不是真的熟人吧？哈哈！
壹個人沒有時間說話，所以今天讓我告訴妳我的理解！
不是熟人也沒關系！
1。有許多品牌在他們的商店裏租了壹個地方並出售自己的產品。國美和蘇寧是如何從中獲取高額利潤的？
妳知道許多品牌通過在商店裏租用壹個地方來銷售產品，只能看到其商業模式的壹部分。事實上，在蘇寧和國美這樣的商店中，無非有兩種模式:分銷和寄售。所謂寄售就是妳說的品牌代理商在他們的店裏租個地方賣貨！這類寄售品牌壹般集中在小家電和家用電器的品牌，如電風扇、電話、取暖器、榨汁機、剃須刀等！蘇寧和國美只關心銷售額和傭金加門店傭金。他們不關心采購和庫存，不會占用蘇寧和國美的資金。銷售人員通常是制造商自己的促銷員工。員工的工資由制造商直接負責。
其他傳統四大類電器品牌，如白電、黑電、冰洗、空調，壹般由蘇寧國美自己運營，也叫直營品牌！這個品牌的商業模式是蘇寧直接和廠家談全國銷量的大規模合同，所以拿到的價格比較低。此外，當前的電器行業與制造商的采購渠道有著密切的聯系和合作。壹般國美、蘇寧會在電器銷售淡季預訂下壹個旺季的商品，采取支付部分或單純賒銷的模式采購商品。這種方法對制造商的好處是可以預測部分產量，不會造成滯銷。因此，在這種合作模式下，像蘇寧國美這樣的全國性家電大鱷都能如願以償。蘇寧國美直營品牌的利潤不僅體現在價格上。事實上，如果妳稍微註意壹下，妳會發現蘇寧國美的價格差異並不大，這意味著商品的利潤實際上是相似的！多買可以多賺錢，所以促銷是最大的盈利手段。經常敢舉報的人會發現，每周四，蘇寧國美都會重金打廣告促銷。壹方面，蘇寧國美希望通過這種方式賣出更多東西。另壹方面，制造商也希望借此機會宣傳自己的品牌並銷售更多商品。用於促銷的資源，從折扣券到促銷產品到廣告媒體費用，壹般由3（蘇寧）:7（制造商）承擔，也就是說，蘇寧可以通過這種方式獲得更多利潤。這也是國美蘇寧全天不停促銷的原因。靠商店的租金賺錢只需要九牛壹毛！
2。郭和蘇在全國各地開了這麽多商店。都是郭和蘇自己開的嗎？還是有其他人加入了？其他人加入的國家和起訴沒有利潤嗎？
蘇寧和國美有自己的門店是肯定的，但不了解的人可能不明白為什麽要開這麽多店。花這麽多錢做連鎖開發值得嗎？
事實上，在國美蘇寧發展的早期，開店的錢壹般都來自他們自己的錢。在他們做出壹定規模後，這部分的所有成本都轉移到了制造商身上！目前蘇寧和國美的連鎖開店模式幾乎壹致。當他們找到壹個新的店面時，他們會用自己的巨額資金來租賃店面。之後店鋪的裝修基本上只是壹個基礎的裝修，其他的櫃臺，宣傳品等裝飾都是廠家自己裝修的。除去這部分費用後，再加上蘇寧國美收取的進場費，在蘇寧國美開店的成本非常少！這也是為什麽蘇寧國美壹年能開出超過100家分店的原因！
為什麽要開這麽多店？
原因也很簡單。對於連鎖行業來說，更多的市場份額是蘇寧和國美與廠商競爭的資源武器。他們的商店在該國的份額越大，他們就越能與更好的制造商競爭更多的資源，他們就越難與制造商談判。另壹方面，吸引的廠商和商品越多，蘇寧和國美的現金流就越大，利潤就會隨著股市的炒作而滾滾而來！
至於為什麽廠商這麽喜歡和蘇寧國美合作？原因很簡單。賣電器也需要集群效應。壹方面，如果制造商自己花錢開店，他們需要承擔成本和風險。另壹方面，通過與蘇寧國美的合作，這些品牌可以通過國美蘇寧的品牌推廣渠道在短時間內傳播到全國市場。
當然，並不是所有品牌都會依賴蘇寧國美這樣的連鎖大鱷。中國的格力就是壹個很好的例子！眾所周知，格力空調是中國最大的品牌，它在中國擁有最多的自營商店！由於成功塑造了自己的品牌，再加上她多年的自營品牌店管理。因此，他較少依賴國美蘇寧的渠道力量。在蘇寧國美做過銷售的人都知道，格力品牌廠家很牛氣，基本上國美蘇寧都幹涉不了格力的價格！全國很多國美門店甚至沒有格力空調。武漢就是壹個例子！
3。像沃爾瑪和家樂福這樣的零售商場裏的所有產品都是他們自己的商品。其他企業可以在其中租賃場所來經營自己的業務嗎？在這種情況下，零售商不能租房子。它如何盈利？
沃爾瑪和家樂福的盈利模式與電器行業基本相同，只是它們也有許多自有品牌的產品。這些產品基本上都是由中小廠家承包在他們的超市裏，只是做壹個超市品牌而已！在超市裏，直銷和寄售也有區別。基本上盈利模式和電器壹樣！只是超市對銷售產品的毛利依賴多壹點而已！
4.我想知道他們是否盈利。
連鎖行業的盈利點大同小異，可以總結為:入門租金-推廣資源-毛利-年終返利-現金流運營-存量市場運營。
5.他們是如何管理這麽多商店的？妳不怕內部腐敗嗎？
有很多問題，請這方面的專家給出詳細的建議。謝謝妳。
在管理方面，連鎖企業壹般采用垂直管理模式。各地的公司老板、財務老板壹般不是自己城市的，90%以上是總部派遣的高管。連鎖企業對財務管理非常嚴格。例如，蘇寧為了控制財務管理，花費數億美元找到IBM設計自己的SAP系統。自2005年以來，蘇寧是中國第壹家使用SAP銷售系統的連鎖商業機構。從這壹方面，他們對財務管理的嚴格要求可見壹斑！在管理制度方面，全國所有的管理制度都是壹個典範！所有部門都是統壹的，所有部門都由其總部的直線部門垂直管理。因此，壹般很難在公司內部找到腐敗的機會。
但這並不意味著沒有腐敗。在蘇寧國美這樣的位置上，腐敗的機會很多。壹般在與廠家談判的過程中，也容易出現腐敗現象。只要廠家和圈內人合作，賺錢很容易！尤其是在資源成本的提升上！蘇寧國美的營銷買手，會搞壹年搞10上萬人！所以商業連鎖的人員流動速度也很快！