不少房企推出優惠後，會隨著客戶的上門逐步召回原有的優惠力度，優惠空間會越來越小。房地產企業不會真正做義賣，讓企業蒙受損失。推出大優惠，首先是為了刺激市場。顧客因為自認為便宜而熱情上門後，這種現象在市場上形成了自來水效應，很多人誤以為這個樓盤很火，會跟風。房企會利用買主的心態上下左右調整優惠力度。
1、房價高的時候，很多人擔心買房會貴，所以會繼續買。然而，當房價開始下跌時，他們的心理就會發生變化。他們認為，既然房價可以下跌，那麽未來還會繼續下跌。早買房意味著比別人花更多的錢。很多人開始觀望，等待底部。房價高，買房的人多，房貸利息就會增加，或者延長貸款時間，減少額度，防止大家囤積炒作。不過，房價冷了，都想等見底。為了調整市場，銀行會選擇放寬住房貸款的限制。比如9月份，70個城市房價首次下跌。 10月份，房地產企業開發貸款和居民住房貸款審批和投放速度加快，帶動居民中長期貸款同比增長。申請房貸是買房的障礙，普通家庭如果沒有按揭買房，要承擔全套的幾百萬購房款，但實際經濟能力根本負擔不起。看到提早拿到房貸的機會，壹些想等見底的人會動搖。只要有人帶頭入市，需求增加，房價就會回暖。
2、哪怕我們只需要耐心等待，政府還有最後壹步，那就是通過政策告訴房地產市場的底部。今年，嶽陽等地發布了限價令。個別房企炒作大降價，收回資金。為了避免擴大影響，他們把銷售價格的降幅限制在15%，這意味著即使我們繼續等待，房價的最低降幅也是15%，有人覺得他們不在乎消費多多少少。壹旦有這種想法的人數增加，就會刺激市場。如果銀行放寬貸款限制，更多的人會開始在市場上買房。
3、壹期房是房地產企業開拓市場的關鍵，也是房地產企業營銷投資成本中最大的環節。為了刺激市場，優惠的價格優惠也是最大的。雖然政策不允許房價大幅下跌，但開發商可以將其轉化為免費面積、停車位、地下室等無形收益。面積大了很多，同樣的價格每平米***享，價格還是便宜的。而且，既然是開市，房子的質量壹定不能太差。否則，壹旦負面輿論壹傳開，後期就很難賣房了。