在2014年8月24日結束的第十三屆長春農業博覽會上，王鶴通租了壹個展位，展示和銷售他公司的蜂蜜和東北土特產。10天的展覽期讓她小有所獲。
在親戚朋友眼中，25歲的王鶴桐是壹個“有錢人”和“成功榜樣”。在過去的壹年裏，她為父母買了壹套260平方米的房子，並為自己換了壹輛越野車。
王鶴彤說，她是壹個地道的80後女漢子。自從她上大學以來，她抓住了各種機會，努力賺錢並樂在其中。在父親重病期間，她花光了家裏所有的積蓄和大學期間掙的錢。王鶴桐想繼續賺錢，為父母的生活和醫療提供物質保障，但他也意識到，在生活中重復賺錢和花錢的過程“太沒有意義了”。“我想成為壹個有愛心、有良知、能讓我驕傲的職業。”王鶴桐說。
如果妳不喜歡妳的專業，學壹些技能來賺錢。
2008年，剛進長春師範學院校門的王鶴桐，因為工作調動，並不喜歡自己必須學習的思想政治專業。當時她有壹個想法:沒有興趣就很難學好。既然不擅長學習，那就讓自己學點賺錢的技能吧。
上半學期開始時，王鶴彤和同學們想找壹份兼職賺錢，但不幸的是他們遇到了壹個黑中介。與其被黑中介騙，“還不如直接自己找工作。”王鶴桐計劃成立壹個禮儀團隊。有了想法後，王鶴彤開始在網上搜索長春的各種婚禮和儀式信息，並主動與主辦方談合作。當時王鶴桐在班級和學校學生會都是幹部，認識學校各個部門的學生。她在學校招募團隊，人數最多時達到300多人。同時，王鶴桐還去批發市場批發壹些耳環等小飾品，返校後再賣給其他同學賺取差價。
這些嘗試讓王鶴桐第壹次體驗到了靠自己的努力賺錢。隨後“掙大錢”的經歷讓大二的王鶴彤興奮了很久。
在壹次偶然的聊天中，王鶴桐得知壹位前輩在長春農博會期間租了兩個攤位賣烤串，10天凈賺了20多萬元。她非常感動。第二年農博會開始前，王鶴通向親戚借了654.38+萬元，早早租下了展會內共計20個售水點，並聯系了長春兩家飲料公司的辦事處提供飲料和冰櫃。王鶴通自己留下了5個賣水點，其余的通過網絡和廣播廣告承包出去。
“現在想來，當時還挺草率的。”王鶴彤沒指望親戚會借錢給她，但她只是在前期了解了農博會的交通和天氣情況後，才決定租下來。
“農博會上的天氣和巨大的人流幫助了我。”王鶴彤笑著說，在展會的10天裏，她凈賺了20多萬元。
王鶴桐知道這種經歷有壹些運氣成分，但可遇不可求，可復制性不強。然而，有了這次經歷，王鶴彤“越來越有勇氣”，她打算用賺來的錢作為啟動資金做壹些有前途的創業項目。開豆漿店，租食堂窗戶，賺錢做暑期旅行，王鶴彤在上海喝了壹杯沒有添加劑的健康豆漿。她認為這是壹個商機。“如果賣給長春的大學生，大家都會喜歡。”王鶴桐把學費交給了豆漿店的老板，從原料到制作都仔細研究。
敢想敢做的王鶴桐回到長春，開始在大學校園周邊尋找店鋪。第壹家“開心豆吧”位於東北師範大學本部附近的壹條商業街上，王鶴桐買了壹間只有幾平方米的門面房。
豆漿是現磨的，沒有添加劑，同時，它還經營雞蛋餅、煎餅果子和三明治等小吃。開業當天，豆漿免費贈送壹杯。“學生很實際。有些人不想免費喝，而有些人會再買壹杯。”王鶴通表示，首先要讓大家認可豆奶。
為了擴大銷售，王鶴通還在東北師範大學校園內派發傳單和訂購卡，提供免費早餐配送服務。因此，商業開始蓬勃發展。王鶴彤開始在其他高校尋找開店地點。壹年內，他在大學食堂或校園商業街租下商鋪，開了“開心豆吧”，高達12。
沒多久就開心賺錢了。在王鶴桐讀大三的時候，父親患上了嚴重的肝硬化和腹水，甚至被醫生告知病危。王鶴彤先後贖回了“歡樂豆吧”，陪著父親和母親輾轉多個城市治療。壹年的時間裏，王鶴通賺走了花在醫療上的654.38+0萬元的壹大半。
