環節的節點控制，加大項目團隊建設。三是聚焦重點任務，提前謀劃重點任務，實現有序平穩運行，進壹步加大重點任務推進力度，確保全面完成重點任務。四是抓工作總結。要對大型、重要招標項目中的工作進行總結，定期召開標後分析會，及時總結招標過程中存在的問題和缺陷，及時整改落實，不斷提高投標報價的準確性，切實提高中標成功率。
3.聚焦人才，註重人才培養。
要註意加強團隊建設，增強團隊向心力，不斷提高管理者的工作能力。壹是通過大項目、大業主項目的運作，進壹步加強培養隊伍，提高人員素質，培養壹支想幹事、能幹事、能成事的管理隊伍；二是要加強管理系統人員的考核，完善獎懲，增強管理人員的積極性，有效優化管理人員結構。三是創新人才引進方式，提供人才資源支持。不斷完善招聘和社會招聘模式，確保人才的順利引進。
4.努力學習，增強知識體系。
壹是個人學習和提高自身業務水平，鉆研業務知識，積極參加培訓，堅持學以致用，註重融會貫通，理論聯系實際，用新知識、新思維、新啟示鞏固和豐富自己的綜合知識，不斷提高自己的綜合能力。不斷強化市場意識，增強市場敏銳性，不斷提高管理能力和決策能力。二是推進團隊學習，打造全方位、多才多藝的團隊成員，制定短期和長期學習計劃並進行應有的考核，真正落實學習進步精神，從業務能力、自身修養等方面對部門人員提出更高的要求。三是規劃部門培訓。根據現狀和未來發展趨勢，組織相關部門人員學習辦公軟件、禮儀培訓等學習內容，指導部門人員根據自身實際情況提出相關學習要求。
領導同誌們，工作靠抓，事業靠做；機遇靠沖，成功靠拼。2065438+2008年，我將不忘您的首創精神，不負重托，努力工作，把部門管理、業務招標等各項工作推向壹個新的臺階，堅定不移地繼續努力拓展新業務。