中小企業如何在經濟困境中生存

壹直困擾中小企業的“融資難”問題仍在持續發酵升級，並已演變為“錢荒”。不僅銀行缺錢，甚至民間借貸也開始出現資金短缺，這導致中小企業融資更加混亂和困難。近年來，運行平穩的中小企業遇到了許多發展瓶頸。其中，老生常談的問題是成本上升。原材料價格普遍上漲，人工成本也暴漲，上漲速度之快讓很多中小企業措手不及。原材料和人工成本居高不下，大大壓縮了中小企業的利潤空間。此外，人民幣升值也讓中小企業苦不堪言。它們不再具有低價優勢，而且海外經濟正在衰退，需求正在萎縮，這導致中小企業收到的訂單越來越少。再加上國內經濟增速放緩，中小企業發展面臨諸多挑戰。多重因素困難重重，中小企業面臨著殘酷的洗牌。根據2012年末的數據，與同期的2011相比，多達60%的規模以上企業停產或減產。2013年減產停工現象並沒有緩解，甚至比2012年更為嚴重。此時，人們不禁要問:中小企業還能做生意嗎？怎麽做生意？在我看來，答案是肯定的:中小企業肯定可以繼續做生意。至於如何做，我認為:中小企業絕不能只是絕望地呼喊，也不能被動地等待，更不能依靠政策來“救命”，而是要采取行動，先活下來，通過各種方式“找錢”，然後通過轉型為自己創造壹條順暢、輕松的創業之路。生存下來才能繼續做生意。各種生存挑戰紛至沓來，中小企業已經到了決壹死戰的時候。我們做什麽呢生存是第壹要務。只有先活下來，我們才能從長計議，把小企業變成大企業。中小企業要生存，首先要學會在海外訂單減少時找到自己的“新訂單”；沒錢的時候也要學會理財，保證資金鏈不斷裂；即使在“用工荒”肆虐的時候，我們也必須防止公司團隊解散。所謂“新秩序”是來自中國的訂單。中小企業要轉變觀念，學會挖掘國內市場。654.38+0.3億的人口基數說明中國是壹個潛力巨大的市場。然而，正如有人將國內市場比作畫餅，看起來很大，但吃起來並不那麽容易壹樣，中小企業要想憑借國內訂單“謀生”並不容易，因此必須開動腦筋，采取巧妙的營銷策略。中小企業弱，不要貪壹個大胖子，不要壹開始就定位在全國市場。不妨紮根“區域”市場，找到自己的根據地。紮實做好工作後，我們將利用區域市場的杠桿撬動更大、更多的市場。針對壹般企業大規模、同質化生產的現象，中小企業要學會尋求差異化競爭，對產品進行個性化設計，如采用定制化生產。近年來，中國服裝行業（000902，股吧）遭遇寒冬，它采用了定制服裝品牌，但它作為壹個“例外”脫穎而出。這應該給中小企業更多的啟示。中小企業在挖掘國內市場的同時，對於海外市場不能“壹朝被蛇咬，十年怕井繩”。畢竟對於沒有“外戰經驗”的企業來說，這意味著徹底“斷奶”，也有可能“壹不小心就血本無歸”；然而，“走出去”參與國際市場競爭是我國企業發展的必然選擇。中小企業要想在海外市場逆勢而上，可以將工廠“搬”到東南亞等海外成本“窪地”，以降低成本、提升競爭力。還需要進行營銷改革，建立國際營銷網絡，參與全球貿易鏈並縮短貿易鏈。例如，建立海外銷售渠道，建立貿易城市和設立商店。不過，拓展海外市場只是手段。最重要的是提供高質量的產品，提高品牌知名度和美譽度，真正經得起不同國籍、語言、膚色和文化的消費者的考驗。中小企業要想生存下去，當資金鏈緊張時，不應該只是抱怨環境不好，而不應該在沒錢的時候亂花錢，這樣才能確保資金鏈不斷裂。要管好手裏的錢，就必須把每壹筆錢都花在利潤增長點上；采取薄利多銷的方法“甩賣”庫存積壓；妳也可以出售不良資產，把“死錢”變成“活錢”。此外，最重要的是停止盲目投資，走多元化道路。房地產、資源、股市等。，看起來利潤很“肥”，但不要輕易再碰它們以保存“體力”。在“用工荒”時代，中小企業要想生存下去，還必須保住自己的員工隊伍。否則，所有的員工都離開了，即使妳接到壹個大訂單，也不會有人來為妳生產。如果妳想留住員工團隊，作為企業主，妳需要守住底線。不管生意有多難，妳都不能“逃跑”。否則只能是死路壹條。此外，還要給企業和員工註入足夠的信心。信心比黃金和金錢更珍貴。讓員工相信企業會渡過難關，做大做強。即使公司賬戶上的錢少了，員工也應該拿到工資。如果妳不能為員工提供更多的福利，妳可以嘗試將人留在妳的職業生涯中，並為員工分配壹定的股權。在管理方面，我們聚焦“溫情牌”，以人性化的方式讓員工感受到溫暖。這樣，更容易留住人。壹旦企業能夠找到市場，保持現金流暢通並穩定企業團隊，生存就不再是問題。當然，妳可以繼續做生意。為了把生意做大，找資金是企業的血脈。對於企業來說，僅僅依靠自有資金是不夠的。如果妳想擴大業務，企業必須從外部籌集資金，即找到資金。