壹、標段的選擇（采購招標）
當業主投標時，通常允許承包商同時投標多個標段。競拍者應該考慮投多少塊以及投哪些塊。實力雄厚的承包商競標盡可能多的路段。投標段數過少，投標覆蓋面小，限制了投標操作的靈活性，降低了中標率；太多了。在有限的時間內，投標準備工作任務繁重，投標編制人員的精力分散，影響了投標準備的質量並降低了中標率，同時增加了采購和準備投標的費用。壹般投標3 ~ 5個標段比較合適。在選擇標段位置時，壹是所選標段的建設內容應與本單位的建設實力相壹致；第二，必須考慮街區的大小和施工難度。如果條件允許，可以先去現場查看後再做決定；
第三，要註意避開強有力的競爭對手。
二、標書的編制
標書的編制是招標工作的主要內容。壹般業主賣標後，很快就會召開招標人參加的標前會議，並組織現場考察，解答招標人關於招標和施工現場的問題。因此，投標人在購買標書後，應花時間仔細閱讀和反復研究招標文件，並列出需要業主回答的問題和需要現場調查的項目。現場調查的主要內容包括:地形（植被）、當地氣候和水文、道路交通、當地材料的分布、天然材料的開采條件和質量、采購材料的價格、各種材料的運輸距離、供電和水源、通信條件、價格消費水平、社會安全、社會經濟綜合情況等。
現場考察後應立即制定招標計劃，明確分工，使整個招標過程按計劃進行，避免前松後緊和粗制濫造。招標的主要內容是工程預算價格和施工組織設計。編制預算時應註意以下問題:第壹，采用的定額要正確。如果業主沒有指定，壹般采用同行業國家的最新定額；第二，每個預算的單價應考慮施工期間的價格波動因素；第三，工程量以業主給出的工程量清單為準。即使發現明顯錯誤，未經業主書面批準，也不得進行調整。第四。其他工程費用預備費、監理費、暫定資金等。應按招標文件的要求列出；第五，預算編制完成後，必須經過他人審核，不能有錯誤。此外，還應註意工程預算與施工組織設計的統壹。施工方案是預算編制的必要依據，預算反過來指導施工方案的調整。兩者相互關聯，不可分割。
工程施工組織設計是中標後監理工程師進行施工組織設計和監理的依據之壹，必須科學、合理、可行。施工組織設計主要包括:項目經理部人員組織構成、工程施工方案、現場布置、施工進度、勞動力及設備調配、質量保證措施、安全生產措施、後勤供應措施等。項目施工方案是關鍵，直接影響預算價格和投標的成敗。根據現場調查，招標單位應初步確定幾個方案進行計算和比較。從而確定合理經濟的方案。工期應至少比業主設定的工期提前10天，以便在投標評審中獲得工期獎勵分數。
三、確定最終投標報價
最終投標報價是投標單位根據招標編制的預算價格（投標報價）進行報價，綜合考慮各種因素後進壹步修正。它可以在標書中提出，也可以以降價函的形式提交。壹般來說，投標人的最終報價將占投標總得分的60% ~ 70%，這將對是否中標產生直接影響。因此，我們必須根據項目預算進行仔細分析和反復比較，使最終報價盡可能接近最優報價（滿分報價），提高中標率。根據招標項目的不同報價類型，下面討論如何確定最終報價。
合理投標報價
合理招標是工程招標常用的最基本形式，現階段黃河下遊基礎設施工程施工招標多采用這種形式。所謂合理投標就是業主根據工程設計預算制定工程投標的“標底價格”。只有最終投標價格在業主確定的合理範圍內的投標人才有資格中標。如果投標人的最終報價與標底之間的誤差在限定範圍內（壹般為-20% ~+10%），則稱為“入圍”。確定中標候選人資格後，業主將組織人員對入圍單位的投標進行綜合評審，並計算投標單位的綜合得分。相反，如果投標人的最終報價不在限定範圍內，則被稱為“飛標”，此類投標人不再具有中標資格。壹般來說，合理投標的最佳投標報價是略低於業主標底的報價（-5% ~-8%），這可能是壹個範圍或某個數字。因此，基於正確的預算，投標人應仔細分析和研究業主標底的可能範圍，並計算出最優投標價格作為最終投標價格。合理投標和最優報價的簡單計算公式為:
B=A×C×k
其中:B是最佳出價；a是工程設計預算；c標底系數，壹般為0.90 ~ 0.95；k為報價系數，壹般為0.92 ~ 0.95。
投標人的最終報價越接近B，得分越高。
綜合投標報價
復合投標是合理投標的壹種特殊形式，壹個項目的標底是由業主的標底和各投標單位的最終投標報價加權平均組合而成的，稱為“復合標底”。與業主標底相比，各投標人最終報價的誤差在業主規定的範圍內（壹般為-20% ~+10%），稱為“第壹入圍名單”。首次入圍投標人的最終報價（占權重的30% ~ 40%）和業主標底（占權重的60% ~ 70%）的加權平均值，從而得到綜合標底。那麽，如果第壹次入圍投標人的最終報價的誤差在業主規定的範圍內（壹般為-15% ~+15%），則稱為“第二次人類包圍”。第二次入圍的投標人已獲得中標候選人資格，業主將組織人員對這些單位的標書進行綜合評審，並計算每個單位的投標總得分。無論是否第壹次入圍，所有第二次未被包圍的投標人都被稱為“飛標”，此類投標人不再具有中標資格。因此，在對多標項目進行投標時，我們不僅要分析業主的標底，還要考慮競爭對手的投標報價，並計算出多標價格的大致範圍。復合投標項目的最優投標報價為略低於或等於復合標底的報價，最優投標報價的計算公式為:
b = { a×c×d 1+【（r 1+R2+…+Rn）/n×D2】}×k
其中:B是最佳出價；a是工程設計預算；c為業主標底系數，壹般為0.92 ~ 0.95；
D1和d2為權重系數，D1為0.60 ~ 0.70，d2為0.40 ~ 0.30，d 1 = 1；R2 r 1...RN是所有投標人的最終報價；n為投標單位的數量；k為報價系數，壹般為0.95 ~ L。
低價投標報價
低價中標是工程招標的壹種獨特形式，即最終報價最低的投標人優先中標。這種招標形式通常用於國際金融機構貸款投資的項目，如黃河小浪底工程。這類項目在國際上往往采取公開招標的方式，參與投標的單位實力雄厚，競爭激烈；由於國際金融機構的參與和監督，項目建設管理制度相對嚴格。從投標到合同實施，整個施工過程均按照國際通用的FIDIC合同條款進行管理。在參與此類工程項目的投標時，我們不應為了中標而盲目降低投標價格，導致中標後出現虧損施工的情況。投標人應認真閱讀和反復研究招標文件，充分了解項目的總體情況，優化項目施工組織設計，並根據本單位的管理水平計算項目建設的成本價（保底價）。低價中標的最終報價應以不低於成本價為原則。
為了確定最終投標價格，除了分析和考慮上述不同類型的投標外，我們還應註意以下方面:
-當同壹項目中有多個標段時，每個標段的最終報價不應處於壹個標準水平，而應具有壹定的階梯度。也就是說，在正常預算基礎上增減的最終報價中，每個標段的增減幅度應該有壹定的階梯差，以確保壹個標段的報價接近最優報價，不會出現整體“飛標”現象。這就是為什麽有盡可能多的投標段的原因。二是要分析研究競爭對手的投標報價，做到知己知彼。這是壹項困難但實用的工作。如果我們能夠透徹地分析競爭對手的報價，我們不僅可以使自己的報價優於競爭對手，而且可以避免為了中標而過度壓低報價，從而在中標後獲得更好的經濟效益。在某些情況下，恒沒有按時吃飯，最終報價是基於低價而不是高價的原則。總之，計算和確定最終投標報價是壹項系統而復雜的工作。往往有許多因素無法確定，需要通過積累的經驗進行分析和判斷。因此，作為承包商，我們應該重視工程投標經驗的積累，以在工程投標中取得更大的成功。
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