A公司和B公司代表來華參觀考察礦山，C公司積極派人配合並陪同。整個日程安排周密有效，在有限的時間內滿足了A公司和B公司的要求？
雙方在預備會和總結會上討論了合作投資的模式。
A公司:我公司是大型滑石產品的專業公司，其產品在國際市場上占有相當大的份額，尤其是在細滑石產品方面。
B公司:他們在中國投資，但是失敗了。他們在爭執，但他們認為中國資源豐富，潛在市場大，很想找個合作夥伴重新開始。
C公司:妳找對人了。謝謝妳對我們公司如此重視。妳想如何與我們公司合作？
公司A:我們公司打算在國內找？壹家有信譽、有能力的大公司將共同投資中國礦山。
公司C:我們公司是滑石的出口商。如果我們想投資，我們需要集團的批準。根據我們集團近期的發展規劃，這個行業不是投資的重點。
B公司:我們理解貴公司的情況，但是A公司有在中國投資的意向。由於第壹次失敗，這次投資非常猶豫。
C公司:的確，中國是壹個投資環境不平衡的地方。有些地區發達，有些地區不發達。要錢的時候說的很好，但是錢換了之後就不是那麽回事了。尤其是礦業投資，與地質條件有很大關系，當礦床跨越不同的鄉鎮時，也存在權屬問題。過去我們遇到過這樣的問題，作為外商需要解決的問題:地質勘探、礦山合作夥伴選擇、國家政策、人文、商業法律、市場等問題。這些都影響投資成本和成敗。
A公司:貴公司所說的正是我們所擔心的。我們希望像貴公司這樣的公司能夠解決這些問題。
C公司:我們公司是壹家國際公司，按照國際標準工作。雖然我們來自中國，但我們認為，使中國企業在國際範圍內與外國投資者合作是中國經濟發展的重要條件。
B公司:如果貴公司能參與合作，那就很有意義了。
C公司:剛才，我們談到了妳們投資的問題，但是我們很欣賞妳們在中國投資的勇氣。作為壹家中國公司，我們願意提供幫助。但是，我們不會投資現金，但我們可以投資我們的善意和我們的義務，以幫助解決上述問題。
公司A:妳的投資也是有意義的。
C公司:如果妳覺得有價值，那我建議妳列出來，開個價。當妳和壹家中國礦山洽談合資企業時，我們能和妳壹起做嗎？政黨談判。我們在合資企業中的份額將從妳們的份額中提取。
B公司:妳的建議可以考慮。
C公司:如果您同意我們合作的方式，請提供壹份確定雙方關系的協議方案，以便於以後的工作。
C公司:我回國報道後給妳書面答復。
A公司和B公司的代表回國三周後，打電話給C公司，同意C公司利用其商譽和服務成為股東。C公司成功協商了方案，保證了出口供應，避免了黃金股的出現。
問題:
1公司和C公司在談判中使用了什麽策略？
2.A公司和B公司的談判呢？
3.甲、乙、丙:如何評價公司的談判結果？
分析:
1公司和C公司采用了滿意、面對面和培訓等策略。如果伴隨著款待，隨它去吧感到滿意；小範圍的坦誠交談？頭對頭；談政策和實際困難？訓練將軍。
2.A公司和D公司都采用了正面交鋒、屏蔽和步步為營的策略。比如小範圍會談；請示匯報；先堅持C公司出資，再談服人股份o的問題。
3.甲、乙、丙三方的談判結果都達到了預期的最低目標。甲公司和乙公司要求丙公司參與投資，丙公司同意了。C公司不想用現金，服務投入基本實現了。
談判成功案例分析8由於地鐵1號線的良好配合，德國成為上海地鐵2號線提供政府貸款的首選，貸款總額達7.8億馬克。但最終還是要看德國提供的地鐵設備價格是否合理。結果，德國的最初報價比中國可接受的價格高出7500萬美元。根據地鐵設備的國際市場，中方代表知道，即使按照中方報價，德國公司也能賺錢。但對方以提供政府貸款為由，漫天要價，企圖通過地鐵車輛的售價，拿回優惠貸款。對方代表到處制造輿論，威脅要收回貸款。甚至在談判桌上拍桌子威脅中方代表:如果不簽合同，壹切後果由中方承擔。中方代表很平靜地說:請不要這麽激動，不要用這種威脅的態度。我是上海哥倫比亞大學的博士。大學管理學院的院長和我壹樣了解國際融資的常識和規則。我們現在不是向妳借錢。請妳以平等的態度對待我們的分歧好嗎？。中國代表接著說，在國際融資中，貸款人和借款人應該是平等互利的關系，成功的融資談判應該是雙方？贏家？。並非常明確地告訴對方代表，如果不降低車輛價格，將向上級匯報，中國將向其他國家尋求貸款，談判破裂的後果由德國承擔。由於中方代表拒絕簽署協議，原定於科爾訪華期間簽署的上海地鐵2號線貸款協議不僅未能如期在北京簽署，也未能在上海簽署。在隨後的談判中，德國代表不得不軟化態度。後來經過多輪艱苦談判，德方代表最終同意車輛降價7500萬美元，整個地鐵項目報價也比原報價降低了6543.8+007億美元。談判終於成功了。
案例研究: