第壹，要敢於降價。
許多人不敢還價。對方報了400萬，下大決心只還價到390萬。樓主的心理價位可能是380萬。所以第壹次砍價要有原則，就是第壹次要強硬，讓樓主覺得不願意談，只能說明妳的價格已經超過了他的心理底線。不要害怕說話。首先，樓主會去中介門店找妳談。樓主的誠意是有的。只要交易價格合理，他就談。第二，中介會幫妳在這個領域有所作為。買房的事情我已經通過幾次談判，壹旦出現僵局，經紀人就會把雙方分開，分開做。不要羞於還錢，不還錢妳會為此付出非常高昂的代價。
二，正確理解價格談判
通過第壹步，我們已經摸清了房主的心理價位，要開始逐步匹配自己的心理價位。第二次還價不要攤牌，可以在第壹次還價的基礎上逐步加價，讓房東感受到妳的誠意。買房是壹個博弈過程。買賣雙方都擔心自己的報價會吃虧。討價還價的過程是讓買賣雙方的心理逐漸踏實的必要步驟。春哥反對說，壹降價我就簽合同的談判策略。除非賣家也是急性子，正常人不會這麽容易接受。
第三，知己知彼，靈活調整談判策略。
在正式見房東之前，壹定要和中介詳細了解壹下，房主為什麽賣房，是急需變現還是出國定居。如果是換房，壹定要詳細了解房主有沒有找到合適的房子買。只有深入了解房東的心理，談判才能有的放矢。如果房主著急賣房或者房主屬於土豪，可以使勁砍價。比如房子主要是換的，妳可以跟業主說妳想換個大房子。在房價上漲的市場，越早買大房子越劃算。如果我們盡快達成交易，妳就可以盡快買房子。
第四，相互配合，以理服人，以情動人
協商的時候，最好是兩個人壹起和房東談，這樣有兩個好處。第壹，壹個人可以唱黑臉，另壹個人可以唱白臉。當談判陷入僵局時，好警察可以緩和氣氛。第二，兩個人考慮問題會比較全面，比如合同的重要條款，比如什麽時候交房，交房的條件，付款時間表的安排等等。
當我們談論價格的時候，我們也應該對房價的趨勢有所了解。如果房價在上漲，這個時候談價格可能會比較困難，所以購房者心裏要有個預期，不要為了壓低價格而壓低價格。畢竟能買到合適的房子最重要。