黑心金融中介日入過萬，他們靠什麽賺錢，以後貸款還敢找中介嗎？
談到金融中介公司，在很多人的概念裏面都是高大尚，西裝革領。隨著市場的不斷變化，很多金融中介已經變得很隨便，只要有關系，有點資源，隨處都可以做成壹個金融中介公司。
妳貸款款，他賺錢，妳給利息，他拿利潤，妳貸得越多，他就賺得越多。
中介日入過萬，這幾乎很常見，也許在發這篇文章出來，會有很多金融中介的朋友來噴擊，做金融中介真有那麽好賺嗎？用金融裏的壹條行話講，做金融，妳不狠，就永遠賺不到錢。
為什麽說是日入過萬，可是為什麽還是會有很多金融公司退出了市場，紛紛轉行呢？原因是，他們自尋短見，狠過頭了。那些很善良的金融中介，都是存活比較時間長的，有些三五年，甚至多的七八年了還壹樣存在。
金融中介靠什麽賺錢？
1、產品推廣傭金
簡單點講，就是自己通過銀行或是其他的金融公司，或者金融平臺，對接某些信貸產品或是金融服務，產品方給到相應的提成。在完成相應的產品推廣量或成交量的時候，產品方還會給出相應的獎勵。
推廣傭金，這是對於很多正規的金融中介來說是重要的壹項收入來源。比如當時在2017年我們接平安銀行的宅E貸那款產品，我們公司拿到的利潤3.2%，業務經理那面拿0.1%，給到市場其他金融業務1.8%-2.2%之間。
如果是自己接單的話，那麽放款100萬，自己就可以賺到3.2萬，如果是下面的業務接單100萬，那麽們至少也可以賺1萬。也許妳會覺得貸款100萬太多，這款產品是針對有房貸的客戶，也就是隨便壹套房子幾乎都是過百萬，最少的也會有三五十萬。
我記得最牛的壹個人，三天時間放了4000多萬，也就是提成都拿了壹百多萬。在當時，這款產品火爆了全國，如果當時沒有嚴控，可能還會更火。現在這款產品也還有，只是相對當時來說，利潤會比較低，條件會比較苛刻。
這種推廣給傭金的產品，還有很多中介公司達不到與銀行合作的條件，那麽只好通過很多不同的APP網貸來做單。或者，很多都是同行拋單，接單後將客戶拋給同行能做的金融公司。
如果是自己隨便代理個貸款平臺的話，很多都是可以談利潤，有固定按單給，或是按點數給。市面上很多產品都可以給到1%-3.5%之間。每天只要資質好的客戶，壹兩個就足夠自己賺了。
2、客戶服務費
有貸過款的朋友都知道，如果自己通過銀行貸不下來的，只能找到金融公司或是金融中介，雖然能搞下來，但中間幾乎都會給3%-8%的服務費用。
目前來講，很多良心的金融中介，幾乎都是在3%-6%之間。還有很多黑心的金融中介，先收服務費，後幹事，費用至少在10%-30之間，多數會在15%這樣子。
也許妳對這數字沒有感覺，舉過簡單的例子。比如妳現在通過銀行那面貸不下來，妳找中介，中介會讓妳找征信，講妳的條件，然後給妳做方案。之後告訴妳可以做，不過需要收取6%的手續費。
什麽概念？就是說妳貸下來30萬，那麽就得給出1.8萬的手續費。別忘記了，利息還是利息，手續費是妳給他們中介服務人員的。假如利息是壹分八，那麽妳這30萬每個月的利息就是5400壹個月，最長分三年的話，540036個月，利息就得194400元。加上服務用18000元，貸這筆30萬的錢，3年時間總利息212400元，這下妳明白了什麽？
為什麽貸款總是會越滾越多，為什麽我們總是建議不要以貸養貸？妳看懂這壹個數據，妳就明白為什麽欠款的情況下，量力而行，不要以貸養貸。
很多貸款都是等息本息，並不是先息後本，或是等額本金。因此，不管妳還了多少期，就算是到最後壹期，妳的利息還是那麽多，妳能想象到最後壹期妳實際的利息是多少嗎？答案是64.8%，也就是最後壹期本金約為83334元，利息還得給5400元，這比還。
