為什麽電話推銷貸款是真的
壹、電話推銷貸款是真的，其實電話推銷是傳統的金融行業銷售方式之壹，從很早以前，銀行金融機構就通過電話推銷貸款、信用卡、保險、理財等業務，銀行內部還有專門的直銷中心，這是為了方便市民們了解最新的產品和資訊，通過電話就可以訂購業務。不過，現在有部分機構的業務並不是宣傳的那樣，偶爾會以低利率甚至無利率為噱頭進行營銷，但是真正進行貸款環節或者發放貸款時卻不是那麽回事，可能會通過收取其他的費用提高收益。而且銀行會與壹些第三方機構合作，只提供客戶名單，但是並不承諾售後，這就會出現壹些問題，等妳找到銀行的時候發現並不是銀行的產品。所以大家遭遇電話營銷的時候，壹定要擦亮眼睛，仔細了解情況，最好不要口頭答應，可以去銀行櫃臺了解最新的情況。
二、非金融機構民間有很多電話推銷，千萬不要隨便相信他們的口頭承諾，因為往往會夾雜著很多費用，比如履約費、保證金、保險費、擔保費、放款費、公證費、征信費、抵押金、開卡費等，還會引導妳關註微信號，下載手機軟件，壹步步的掉入他們的陷阱，總之，電話推銷風險很大，不要隨便相信。
三、不要輕信陌生的貸款電話，妳以為是銀行等正規金融機構，實際上是個騙子，要註意核實對方信息；2、不要相信免費的餡餅，貸款肯定是麻煩的，尤其金額過3萬之後，有誰能告訴妳輕松幫妳搞定5萬甚至10萬的貸款，啥資料也不用，多半也是假的；3、所有騙局，都有壹個***同點，就是要妳掏錢，凡是需要妳先掏錢的，無論何種名義，其中必有鬼；記得社區裏看到過壹個例子，說自己開微店，賣茶葉，莫名其妙來壹個電話，上來就要買2000多的茶葉，並且不小心多買了，需要她微信轉賬多付的錢；還好這位寶友細心，沒有看到訂單就退款，因為騙子下的是個貨到付款的訂單，壓根沒付錢。
四、切莫把銀行、密碼和銀行短信驗證碼，以及互聯網金融機構發的驗證碼，給任何第三人，凡是要的，也都是騙子！
貸款電話營銷技巧：實戰營銷話術
貸款電話銷售話術怎麽說？
實戰銷售話術——明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把貸款放出去，當然不可能壹個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。
實戰營銷話術——收集目標客戶的信息
既然目的明確了，那麽就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始。
電話銷售成功的關鍵在於找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什麽良好的業績的。
在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，壹開始就找對目標雖然並不代表著能夠產生銷售業績，但起碼妳獲得了壹個機會，獲得了壹個不錯的開始。
成功的電話銷售開場白
成功的開場白必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰，我來自哪裏？
2、我打電話給客戶的目的是什麽?
3、我的產品能給客戶帶來什麽價值和好處？
開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽壹個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是幹什麽的，能夠給他帶來什麽，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。
假如客戶說：“我沒時間去
信貸員：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只需要1分鐘，妳就會理解，這事對妳只有好處沒有壞處。
假如客戶說：“我現在沒空!”
信貸員：“既然您現在忙，那我就暫時不打擾您了，您看星期壹上午或者星期二下午方便嗎?到時我再跟您聯系下!”
假如客戶說：“請妳把資料發給我看下”
信貸員：“那好的，先生請問您的微信號是多少呢?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麽問題歡迎隨時問我!”(目的是加客戶微信)
假如客戶說：“我錢很多，不需要貸款”
信貸員：“壹看您就是個有投資思想的人，對您這樣的有錢人來說，利用錢生錢應該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾個像您這樣的有錢人，但是他們仍然會通過貸款去創造更多的財富!”
假如客戶說：“要做決定的話，我得先跟家人商量下!”
信貸員：“我完全理解，先生，我們什麽時候可以跟妳的合夥人壹起談?”
假如客戶說：“我們會再跟妳聯絡!”
信貸員：“先生，也許妳目前不會有什麽太大的意願，不過，我還是很樂意讓妳了解，多了解壹下我們的產品，對您以後也許會有很大的幫助呢!”
開始談話時別壹下就進入主題，要旁敲側擊。例如妳是賣茶葉的，妳也許可以這樣!
妳：“您好，請問您是某某某先生(女士)嗎?”
客戶：“XXX”(也許妳會被拒絕，如沒被拒絕如下)
妳：“您好，我是某某公司的小張(小李，小吳!記住，說小名，這樣會更方便妳與客戶間的交流)”
客戶：“XXX”(也許妳會被拒絕，如沒被拒絕如下)
妳：“根據公司和我對您的了解，您應該是壹位茶道專家吧?”(您應該是壹位愛茶人士吧)
客戶：“XXX”
到這以後，如果客戶沒有拒絕妳，表示妳已經成功了壹半了!開場白已經出來了，後面就看妳自己了!
在與客戶交流時，妳語言可以稍微詼諧壹點，這樣妳們的交流會更輕松!當然根據客戶不同，語言組織也不同，壹名出色的銷售，妳必須幾句話就能抓住客戶心理!
銷售，妳必須先把自己銷售給客戶，客戶才會接受妳的產品!所以先要和客戶有壹定的“心理交流”，千萬不要急躁否則註定失敗!
話術1——簡單直入
客戶：餵，哪裏?
信貸經理：王總，您好，我是xx銀行的客戶經理XX，感謝您長期以來對我們工作的支持，以後由我為您提供專屬服務，有任何問題都可以隨時聯系我。（停頓聽客戶反應再繼續）
耽誤您壹分鐘的時間，您方便嗎？（客戶方便直接開門見山，如果不方便就約定下次電話聯系的時間）
國家在打造信用工程和惠民工程，為了讓老百姓更好地享受到國家的福利和政策。我們在做壹個針對信用用戶的專屬活動，妳現在是我們銀行的信用用戶，我們可以給像妳這樣的信用用戶提供壹份家庭備用金。妳只需要提供相關資料就可以啦
客戶：什麽家庭備用金
信貸經理：我們銀行的產品相信妳也有所了解，家庭備用金是以信用類產品的形式發放給您的，是解決您家庭不時之需的，您用就算利息，不用不花壹分錢。
客戶：什麽資料
信貸員：妳微信號是和這個電話號碼綁定的嗎?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麽問題歡迎隨時問我!”(目的是加客戶微信)
話術2——朋友推薦法
信貸員：王總，您好
客戶：哪位？
信貸員：王總您好，我是xx銀行的客戶經理小X，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麽時候需要資金呢！
客戶：王總？哪位王總？我怎麽不知道！
信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！
客戶：沒關系！
信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的
話術3——幽默法
信貸員：王總，您好
客戶：哪位？（有什麽事情嗎）
信貸員：王總，我是給您送錢來啦！
客戶：哦？送什麽錢呢？
信貸員：是這樣的，我是xx銀行的客戶經理小X，我們專門為您這樣的客戶量身定制了壹款產品，純信用類貸款，最高可以借到30萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！
客戶：妳不是說送錢的嗎？
信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請您吃飯嘛
話術4——假裝熟悉法
信貸員：王總早上好！
客戶：哪位？有什麽事情嗎？
信貸員：我是xx銀行的小X啊，前段時間有聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？
客戶：我怎麽沒有印象呢？
信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小X，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！
貸款電話銷售開場白
貸款電話銷售開場白
貸款電話銷售開場白，做銷售是需要技巧的，很多的銷售都有屬於自己的話術，話術可以很好的引導客戶，促進客戶的購買欲，做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術大同小異，以下分享貸款電話銷售開場白。
貸款電話銷售開場白1
貸款電話銷售話術怎麽說？
做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術大同小異，只是妳的產品是貸款，是找到有針對性客戶的有效營銷，於是我們知道了，做電話貸款的銷售話術只需要把產品做好替代，就完全可以做好設計。
假如客戶說：“我沒時間去
那麽信貸員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，妳就會相信，這是個對妳肯定是重要的。
假如客戶說：“我現在沒空!”
信貸員就應該說：“既然您現在忙，那我就暫時不打擾您了，您看星期壹上午或者星期二下午方便嗎?到時我再跟您聯系下!”
假如客戶說：“請妳把資料發給我看下”
那麽信貸員就應該說：“那好的，先生請問您的微信號是多少呢?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麽問題歡迎隨時問我這邊!”(目的是加客戶微信)
假如客戶說：“我錢很多，不需要貸款”
那麽信貸員就應該說：“壹看您就是個有投資思想的人，對您這樣的有錢人來說，利用錢生錢應該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾個像您這樣的有錢人，但是他們仍然會通過貸款去創造更多的財富!”
假如客戶說：“要做決定的話，我得先跟家人商量下!”
那麽信貸員就應該說：“我完全理解，先生，我們什麽時候可以跟妳的合夥人壹起談?”
假如客戶說：“我們會再跟妳聯絡!”
那麽信貸員就應該說：“先生，也許妳目前不會有什麽太大的意願，不過，我還是很樂意讓妳了解，多了解壹下我們的產品，對您以後也許會有很大的幫助呢!”