父親通過治療逐漸康復，但家庭早已捉襟見肘。王鶴桐還在大學食堂承包了壹個窗口補貼家用。她的窗口早餐有各種面條、包子和蛋糕，包括10多種蛋糕，午餐和晚餐還有各種炒菜。王鶴桐的想法是，“即使他們很挑剔，也不能讓所有人都吃膩。”
因為承包的窗戶在食堂的角落，位置不是很好。為了吸引遊客，王鶴通再次使用了發傳單和點卡的老方法，並利用微信的“搖壹搖”在業余時間添加身邊的朋友。我周圍的大多數人都是學生。我添加他們的好友，然後在朋友圈展示各種美食的制作過程，讓他們了解我的櫥窗。
經過努力，王鶴桐的窗口已經成為食堂裏最熱的窗口之壹。但“朝五晚十”的日常節奏讓她有些力不從心。王鶴桐開始想做壹份“讓自己可以引以為傲的愛心事業”。
建立養蜂合作社、商業聯盟和愛心事業。
我能做些什麽來讓自己有更多的時間？在吉林省通化縣長大的王鶴彤對長白山的各種特產都很熟悉，最終她決定銷售優質蜂蜜。如今，市場上的蜂蜜質量參差不齊。許多蜂蜜產品實際上摻有添加劑或含有大量白糖。王鶴桐的想法是做“市場稀缺”的純蜂蜜。
為了在不增加創業成本的情況下培養壹批優秀的銷售團隊，王鶴彤效仿了南方城市逐漸流行的做法——成立商業聯盟，由她提供服務，商業聯盟成員在銷售完產品後補足進貨款。這不僅能幫助妳自己創業，還能幫助其他想創業但缺乏啟動資金的創業者。王鶴通認為這“很有意義”。
為了做好功課，王鶴通拜訪了許多蜂蜜專業人士和養蜂人，學習蜜蜂養殖和蜂蜜鑒定知識，並與家人壹起前往吉林省的許多農村地區尋找信譽良好的合作養蜂人。
在尋找蜂蜜來源的同時，我們將向大學分發傳單，並招募誌同道合的創業聯盟成員。經過半年多的奮鬥，王鶴通註冊了長春昭陽嶽梅商貿有限公司，並成立了擁有6543.8萬多名養蜂戶的養蜂農民合作社，擔任法定代表人。與此同時，其創辦的“大學生創業聯盟”擁有超過65438+萬名會員，其中近9人已成為大學生，還有壹百多名是失業的軍嫂。
“‘不花錢開店，畢業前當老板’，商業聯盟宣傳單上的廣告語，乍壹看還以為是騙局。”創業聯盟成員、大學生朱琳說。朱琳現在每3-4天去壹次公司取貨，裝滿整個背包。每次購買的金額從幾百元到2000元不等，購買的錢壹般在下次送貨前支付。朱琳看重的是，在聯盟中，妳可以在沒有投入成本的情況下利用網絡進行銷售。自去年6月入團以來，朱琳已經賺了5萬元，也就是65438元+10月份。據了解，創業聯盟經常組織會議和培訓，年度銷售業績良好的聯盟成員將獲得旅遊或物質獎勵等。
在助理孫文的眼中，王鶴彤是壹個知道如何抓住任何商業機會的人。公司主要銷售蜂蜜，同時還有參茸、木耳、香菇等農特產品，都是直接從種植戶處收貨。這些商品全部面向創業聯盟成員，依托成員在微信朋友圈進行“微商銷售”，這也是公司銷售產品的主要渠道。為了拓寬大學生的銷售品類，公司還將設計生產壹批玩偶熊和批發鮮花，供商業聯盟成員在節假日銷售。
對於王鶴彤來說，目前聯盟管理松散，如何有效管理65，438+0，000多人是她最近在思考的問題。目前，創業聯盟只有壹個章程，規定成員不得哄擡價格和以次充好。雙方仍然保持在相互信任的水平上，不受任何法律和合同的約束。
最近，王鶴通在大學城租了壹間400平方米的辦公室作為公司的新地址，這裏靠近10所高校。寫字間的壹部分將被分隔為用餐區，用於運營營養餐套餐的配送服務，並吸引聯盟成員參與。王鶴彤說，把公司新址選在大學城，是為了讓大學生近距離了解她的企業和創業聯盟。