金融中介都是壹次性收取妳的服務費用，妳同意了就做，不同意就不做。如果做下來了妳反悔不給服務費用，那麽他們也會有其他的辦法讓妳更加痛苦。
2017年網貸鼎盛時期，很多網貸中介收15%-30%，我見過收得最高的80%，真不知道是什麽樣的神人。按15%來計算，貸下來10萬，那麽1.5萬就沒了。其實，那些網貸自己都可以操作，很多客戶自己擔心自己操作不好，當然會有少許的專業知識，所以這點也是值得給別人賺。
當下來講，很多中介都是收取8%左右的服務費，以前叫中介費，後來被和諧了所以叫服務費。銀行將壹款產品給到金融公司，銀行拿0.5%的服務費用，不通過任何櫃臺放出來，就指定金融公司；金融公司業務將這款產品給到不中的中介服務，他們去接單，給他們3%點，中介收客戶6%-8%，這就是他們所賺的服務費。金融公司老板給經理0.5%，公司賺0.5%，給業務員2%底價，他們自己去對接中介。
層層抽成，這就是妳在中介服務公司那裏可以看到的銀行產品，在銀行那裏沒有這款產品。當然，還有壹種方式就是金融公司自己將自己的資金托管給到銀行，然後由銀行作為背書擔保放出，中間雙方分利潤。
不管哪種，妳都得支付這服務費用。有些服務費用只是信息差，有些服務費用，則是銀行與中介的結合。金融就是做信息，所以想要自己貸款省錢，那麽妳得多了解這方面的信息。
在貸款之中，如果高於8%的服務用的，幾乎都是比較黑心。自己能談價的，多數會在4%-6%之間，畢竟，中介業務服務於妳，快速幫妳規劃產品，解決資金問題，所以該給的也得讓別人賺。
3、延伸產品或服務
去到金融公司，除了喝茶，談客服，就是在聊天。每天都有不同的同行上門，每個公司的產品條件不壹樣，也就是同行有這樣客戶自己做不了的時候，那就會拋單。這種拋單，可能賺得會比較少些，但是相對來說，自己會比較輕松些。
比如金融公司給自己3%的底價，自己與客戶談6%的底價，那麽在收到這樣的客戶拋單的時候，就可以賺取中間的3%的利潤。假如客戶貸款50萬，那麽壹單就可以賺1.5萬，壹個月搞壹單都可以過萬。
每個金融公司都會有很多的業務人員，每天都會有幾單或是幾十單，這樣日入過萬是很容易。就算只有十來個人的金融公司，也可以輕松的實現這個目標。
除了拋單，還有其他的延伸產品。比如辦信用卡，附帶貸款保險，客戶為了貸款幫他做保險規劃，養卡、支付、代還、過橋、代查征信、資產規劃、估價、質押、倒賣等。金融本來就不是壹個獨立面，只要是與錢有關系的，都可以關系到。
比如之前壹個朋友，除了貸款，每個客戶都幫他們額外辦理三五張信用卡，然後再裝壹臺刷卡機。辦信用卡，大概可以拿到200-500元不等，客戶每個月通過刷卡機刷卡，如果是10萬，那麽他壹個客戶每個月可以賺取100元左右的利潤。
有些更黑心的，除了這些，還會辦信用卡額外收費用，所謂的什麽專屬渠道，只不過是網上隨便的壹個鏈接。前面我也有講過關於辦信用卡收費的那些案例，想詳細了解的朋友可以翻我之間的文章。
很多人有壹種習慣，就是貸款第壹次，過不了多久還會貸第二次。缺錢是壹個循環，很少有人走出來，這就是所謂的以貸養貸。也就是說，妳找壹個中介第壹次，第二次可能妳還會找他，中介在二次服務中，也可以賺取二次的費用。
貸款行業賺錢，懶人也多，很多人卻賺不到錢，為什麽呢？這點可能很多人並不理解，因為很多貸款從業人員賺錢太容易，所以花錢也從來不會考慮。每天該吃吃，該花花，白天騎上自行車，晚上還壹樣泡酒吧。
現在很多貸款的客戶也知道這些，所以都會與中介談價，同時也會拿壹部分的返利。很多人以為這個行業很賺錢的時候，今年網貸公司壹下回到零點，這讓很多中間公司不得不退出市場。與銀行的那些合作產品，客戶都會要求返利，或是降點數。
除了金融同行競爭，還會有同壹個公司內業務人員的競爭。因此，很多業務人員為了完成公司的任務，保住職位，甚至可能零利潤做單，全部利潤補貼給客戶。每個月看起來是做了很多單，結果卻沒有賺錢。
自己答應客戶補貼的，如果不補貼，客戶就會揭穿自己的業務規則，這就會讓這個人在行業內很難混下去。同時，這也是公司禁止的規則，這會造成不良競爭。
看完這些，妳對貸款有些什麽想法，以後還敢找那些貸款中介嗎？
很多中介為了得到客戶，會中各種不正常手段，寧可自己得不到，也不願意讓其他公司得到。所以很多客戶並非是資質差，多數都是因為找到了自私的中介，把自己的資質給損壞了。
壹個客戶有房有車，因為不懂，找了壹個中介，結果才貸了不到十萬元。來找到我的時候，我讓他打征信壹看，被那個中介給辦了七八張信用卡，擼了十多家網貸，直接給搞廢了。
做貸款中介這行怎麽才能賺錢？
首先，要明白，沒有壹個行業壹開始就能賺錢的。而貸款中介這壹行和金錢打交道，更是困難。要花時間積累經驗和客戶，才能開始賺錢。而且現在，現在做貸款沒有以前那麽容易了，不僅是因為前幾年的負面新聞，讓公眾對該行業的從業人員印象不好，而且由於從業門檻低，熟悉之後賺得又比較多，所以有很大壹批人湧進來，競爭也是越來越激烈的。
如果只是靠傳統中介的做法，可能也只是能養活自己，要是還有家庭的話，可能就有點難了。所以要改變。要不妳就自己當老板，做成那種收臺，要不妳就升級妳的獲客方式（電銷現在國家監管越來越嚴，效果肯定大打折扣），要不妳就轉行。
這是我的個人意見，請酌情采納。
網貸中介到底是怎樣運作的?
簡單的講，網貸中介就和信貸員是壹樣的工作，就是幫助客戶下款，拿到傭金，不同的事情是信貸員是給自己所在的公司打工，吃著公司給的壹個月八千到壹萬二的工資。而網貸中介是自己做，自己的收入可以自由的支配。
這個行業的運作十分簡單，兩個人就可以開展業務，而且啟動資金的話四五千的樣子就可以，在租個房間，印發好小廣告之類類宣頁，不要吝嗇宣傳，後期的客戶會自動找上門來找妳做相關的貸款業務，妳只要會吹牛，不管什麽樣子，妳在朋友圈就可以發壹些誘導性的信息，但是妳自己需要清楚，什麽樣子的人可以申請什麽樣子的口子。
比較高端壹點的，有腦子的就開始走現在的互聯網平臺進行宣傳，壹些有能力的人就專門搭建了壹個交給別人怎麽進行信用卡提額，怎麽申請，不同資質的人給他推薦什麽樣子的口子。建立壹個網站，每天花十幾二十分鐘分享幾個口子，有人申請，妳就是賺錢的。
網貸屬性
網貸屬於債券投資，收益明確，資金借出人獲取利息收益；而大眾常把它與股權眾籌混淆，股權眾籌屬於權益投資，收益具有靈活性，投資人通過出資入股公司，獲取未來收益，如京北眾籌、36氪等都屬於股權眾籌平臺。
無論是債券投資還是權益投資，都存在壹定風險，投資者應充分認識風險，有充分的風險自擔的意識和思想準備，在此前提下自行判斷並承擔項目的風險。
借貸寶中介是怎麽做的
借貸寶中介是通過發展固定的客戶來源，然後有下線比如借貸寶做網貸公司願意放款給客戶，然後中介從中賺取信息費或者差價。
借貸寶的網貸中介和信貸員壹樣，就是幫客戶下款，拿傭金，不同的是信貸員給公司打工，自己做的話就是給自己打工，收入自己說了算，還可以做多渠道。其實網貸中介賺錢不是靠什麽所謂的技術，更準確的講，靠的是信息差。
