貸款銷售好做嗎？
貸款銷售應該還是挺好做的，貸款銷售相當於信貸員，就是專門放貸款的業務員。這個工作說好做也好做，畢竟銀行掌握著資金，現在缺錢的中小企業有很多；說難做也很難做，妳把錢放出去，能收回來才是硬道理，不然為了那麽壹點利息，折損了本金就虧大了。所以找到合適的信貸客戶很難。信貸客戶經理的工資跟貸款利息掛鉤，如果放出的貸款收不回來，那就慘了，就發放生存工資，其余的獎勵績效全扣掉。做的好1萬以上也是有的，做不好2000都很難。
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掙錢的行業銷售:
1、網絡營銷行業，互聯網在中國的興起和發展，使中國的網絡銷售過到前所未有的水平和高度，看看淘寶壹天銷售額破千億，就可見網絡銷售的力量，這種在普通的實體現根本沒法比擬的。但此種網絡銷售需要有新時代新媒體的思維創新理念，不要再固守原來傳統的模式。
2、其實“5G”在近兩年壹直都是網絡熱門詞匯，幾乎所有人都聽說過，但是似乎覺得它和自己的生活還沒有多大的關聯。事實上，最近這幾年壹直都是5G產業的發展“高峰期”，而目前中國作為5G產業發展的“領頭羊”，在接下來的時間裏還有很長的路要走。
3、健康保險的行業。隨著人口結構的變化和生活水平的提高，老年人會越來越多，大眾對養老生活的重視程度也會越來越重視，那麽這個銷售行業也會越來越有前途。
4、旅遊健康產業銷售。隨著社會經濟的發展，人們越來越註重精神層面享受，那麽旅遊成為每個人的自由向往的壹種方式。那麽遊遊健康，健康旅遊的產業也在這幾年蓬勃發展起來的了，那麽如果把這個產業向需求者推薦推銷出去，也就成了銷售的重頭戲啦。
貸款營銷好方法
壹是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：壹是客戶所在的行業。選擇客戶要註意其所在行業的前景，我們應傾向於培養發展中的企業。二是客戶自身情況及貸款用途。根據客戶的資信情況、信用記錄，個人品德都將決定貸款最終能否如期收回。
要完成對客戶自身及項目的了解，我們的客戶經理應做到：壹是要面談面簽，即有效鑒別客戶身份，了解借款的真實用途，調查借款人的信用狀況和還款能力，確保貸款的真實性，從而有效防範貸款風險。二是信用調查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請是否符合農商行信貸政策。通常采用信用評價的五個標準：個人道德、償還能力、資本情況、經營環境、擔保情況。三是財務分析，包括企業的會計報表及其他相關資料，對企業過去和現在有關籌資、投資、經營、分配的盈利、營運、償債和增長能力狀況等進行分析和評價。
二是培養客戶。從經營的角度看，我們更喜歡培養有潛力的長期合作夥伴。要成為壹名優秀的客戶經理，妳不僅要成為客戶的投資理財顧問，更要成為客戶的左右手，要成為客戶事業成長中的“智囊”，了解其生活、工作、事業中的方方面面。
三是創新產品。從營銷的角度說，貸款需要不斷有新的產品，但是貸款產品的品種是相對穩定的，但這並不妨礙我們根據客戶的需要靈活安排貸款，甚至對客戶進行量身定做貸款；合適的貸款結構安排的重要性並不亞於創造貸款的新品種，這對於貸款客戶能夠按期償還貸款是十分重要的。
四是統籌經營。從經營的內容看，除了為客戶創造貸款的新品種，使之更加適合客戶的需要之外，在與客戶進行貸款談判過程中還提供了壹個創造更多商機的良好時機。在如今競爭日益激烈的金融服務市場上，交叉銷售其他的銀行產品和服務顯得十分重要。如客戶匯款需要用到企業網銀、個人網銀、手機銀行等；若是貸款客戶進行產品推廣，可以在我行社區網銀商戶平臺上推介，挖掘貸款客戶的上下遊客戶，這可能會是壹個新客戶的產生。
如何做好信貸業務
信貸業務又稱為信貸資產或貸款業務，是商業銀行最重要的資產業務，通過放款收回本金和利息，扣除成本後獲得利潤，所以信貸是商業銀行的主要贏利手段。下面我就為大家解開做好信貸業務的 方法 ，希望能幫到妳。
做好信貸業務的方法
壹、實施 市場營銷 的必要性
壹性質、特點和市場定位，決定了其必須進行市場營銷例如：金融環境急劇變化，未真正形成新的市場營銷意識。其突出表現是：首先，金融市場所形成的服務慣性仍然存在，經營觀念以自身為出發點，習慣於按上級下達的任務、計劃辦事，不註重及時轉變觀念，擺正位置，“門難進、臉難看、事難辦”現象比較普遍。其次，固步自封、安於現狀的思想嚴重。坐等客戶上門，缺乏開拓意識，被動進行市場營銷，不註重客戶分析，壹昧慎貸、惜貸，怕負責任，怕擔風險，怕受處罰，貸富不貸貧，貸好不貸差，扶強不扶弱。營銷意識的淡薄，營銷理念的落後，難以適應市場變化的要求，已經成為制約市場營銷工作開展、市場競爭能力和盈利能力提高的重要原因。(以下的可以根據框架進行發揮)
二根據金融體系的變化要求,必須實施市場營銷三市場營銷可以發揮的優勢二、市場營銷現狀
壹市場營銷理念二市場營銷環境三市場定位偏差
四市場營銷方式創新五市場營銷人員素質
三、市場營銷策略選擇
壹樹立正確的市場營銷理念
二市場營銷環境建設策略三市場細分和定位策略四市場營銷人才策略
五適時推行關系營銷
四、應從以下幾個方面開展關系營銷
壹重視客戶服務的滿意度
二積極穩妥地開展客戶經理工作
三提倡全員營銷
四建立市場營銷的約束與激勵機制
⑴、建立市場營銷的責任機制
⑵、制定市場營銷的激勵獎懲制度
信貸業務的貸款種類
①根據貸款主體的不同，貸款可分為自營貸款、委托貸款和特定貸款三種。其中委托貸款指委托人提供資金，銀行作為受托人按委托人指定的對象、用途、金額、期限和利率等條件辦理貸款的手續，只收取手續費，不承擔貸款的風險。特定貸款是指經國務院批準並對貸款可能造成的損失采取相應的補救 措施 後，責成國有獨資銀行發放的貸款。
②根據借款人信用的不同，貸款還可分為信用貸款、擔保貸款(保證貸款、抵押貸款、)、票據貼現等種類。
③根據貸款用途的不同，可分為流動資金貸款、固定資產貸款、工業貸款、農業貸款、消費貸款和商業貸款等種類。無論何種貸款，除了經貸款人審查、評估、確認借款人資信良好，確能償還貸款的，可以不提供擔保外，其他的借款人均應提供擔保。
信貸業務的 借款合同
合同是明確各方權利義務關系的協議，借款合同是銀行和借款人訂立的約定借款的條件提供資金給借款方使用，借款方按約定的用途使用該資金，並按時償還本息的協議。借款合同是確定銀行和借款人權利義務的法律依據，其主要內容包括：貸款種類，借款用途，金額，利息，期限，還款資金來源及還款方式，保證條款，違約責任，雙方當事人商定的其他條款。借款合同的內容相當於當事人之間的法律，任何壹方違反任何壹款都構成違約，都應承擔相應的違約責任。
如何做好貸款營銷工作
首先明確要發展哪個市場，然後去了解這個市場是在妳所在地區的哪個方位，這樣妳才能系統的去宣傳去開發，才能更迅速的占領這快市場。
其次信貸工作者必須具有較強的專業知識和業務技能，在解決客戶疑問的同事還要能夠根據客戶的實際情況來推銷我們的貸款項目
第三作為壹個優秀的信貸工作人員不光需要良好的專業知識還要有豐富的相關知識，要求我們能夠“知己知彼”，讓我們和客戶的關系更近壹步。
第四信貸工作人員必須要有全面綜合的分析能力，使得信貸評估決策建立在科學，可靠，安全，有基礎的條件上，能夠讓貸款的風險降到最低限度。
