壹、 貸款銷售技巧和話術 盡可能直接告訴客戶妳是做什麽的，快速篩選意向客戶，提高效率。對於沒有意向的客戶也別著急掛電話，以專業的話術告訴客戶，並將自己聯系方式發過去。
貸款銷售技巧和話術分享：您好，我們這邊是做無抵押無擔保信用借款的，請問您有資金需求嗎？ 沒有需求沒關系，生活中難免會有需要資金的時候，我稍後將我的聯系方式短信發送給您，您註意查收下，今後如果有需求或者身邊的朋友需要您可以隨時聯系我，我會全力幫您解決資金問題，最後祝您生活愉快，打擾了，再見。 如果客戶有意向，請看下壹條判斷和引導。
二、 貸款銷售判斷意向客戶 整理話術如下： “我們這邊貸款的產品很多，想先了解下您的個人情況，您是做生意呢還是上班的？” 如果兩個情況都有的話，先確定下客戶是不是法人，然後判斷客戶是哪種產品，方便進壹步的溝通。 接下來要問到客戶的用款時間，借款用途，或者用多久等等，來判斷後期跟蹤的時間。
三、 貸款銷售解答問題 絕大部分的問題都是圍繞利息、額度、申請時間、公司是否正規等。
四、 貸款銷售邀約+跟進 首先判斷客戶資金需求是否急用，如果急用可以參考壹下話術： （先將需要的東西口述壹邊後）我將申請的材料以短信的形式給您發送過去，您盡快的準備好資料，在準備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看妳今天還是明天準備好過來呢？ 這裏最後問的問題最好是讓客戶二選壹的回答來限定時間，也便於在他的回答基礎上後期的跟進。 如果客戶並不是很急，沒關系，那我將我們公司需要準備的資料發短信告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。 跟進維護的方式有很多，比如發短信，或者添加客戶微信進行群發等，對於意向較強的客戶最好隔天就回訪，對於意向不是很明顯的過上2、3天也要進行壹次回訪。貸款銷售是指將擁有的貸款資產向社會公開出售，來實現貸後流動的壹種方式，是提高貸款流動性的措施之壹。