當今社會，信息就是金錢。說白了，有非常多能下款的網貸口子，中介由於混跡在圈子裏，因此消息靈通，知道的多，於是幫人貸款的路子自然就多。受網貸興起影響，不少線下傳統信貸員開始迷茫，尋求轉型。但網貸壹定是條好路子。因為互聯網貸款本身目的就是直接面向終端客戶的。平安宜信等信貸巨頭們都開始紛紛轉型網貸，因為網貸更高效，拓客成本更低。網貸出現的目的就在於消滅信貸員和中介這些中間環節，毫無疑問，網貸模式以後會成為主流模式，
1、貸款額度。許多朋友希望貸款額度越高越好。但他們不知道貸款是由妳的自身條件來決定的。貸款機構受理貸款申請後，將對您提交的資料進行審核，並根據您的資信、年齡、職業、資產、收入、婚姻、抵押等方面進行評估，最終獲得貸款額度。其中，賬戶流量、信貸、工作和資產對最終配額的影響較大。由於各貸款機構的風控、政策、產品和處理時間不同，不同機構在同壹情況下評估的金額差異較大或較小。就像我們處理信用卡壹樣，我們申請5到6家銀行，其中壹些銀行更多，壹些銀行更少，有些甚至不批準信用卡。因此，有許多專業中介機構可以根據這些貸款機構的不同機制制定壹些相關計劃，以確保您的貸款額最大化。但是，我們應該註意壹些黑中介，他們用高限額的標誌牌欺騙貸款人。
2、貸款期限。貸款期限主要由產品決定。例如，住房公積金貸款的最長期限是30年，所以妳不能申請35年。當然，您在滿足產品要求的範圍內，可以決定申請時間，如1年、2年、10年等，對於固定金額的貸款，貸款時間越長，每期相應還款金額越低，相對壓力越小。在貸款期限的選擇上，有壹個基本原則，就是我們應該控制經濟的範圍。有些朋友為了提前償還房貸和汽車貸款，還款期會很短，使自己的壓力太大。因此，我們應該為自己選擇正確的貸款期限，而不是盲目地服從他人。
陸家嘴貸款中介還有多久前景
陸家嘴貸款中介還有多久前景並沒有確切的時間，眼見著中國經濟的逐漸回暖，但對於貸款中介來說依舊不那麽友好。
壹、貸款中介這行能發展多久？
有需求就有市場。當我們缺錢需要貸款的時候，我們不想麻煩，或者我們沒有足夠的資格，或者我們不知道什麽樣的金融產品適合我們，所以我們需要壹個專業的貸款中介來幫助我們完成和指導我們如何貸款。貸款業務具有投資成本低、進入門檻低、市場規模大、收益快等特點，使其成為大家創業項目的首選。在幾乎每個城市的寫字樓裏，貸款中介往往是最多的。可以說，貸款中介已經成為租用寫字樓最重要的客戶，甚至可以說，貸款中介已經成為城市發展的中堅力量。那些最早做貸款中介的，肯定賺了不少錢，客戶貸款100萬。如果拿行業平均手續費5%來說，可以拿到5萬元的手續費，所以不要提銀行等金融機構的內部返利。充當貸款中介的人隨便壹個月就能賺10萬，壹年買車買房的人隨處可見。畢竟市場是競爭的。隨著充當貸款中介的玩家越來越多，銀行、小貸等金融機構對客戶的要求也越來越高，貸款中介的業務也越來越難做。
二、傳統貸款具有的痛點
手續復雜，審批時間長，期限難以調整，重復申請累，還款負擔重。讓我們從貸款機構和產品選擇、貸款辦理等方面來深入看問題。未來的貸款中介應該多從互聯網上尋找客戶，運營各種智能系統進行客戶管理、跟進、產品和員工管理等。由於采用了該系統，對客戶的跟進更加準確及時，客戶體驗也會更好！更多的AI技術和智能客服將進入貸款服務市場。客戶心裏清楚，找中介貸款方便快捷，但又放不下。他更需要的是專業和信任。所以，運營互聯網思維好的中介公司才是最終勝出的公司。
綜上所述，覺得壹個貸款中介要想做大做長期，在獲取客戶方面，在拜訪客戶方面，在與管理層的合作方面，在與客戶的協議方面，都要做到合規。
關於做貸款中介怎麽賺錢和貸款中介賺什麽錢的介紹到此就結束了，不知道妳從中找到妳需要的信息了嗎？