村鎮銀行如何從貸款客戶中挖掘存款
立心態、巧開發、建關系、探需求、推方案、展產品、排異議、促成交。
1、首先要在心態上明確，營銷主要是為客戶服務的，然後在開拓客戶的過程中，巧妙運用現有資源，建立新的客戶關系。面對陌生客戶，營銷是很難取得成功的，所以建立關系是十分有必要的。
2、探需求主要是指對客戶需求進行適當挖掘。推方案就是指向客戶推薦壹套存款、貸款方案，比起直接向客戶推薦產品，認為客戶規劃資產的時候推薦存款、貸款產品會更有效果。排除客戶在整個整個營銷過程中對我們存在的排異議，最後抓住關鍵時機即可達成交易。
銀行貸款怎麽辦理銀行貸款辦理的方法
1、準備貸款資料，通常是身份證、婚姻狀況、征信情況、資產情況以及借款用途等。
2、向銀行提出貸款申請。
3、銀行對客戶進行資格審查，如果審核不通過則需要重新遞交資料，審核通過就可以確定貸款方案了。
4、銀行與借款人約定貸款額度、期限與利息，銀行貸款經理開始寫查報告。
5、銀行風控部分對調查報告以及客戶資料進行再次審核，審核通過以後進入下壹步審批。
6、銀行貸款需要行長進行審批，審批通過以後可以簽訂貸款合同。
7、簽訂貸款合同以後，銀行會正常放款。
想要貸款買寶馬？金融方案有這些！
壹般購車貸款都會選擇銀行貸款，但是其實在往返銀行和4s店之間也費時費力。其實也可以選擇汽車金融公司的車貸，寶馬汽車金融就可提供這項服務，那麽具體的金融方案有哪些呢？我們壹起來看看。
悅貸金融計劃
可以選擇0%-30%的彈性尾款，減輕不少月供壓力，首付比例20%起(新能源車15%起)，貸款期限可以選擇12，24或36個月，期末可以還清尾款，也可將尾款金額進行展期。
悠貸金融計劃
最低首付20%為您節省首筆支出，36個月或48個月的貸款期限，年度還款比例可選，分攤期末尾款壹次性還款壓力，同時享受更低的月供。助您靈活運作資金，優化現金使用。
標準智享貸款
產品覆蓋全車系，首付20%起，貸款期限24個月起，每月月供逐年降低，為您的可能支出早做打算，提前緩解未來壓力。
官方認證二手車貸款
1、標準金融方案：首付30%起，12、24、36個月靈活還款期限
2、彈性悅貸金融方案：首付30%-60%，還款期限24或36個月可選，20%-33%彈性尾款
3、悠貸金融方案：首付30%-50%，年度還款比例為貸款金額的13%-20%，24或36個月貸款期限
4、智享金融方案：首付30%起，24或36個月貸款期限，月供可逐年降低。
標準貸款
標準貸款產品，是指在購車時，支付占購車金額壹定比例的首付款金額，而貸款部分在貸款期限內，以等額月供的形式支付。這壹產品覆蓋全車系，能滿足所有客戶的不同選擇。每月按時還款，即可提前悅享駕駛樂趣。
標準彈性貸款
產品覆蓋全車系，首付比例20%-50%，36個月貸款期限，期末的尾款金額為40%，減輕月供壓力，在貸款期末還可根據自己的意願選擇以下方案：
1、壹次性還清尾款金額。
2、將彈性尾款金額延展貸款期限，繼續享受貸款服務。
貸款銷售技巧
營銷對於信貸經理來說十分重要，除了業務能力外，營銷也很重要，不然打不出壹套連環的組合；有客戶資源，但不會營銷，只會讓客戶認為妳很不專業，那麽對信貸業務員來說，在營銷過程中，以下三點錯誤可別犯。
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對銀行的授信產品不太熟悉
俗話說：知己知彼，百戰不殆。但現在很多信貸經理都存在壹個問題，那就是除了了解自家的產品之外，對銀行的授信產品知之甚少。
其實市面上可以辦理貸款的產品並不復雜，產品線也沒有那麽多，無非就是工薪類信貸、經營類信貸、房產類信貸、社保公積金信貸、按揭車輛類信貸、保單類信貸、房產抵押二抵、車抵、企業融資等等，只要信貸經理在為客戶辦理業務時總結壹下，就能發現信貸產品的***通性。
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對客戶的需求不了解
了解客戶的需求已是壹個老生常態的話題了，然而在實際的信貸業務中確實有很多信貸經理對客戶的需求了解的不夠透徹，在大概了解了客戶的想法之後，就開始讓客戶提交資料，走放貸流程，但這種做法卻存在壹定的風險。
不能透徹了解客戶的需求就不會對銀行的風險有壹個很好的把控，在為客戶設計信貸方案時也有可能存在不夠合理的情況。
作為壹名專業的信貸經理在做信貸業務時妳要明白的是，妳不是為了放貸而放貸，而是應該以幫助客戶解決財務問題為己任。如果壹名信貸經理連客戶的需求都沒有搞清楚，又怎麽會為客戶設計壹套適合客戶的信貸服務方案呢？
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客戶貸款方案不夠合理
貸款方案其實就是資金匹配方案，對於這點好理解，如果妳不理解客戶的需求，不了解銀行的授信產品，那怎麽會設計出合理的授信方案呢？
壹般來說授信方案包括三個步驟：
1.了解客戶：資質、資金需求量、資金需求時間等等。
這壹環節主要是幫助信貸經理判斷客戶的屬性，制作融資方案。
詳細點來說主要包括以下這些客戶信息：
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客戶基本信息：客戶姓名、身份證、配偶姓名、身份證、手機日期、申請人手機、辦理業務、公司名稱、註冊號、經營場所地址
客戶資料清單：身份證明資料、工作證明資料、資產證明資料、收入證明資料、居住證明資料、社會地位證明資料
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2.制作融資方案：這壹環節就是要根據客戶的需求，以及妳對客戶需求的理解來為客戶提供壹份合理的資金匹配方案，從妳為客戶提供的方案可以體現出信貸經理的專業程度。
3.申請：當匹配好資金方案後，客戶便開始進行申請，在這壹環節主要能體現出公司的服務效率。
在整個信貸業務中，信貸經理的營銷成果往往是由內外部因素***同決定的，但信貸經理的主觀能動性在很大程度上決定了營銷的質量。
2020怎麽貸款利息低壹些？妳需要知道這些
很多人和別人壹起貸款，額度、期限壹樣，但是別人的利息卻比自己低了不少，其實這種情況還是很常見的，如果想要自己的貸款利息低，首先就得要努力提升個人資信條件，成為貸款機構眼中的“香饃饃”，具體可以從這幾個方面入手：
壹、成為優質客戶
很多貸款機構會把客戶分為三六九等，對不同資質的客戶制定不同的貸款方案，比如有的會針對優質客戶提供壹些低息貸款。比如像公務員、事業單位、500強企業等職工，穩定性強、福利待遇高，對很多貸款機構而言這就屬於優質客戶。
如果是銀行的話，還會看貸款人的貢獻度，比如是否有大額存款，有沒有購買理財產品，持有的儲蓄卡、信用卡級別等等。
二、保持良好的信用
如果申請的是正規機構的貸款，大都會去查征信，看貸款人的信用情況。
像非白戶，有信用卡記錄、貸款記錄的人，如果負債不高，從來沒有逾期，說明貸款人是壹個守信的人，並且有壹定的還款能力，貸款機構肯定比較放心批貸，給這類客戶的貸款利息會比信用不好的客戶要低。
三、提供還款能力證明
壹般包括穩定的工作收入證明，如至少過去3個月的工資單、銀行卡對賬單、存折賬單等；還有就是財產情況證明，如房產證、存單、股票、債券等。
提供足夠多的還款能力證明，比較容易獲得貸款機構的信賴，那麽獲得低息貸款的幾率就會比較大。
四、選擇合適的還款方式
現在很多貸款機構對同壹種產品會提供好幾種還款方案，常見的有等額本息、等額本金、先息後本等、壹次性還本付息等等。不同的還款方式，利息相差很大。
以等額本金和等額本息為例，同樣是貸款1萬元，分12個月還款，選擇等額本金的利息會越還越少，選擇等額本息每個月還款金額不變，利息就要比等額本金多不少。
小結：如果大家想獲得低息貸款，不妨按照上述介紹去嘗試下，當然如果名下還有壹些擁有完全產權的抵押物，可以辦理抵押貸款，相比信用貸款的利息也會低不少。
寶馬貸款方案哪種最好
BMW悅選明天計劃
壹：50-50金融方案1、首付比例固定50%；2、限期24個月；3、尾款比例固定50%；4、利率2.88%；5、微量月供。
二：悅金融方案/悅享融資租賃方案1、貸款產品首付低至20%，融資租賃產品首付低至0%；2、12/24/36/60個月期限可選；3、按月等額付款。
三：彈性悅貸金融方案/彈性悅享融資租賃方案1、貸款產品首付低至20%，融資租賃產品低至0%；2、36/48個月期限；3、1%~30%的彈性尾款減輕月付壓力4、期末可付清尾款，可申請將尾款金額進行展期，亦可置換新車，優化資金運用。
四：悠貸金融方案/悠享融資租賃方案1、貸款產品首付低至20%，融資租賃產品首付低至0%；2、36個月期限；3、年度付款比例為貸款/融資本金的13%~20%，享受更低的月供，優化現金的使用（首付比例、期限、年度付款比例因車型而異）。
五：BMW悅加計劃（融資租賃方案）1、首付低至0%（新能源車15%起）；2、12/36/48/60個月長期限，低月付；3、車輛在租賃期間登記在先鋒租賃分公司名下，緩解限牌城市客戶在租賃期間的車牌指標壓力。租賃期滿，客戶在付清租金和其他應付款後應按合同約定辦理車輛過戶；4、租金全額開具增值稅專用發票，增值稅壹般納稅人客戶可用於抵扣增值稅。
六：BMW悅選明天計劃（融資租賃方案）1、首付低至0%；2、24/36個月期限；3、期限屆滿前，可選擇付清尾款、申請延期，或申請返還車輛；4、可將購置稅和保險與車款同時納入融資範圍，進壹步降低前期指出（具體尾款比例因車型而已，以上僅適用於先鋒租賃產品）。
七：申請流程1、選車；2、有金融及報喜那服務經理針對您具體情況及需求提供個性化專業貸款/租賃方案建議；3、由金融及保險服務經理協助準備申請材料；4、寶馬金融/先鋒租賃後臺審核；5、申請合格，簽訂貸款/租賃合同，繳納首付款；6、提車；7、按時交納月付款和履行其他合同義務
貸款客戶方案的介紹就聊到這裏吧。