貸款電話銷售開場白2
您好，我是某某銀行信貸專員，先生，妳最近有資金方面的需求嗎？
1、業務:他的範圍特別廣,狹義上講就是只銷售,廣義上就是我們所做的所有工作都是業務,比如在稅務局受稅的受稅就是他的業務,老師教書就是他的業務、所以現在壹般不說業務經理,也不叫業務部,都是市場部,營銷中心。
2、銷售:字面上將就是買東西,和我們狹義上的業務是壹樣的。
3、營銷:包括銷售,關鍵是哪個"營"字,包括市場調查,市場策劃,市場模式等等,屬於高級銷售
4、籠統來說，業務比較廣，銷售比較簡單。
5、業務可以代表公司直接報價、簽合同等，可以做為公司的代表陪客戶出去簽單，反正業務很多時候可以代表公司，而銷售只是把自己的產品賣出去而已了，業務可以叫做銷售。
貸款電話銷售開場白3
1、開場白
信貸員：您好!我是××公司的貸款專員，我姓×。請問您有貸款融資的`需求嗎?
客戶：(有需求→引導;沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送300元話費的活動，或者其他活動)
信貸員：不好意思，打擾您了，祝您生活愉快!再見!
2、引導
信貸員：我們有兩款產品，壹款適合上班族和壹款適合做生意的人，請問您是上班還是做生意呢?
客戶：(任壹。如果二者都是，信貸員需先問他是不是法人代表)
信貸員：請問您的貸款用途是什麽?(壹定要問清貸款的具體用途)這筆貸款大概什麽時候要?想貸多少錢?這筆貸款打算用多久?
如果對方是上班族
1、詢問客戶在現在的單位工作多久了?
公司的營業執照註冊時間多久了?
工資是銀行代發還是發現金呢?
最近6個月加起來總金額有多少?
2、最近半年辦過信用卡嗎?
最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有，適當贊美客戶信用好)
3、在其他銀行貸過款嗎?
有沒有貸款買過車?
有沒有貸款買過房子?(房子增加貸款的額度)
如果對方在做生意
1、詢問客戶是不是公司的法人代表?
占股有多少?
公司的營業執照註冊時間有多久?(註冊滿壹年，本地人或有對公流水賬或商品房才可以申請，否則要註冊滿兩年)
2、詢問客戶公司的對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進賬?(以此來評估客戶的收入，收入決定客戶貸款額度)
擁有幾張信用卡?
總額度有多少?
目前消費了多少?
最長壹張用了多久?(了解客戶的負債，負債太高會影響貸款的額度)
3、詢問客戶最近半年辦過信用卡嗎?
最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有，適當贊美客戶信用好)
4、詢問客戶在其他銀行貸過款嗎?
有沒有貸款買過車?
有沒有貸款買過房子?
如果對方有商品房
問客戶的房子是按揭的還是壹次性買斷?
是夫妻***有嗎(房產證是誰的名字)?
多少個平方米?
供了多長時間?
月供多少?(壹次性買斷的，適當贊美壹下客戶有實力)
電銷貸款最佳話術
電銷貸款最佳話術
電銷貸款最佳話術，對於不同的銷售“名單”,銷售員用不同的話術效果也會有很大大不同，做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術相差無幾,這個是有針對性的有效營銷，下面是電銷貸款最佳話術。
電銷貸款最佳話術1
貸款電銷話術
壹、貸款銷售開場白話術
話術1——簡單直入
客戶：餵，哪裏?
信貸經理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否的需要?
