以下6個商業基礎思維，對於做電商的人們來說是至關重要的，只要從這些邏輯中靈活運用，都將會取得意想不到的效果。
1 流量邏輯
做生意，無論線上線下，都要解決“獲取顧客”的問題，凡是能帶來顧客的，都可以看做流量。這個渠道能帶來多少流量，單個用戶的獲取成本是多少，是每個生意人都會算的壹筆賬。
比如妳開壹家麻辣燙。開在小區裏壹天需要100攤位費，能獲取50個客戶，單個成本2元。開在地鐵口呢，可能攤位費1000，能獲取400個用戶，單個成本2.5。
作為攤主，妳可以選擇開100個小區攤位，充分利用低成本流量，當然要考慮管理成本。也可以選擇在地鐵口搞個大攤位，多搞些種類和飲品，提升單個用戶收益，以充分利用高成本流量。
2 趨勢紅利
越早進入壹個渠道，成本就越低。
10年開淘寶店，賺錢比較容易。12年再開，妳可能得開個淘寶直通車、買點競價排名。隨著賣家越來越多，淘寶的流量越來越貴，最終會上升到和線下壹樣的成本。 所以淘寶並不便宜，便宜的只是淘寶剛興起時的趨勢紅利。
前兩天壹個朋友說，今年最大的感受就是流量真心貴，而且必須得買了。今年他們必須要投錢去購買各家應用市場的頭部排名，才能拿到流量，這是前所未有的事情。移動端的流量正在越來越貴，用戶越來越難以獲取。
實際上，用戶並不便宜，只是智能手機剛興起的時候，用戶的在線時間突然得到了壹個極大的釋放。便宜的，只是移動端興起時的趨勢紅利。
同壹個渠道，想獲取更大的量級，成本壹定會升高。
先說兩個概念，CAC指的是妳每獲取壹個用戶的成本。LTV指用戶生命周期內的為妳貢獻的利潤。那麽只要壹家公司的CAC<LTV，就可以繼續擴大，直到兩者相等。換句話說，生意的邊界，就是CAC=LTV。而且隨著用戶規模的擴大，CAC壹定會越來越高。
比如妳賣榴蓮。妳如果自己寫軟文，在朋友圈發廣告，CAC=0，但每天只能賣2個。想多賣壹點？可以考慮做個公眾號，找水果店幫忙吸粉，成本可能變成CAC=3，每天賣50個。繼續擴大，只能去投廣點通了，CAC=20了，每天能賣1000個。還想擴大，那就增加粉絲通投放的量級，每天燒個幾十萬，妳會發現終於成本上升到了榴蓮的利潤cover不了的地步，這就是妳生意的邊界。
3 成本邏輯
任何產品都有成本。成本有多重構成，比如壹部iPhone。研發、制造、零售商、物流、服務（客服/保修）、營銷，都是成本。每次iPhone上市，都會有很多人轉《壹個IPhone的造價僅XX美元》的文章，其實沒什麽意義。須知經過這麽多年的商業發展，在各方面相對很定的情況下，壹個商品的售價和定倍率都是相對穩定的，也是合理的。
但互聯網的到來，改變了很多商品的成本邏輯，主要是從兩個方面著手。
壹件商品的成本構成是很復雜的，制造成本僅占其中很小的壹部分。
互聯網的實質是連接，直接連接廠商和用戶，省去中間的多次物流成本、經銷商扣利、營銷成本和廣告費用，商品就能以極低的價格出售，用戶獲得更多實惠，廠商也能獲得更多的利潤。
所謂邊際成本，指的是每多生產，或者多銷售壹個商品，帶來的總成本的增量。
這個拿京東做例子最恰當。京東每年都虧損，為什麽大家還是很看好他，因為到壹定的規模時，每多上架壹個商品的成本接近0，這時候，京東怎麽做都是賺錢的。
而超市就不行，上架商品要占貨架，要消耗租金，要人工來理貨，成本無法降低到0。
4 定價邏輯
壹款商品做出來了，如何定價呢？
定價就有兩種傾向，高單價高毛利，或者低單價大量銷售。
壹般情況下，越是滿足感情需求的，放在感性心理賬戶的商品，越會選擇高單價。極端的情況是奢侈品，比如機械表，走的沒有電子表準，性能也不如電子表，但造價高，有機械之美，有所謂的“工匠精神”，而且將價格定的極高。買機械表的人，買的也不是壹塊表，而是壹種符號，成功人士的符號。
而滿足基本生理需求的，由於價格彈性較低，基本就只能走低單價的路了。前幾年凡客誠品想試試高溢價賣襯衣、褲子神馬的，看看這兩年的熱度妳就知道，這不太靠譜。
5 風險邏輯
做生意就肯定有風險。有些商業模式就會通過購買風險的方式獲取利潤。
比如上面的茅臺酒，經銷商為什麽能賺那麽多？因為經銷商承擔了庫存的風險。廠家不知道生產多少是最合適的，而大量庫存導致的資金鏈斷裂是非常致命的。
總代理呢，就把所有的貨都包過來：“妳的庫存風險我包啦！但妳得給我便宜的價錢才行。”之後總代再將商品逐步的銷售出去。
註意，總代既然承擔了風險，就不會只賺不賠！如果商品銷路不好，總代就要降價傾銷，是要賠錢的。
那麽總代這門生意的實質，就是對未來風險的判斷。他判定商品的銷路會好，是他做生意的前提。
風險買賣在商業中非常常見。自如的三年不漲價，天貓的7天無理由退換，各類保險公司，各種基金，貸款，本質都是在做風險買賣的生意。 所以現在互聯網金融裏，做風控的才那麽賺錢，因為風險管控實在是太重要了！
6 規則邏輯
如果是刷過單、或者基礎過積分墻，妳就會知道這世上專門有壹類人靠著商業邏輯的漏洞賺錢，這種人，在線上叫羊毛黨，在線下叫黃牛黨，本質是壹類人。
我們來看壹個經典的例子。電信公司推出活動，充200返200購物券。
考慮下，200元，換200話費+200購物券很合算，但話費是和賬戶關聯的，沒辦法流通，有沒有辦法換成，200元換200元購物券+200元購物券呢？有！再找壹個人做等量置換就可以了。
A給B200元。B去營業廳，把這200元充到A賬戶裏，自己又掏200充到A賬戶。此時A得到了400元話費，B得到了400元購物券！
這時候就簡單了，比如妳所在的城市有3所大學，每所大學5000學生，找壹幫學生幫忙，打壹個“充200贈200”的條幅，每搞到壹個用戶就獎勵他們20元。假設能獲取2000個用戶，那麽總***能獲取6000個用戶。
每個用戶，妳都幫忙充值200，套取400元購物券，妳就獲得了240萬，九折變現，再去掉給學生分成獎勵，凈賺84萬，簡直可怕…
前兩年O2O大火的時候，有多少推廣的錢，是燒給了這些羊毛黨？我相信真實的數字是很驚人的。大量的用戶補貼被羊毛黨套利獲取，十幾臺手機，壹家線下門店，每個月套利幾萬乃至十幾萬的黃牛，大有人在。
流量便宜的時候，怎麽做都有的賺。流量昂貴的時候就要回歸商的本質。如何提升流量使用效率，優化成本結構，采取合理定價策略，靈活買賣風險，避免規則漏洞。這些都是電商從業者要修煉的基本功。