最後信貸人員在語言文字的表面能力方面應具有較深的功底。否則，會直接影響信貸員的自身形象和服務質量。這就要求信貸員必須具備壹系列的積極的，有效的嚴密的組織和協調，要會協調，善協調，要不卑不抗，大不失禮，小不拘節，充分顯示自我和郵政銀行的良好形象。
尋找客戶的方法：
通過自己的途徑尋找壹些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要註意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。
利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯好短信，群發給別人，廣撒網。
走到大街上去，到人多的地方，發放自己公司的宣頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯系妳啦。
通過到壹些寫字樓、辦公樓、住宅小區等場所，進行掃樓式宣傳自己從事的業務。
發動周邊的朋友圈、同學等讓他們給妳做轉介紹，成功的話就給朋友同學壹些好處，請吃飯等都可以，方式自己定。
與其他公司的同學進行合作，比如壹個人在另外壹間公司貸到的錢不夠，通過同行業務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返傭給介紹人。
通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業務的推廣。
另外就是服務好已經開發到的客戶，以後進行二次銷售等。
貸款銷售好做嗎
貸款銷售應該還是挺好做的，貸款銷售相當於信貸員，就是專門放貸款的業務員。這個工作說好做也好做，畢竟銀行掌握著資金，現在缺錢的中小企業有很多；說難做也很難做，妳把錢放出去，能收回來才是硬道理，不然為了那麽壹點利息，折損了本金就虧大了。所以找到合適的信貸客戶很難。信貸客戶經理的工資跟貸款利息掛鉤，如果放出的貸款收不回來，那就慘了，就發放生存工資，其余的獎勵績效全扣掉。做的好1萬以上也是有的，做不好2000都很難。
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掙錢的行業銷售:
1、網絡營銷行業，互聯網在中國的興起和發展，使中國的網絡銷售過到前所未有的水平和高度，看看淘寶壹天銷售額破千億，就可見網絡銷售的力量，這種在普通的實體現根本沒法比擬的。但此種網絡銷售需要有新時代新媒體的思維創新理念，不要再固守原來傳統的模式。
2、其實“5G”在近兩年壹直都是網絡熱門詞匯，幾乎所有人都聽說過，但是似乎覺得它和自己的生活還沒有多大的關聯。事實上，最近這幾年壹直都是5G產業的發展“高峰期”，而目前中國作為5G產業發展的“領頭羊”，在接下來的時間裏還有很長的路要走。
3、健康保險的行業。隨著人口結構的變化和生活水平的提高，老年人會越來越多，大眾對養老生活的重視程度也會越來越重視，那麽這個銷售行業也會越來越有前途。
4、旅遊健康產業銷售。隨著社會經濟的發展，人們越來越註重精神層面享受，那麽旅遊成為每個人的自由向往的壹種方式。那麽遊遊健康，健康旅遊的產業也在這幾年蓬勃發展起來的了，那麽如果把這個產業向需求者推薦推銷出去，也就成了銷售的重頭戲啦。
建行商葉雲貸如何營銷
建行商葉雲貸營銷的方法是：
第壹、立足網點煙草客群，抓住產品特色，篩選符合準入條件，對資質達標的煙草客群進行產品介紹，走訪。
第二、通過公私聯動，協同摸排發現煙草基本戶老楊的貨款資金需求大，周轉難，於是主動上門，對接客戶，向其推薦該貸款業務。果然，快捷方便的“商葉雲貸”立刻引起了客戶的好奇，在現場溝通下，客戶當即決定辦理。