客戶：不需要。
信貸經理：沒關系，妳可以花兩分了解下我們的貸款產品，如果以後有需要了也可以派上用場，妳說對不對！
話術2——朋友推薦法
信貸員：您好，請問是王總嗎？
客戶：是的，哪位？
信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麽時候需要資金呢！
客戶：王總？哪位王總？我怎麽不知道！
信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！
客戶：沒關系！
信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？
話術3——幽默法
信貸員：您好，請問是王總嗎？
客戶：哪位？（有什麽事情嗎）
信貸員：王總，我是給您送錢來啦！
客戶：哦？送什麽錢呢？
信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！
客戶：妳不是說送錢的嗎？
信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請妳吃飯嘛！
話術4——假裝熟悉法
信貸員：王總早上好！
客戶：哪位？有什麽事情嗎？
信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？
客戶：我怎麽沒有印象呢？
信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！
電銷貸款最佳話術2
刀直入法
信貸經理：您好，我是做銀行貸款的，無抵押，無擔保，最快1天放款，請問最近需要嗎？
客戶：不需要！
信貸經理：沒關系，我們可以加個微信，如果有朋友找妳借錢，妳可以把我微信推薦給他，妳也不會尷尬，也解決了他的問題，妳說呢？
客戶：這個可以有，加吧
友情提示：單刀直入適合質量壹般的名單，尤其是對名單的類型摸不準或不熟悉的，此類方法最合適。比如：同事打過的、聯號的名單等。
邀請通知法
信貸經理：您好，是XX公司的王總嗎？
客戶：哪位？有什麽事情嗎？
信貸經理：我們是XX中小企業協會，為了幫助促進XX地區的企業發展，妳公司的條件滿足我們這邊信用貸款扶持資金條件，利息是XX到XX，扶持額度最高是2萬到50萬，不知道貴公司目前需求多少資金呢？
客戶：這個需要什麽資料呢？
友情提示：此類方法適用於針對企業法人或股東的貸款，可以用某協會、某金融機構跟某某機構合作等方式。如：信用卡中心讓妳辦理分期、某某機構合作等。或是XX公司跟XX企業合作，推出XX貸款產品。
新產品及活動通知法
信貸經理：您好，是XX先生/女士嗎？
客戶：哪位？
信貸經理：您好，我是之前給妳辦理貸款的李經理，現在公司新推出了壹款利息很低的產品，?，我覺得這款產品比較適合您，妳需要辦理嗎？
客戶：好啊，那需要什麽資料呢？
友情提示：針對老客戶或者是以前被拒的客戶、其他渠道的貸後客戶名單，此類方式最合適，會讓客戶感到妳的重視，之後的溝通就方便了。
假裝熟悉法
信貸經理：王總，早上好！
客戶：哪位？
信貸經理：我是XX公司的小李啊，前段時間有聯系過，之前妳跟我說妳想要了解貸款的事情；還有印象嗎？
客戶：我沒什麽印象？
信貸經理：王總，估計您近段時間太忙了！我是XX貸款公司的，我們公司是主要做?無抵押信用貸款，申請資料也很簡單，50萬以內可當天放款！您這邊現在有資金的需求嗎？
友情提示：這種開場白需要妳詳細了解客戶的信息，比如：姓名、公司、職位等。這樣會提高很多效率，撥打的時候，客戶心裏沒有那麽反感抵觸。
朋友推薦法
信貸經理：您好，請問是王總嗎？
客戶：是的，哪位？
信貸經理：王總您好，我是XX貸款公司的小李，是您的朋友趙總推薦的，他剛在我公司辦理了貸款，也讓我問問您最近是否也有資金方面的.需求？
客戶：趙總？哪位趙總？
信貸經理：是這樣的，我們公司是做?貸款?利息?妳看妳有需求沒有呢？
客戶：這樣啊，那妳們公司的貸款，怎麽辦？
信貸經理：我們的辦理也非常的簡單?.
電銷貸款最佳話術3
壹、開場白公式
您好!我是某某公司的李經理,請問最近您有的需求嗎?
是,開始詢問需求。
否，不好意思,打擾您了,祝您平安!再見!記住要發壹條短信或者加客戶微信,方便
以後聯系!
二、引導深入公式
針對貸款種類的不同,詢問客戶是上班還是儆生意呢?如果兩者都有,先問是不是法人代
表、
請問您的貸款用途是什麽?壹定要問清楚貸款具體是做什麽用的、什麽時候要?想貸多
少?用多久?
三、上班族電銷公式
詢問順序:工作時間工資代況平均收入是否有信用卡綜合負債情況
四、生意人電銷公式
詢問順序: 公司情況、是否公司法人公司註冊時長對公流水多少
個人情況、平均收入是否有信用卡總額度與負債比其他負債是否有其他資產
五、房與車電銷公式
房是按揭還是全款個人還是***有多少平方米月供多少供了多久
車是否按揭裸車價格多少已使用年限
六、開場白壹簡單直入技巧
客戶:餵,哪裏?
信貸經理:您好,打擾了,我是xx貸款公司的信貸專員,請問您最近需要嗎？
客戶:不需要。
信貸經理:沒關系,妳可以花兩分鐘了解下我們的貸款產品,如果以後有需要了也可以派上
用場,妳說對不對!
七、開場白壹朋友推薦技巧
信貸員:您好,請問是王總嗎?
客戶:是的,哪位?
信貸員:王總您好,我是xx貸款公司的小李,是您的朋友趙總跟我說您最近可能有資金需
求,剛好他最近在我們這邊貸了款,所以就讓我也跟您聯系下,不知道您這邊什麽時候需要
資金呢!
客戶:王總?哪位王總?我怎麽不知道!
信貸員:啊?他還沒有跟您說嗎?那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他不急,我到是
先急了!實在不好意思!
客戶:沒關系!
信貸員:既然電話已經打了,那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧!不會耽誤您太長時
間的,您看方便嗎?