通過融資，企業可以補充流動資金，快速占領市場，擴大生產規模。近年來，我經常遇到前來尋求幫助的中小企業家。壹些企業家甚至來到我的辦公室抱怨資金鏈緊張，四處求援無門。有些企業家直接問我:銀行缺錢，我們到哪裏去找資金？銀行錢荒，中小企業無處融資？中小企業不應被“高利貸”嚇倒，海量民間資本仍可利用。當然，前提是在利率上達成壹致，並權衡企業自身的承受能力。作為溫州金融改革中的重點支持，小微銀行是中小企業的“資金池”。中小企業應將重心從大銀行轉向小微銀行。今年是新政府任期的第壹年。面對經濟增長放緩，新政府開始積極部署各項改革。針對中小企業的扶持政策落地，為中小企業融資提供了更多可能。融資不壹定是真金白銀，也可以是技術、設備或所有其他能夠促進中小企業發展的因素。這時候，妳可以選擇融資租賃。融資，不壹定是單槍匹馬，尋求孤獨的“真相“，也可以是成群結隊，抱團進行“團購“。例如，尋求企業聯合擔保貸款和相互擔保。妳也可以要求銀行或貼現公司將未到期的商業票據、銀行承兌匯票或短期債券轉為現金。妳也可以去當鋪典當貴重物品來換取現金。壹輛車可以拯救壹個企業。如果妳開網店，方便快捷的網上融資更適合妳。每壹個中小企業都有壹個做大做強的夢想，每壹個中小企業都希望在需要資金的時候伸手摸到錢袋子。問題是市場經濟追求自由競爭。中小企業沒有大鍋飯吃，也不是所有中小企業想拿就能拿到資金的。中小企業想要走出融資困境，不僅要有借錢的勇氣和膽量，還要有呼籲平等對待的信心和自尊，還要掌握融資的技巧和策略。妳知道，融資不僅僅是請客吃飯。融資時，不要貪心。要有自知之明，知道自己值多少錢，需要多少錢。對於中小企業來說，人脈就是“錢脈”，想方設法結交更多的投資者也很有用。在尋求融資時，如果有必要，我們不妨適當地向投資者妥協。歸根結底，獲得資金支持最可靠的策略是練好“內功”。找到清晰的盈利模式，讓投資者看到企業的發展潛力；明晰公司產權關系，完善公司治理結構，讓投資者看到妳的規範性；珍惜自己的信用記錄，不要做任何給企業抹黑的事情。融資是壹門技術，壹門藝術，也是壹種企業管理方式。在呼喚更多陽光雨露的同時，中小企業也要自覺:真正的救世主是自己。只有妳具備或提高了“造血”能力，才能有人願意為妳“輸血”。只有通過轉型升級，業務才能變得更強大。長期以來，我國中小企業的經營模式壹直是降低成本和價格，而“量”的擴張的結果是利潤率極低。在溫州，制造業的普遍利潤只有5%。在人民幣升值、原材料成本上漲等因素影響下，利潤甚至微薄。中小企業要想從根本上擺脫生存壓力，在解決生存問題後，不僅要尋找資金，還要進行轉型升級，從生產低檔產品轉向生產中高檔產品，通過提高質量來競爭。目前，從中央到地方的各級政府都制定了壹系列產業調整、升級和轉型的政策，鼓勵企業加快轉型步伐。我同意並認為中小企業需要轉型升級，但關鍵問題是，中小企業如何轉型升級？轉型之前，中小企業要先整合升級。首先是整合。對於同壹類型的企業，領先企業將小企業與其品牌資本銷售渠道整合在壹起。可以通過並購、合資、資產重組等方式組建聚能企業，使其具備抗風險能力。在整合的基礎上，企業會想方設法轉型升級。對於中小企業來說，轉型升級是壹項系統工程，不僅可以通過升級壹個方面來完成，還可以從多個方面入手。中小企業要轉型升級，必須堅定不移地走創新之路。雖然中小企業的“寒冬”即將到來，但創新永遠不晚。創新包括技術創新、管理創新等多個方面。技術含量低的企業可以引進流水線和先進技術對傳統產業進行升級改造，增加技術含量；對於中小企業來說，管理創新並非可有可無。家族企業和合夥企業應在管理創新上下功夫，加強對產權制度的認識，建立有效的監督機制。要轉型升級，中小企業不可能願意做代工。從現在開始，他們敢於塑造自己的品牌，增加自己品牌的價值。在打造品牌時，中小企業要有充分的信心。沒有知名度，中小企業要懂得順勢而為，與強勢品牌合作，提升知名度和美譽度；有了初級資質，中小企業可以不走尋常路打造品牌，不妨做黑馬和“機會主義者”；實力較弱的中小企業要制定自己的品牌戰略，還要夯實產品質量，為品牌打下堅實的基礎。中小企業要轉型升級，不壹定要換行業，而是放棄制造業，進入高科技行業。需要註意的是，在現有的傳統行業中，創新盈利模式也是壹種轉型；專註於現有行業，做遺留下來的“隱形冠軍”也是壹種轉型，更容易獲得長期的生命力。事實上，無論在什麽樣的經濟環境下，中小企業的業務都是壹樣的，他們應該腳踏實地，提高自己的技術含量，品牌價值和產品的附加值。只有這樣才能抵禦各種風險，才能把企業做大做強。