現在的汽車市場與之前（2010年以前）的汽車市場有著很大不同，現在的消費者更加註重性價比和品牌因素，消費升級下的消費趨勢下，消費者整體的消費傾向變為更加理性和成熟。
由於今年車市的開局不利，使得原本蕭條的汽車市場變得更加“難過”。國家與車企為了充分調動消費者的購車積極性，頒布了多項優惠政策和金融政策來刺激消費。
在車市不太樂觀的前提下，在SUV車型領域還是比較有銷量突出的“黑馬”，接下來，冒著被打的危險，去為讀者實地探店，看看這些賣得好的SUV車型有何內幕，有哪些值得買車借鑒的地方！
當來到廣汽三菱門店的時候，有點冷清，展廳內擺著僅有的幾款車型，新勁炫，歐藍德，帕傑羅等車型。與店內銷售人員了解下，新款歐藍德已經到店，無需等待提車，可以試乘試駕，目前新款歐藍德並無太大優惠，大概現金優惠5000元左右。
新款歐藍德是歐藍德車型的小改款，主要改變在於配置方面，內飾和外觀並無變化，而且車型配置變動很小，增加了車側預警和優化車機系統。
當問到，店內賣得最多的是2019款次頂配版2.4L致享版，報價和保險按照這版本展開的。
當時店內人員主推是2019款歐藍德2.4L致享版，目前店裏“明面”上是優惠2萬元，比2020款歐藍德相比非常具有誘惑力。
2019款歐藍德2.4L致享版官方售價是19.88萬元，優惠2萬，就是裸車價17.88萬元，再加上購置稅15500元，保險7500元（有點小貴，沒辦法，為了貸款），還有代辦上牌及臨牌服務費3000元（真的是名目巧立，想盡辦法讓妳掏錢啊），金融服務費不收（還可以哦），精品不強制加裝。
在三寸不爛之舌的軟磨硬泡之下，銷售裸車價再讓利3000，服務費3000減到了1500元，贈送了三年十次保養包，防爆膜，地毯，行車記錄儀，底盤防銹和護板等常規精品。
金融政策方面，則是三年免息，貸8萬。由於手頭現金不多，便要求首付三成，貸12萬，三年利息總計15594元，要先支付壹部分利息，首付87800元，月供3599元。
由於是舊款車輛，便再三問過是不是庫存車（庫存車的定義：超過90天就即為庫存車，超過180天為超長庫存車），銷售明確確定了是庫存車（生產日期在今年1月份），由於是在清舊款庫存車，歐藍德便有如此大的優惠。
那庫存車能不能買？答案是可以的，庫存車放久了，整車的“油水”和橡膠件會老化和過期，但只要保養得當，具有完整正當的車輛保修和手續，就可購買，前提是優惠到不到位的問題。
歐藍德是廣汽三菱的銷量支柱，憑借著不到20萬的價格，四驅，7座大空間，合資品質等優勢成為了合資品牌SUV領域最具競爭力的車型。廣汽三菱全年累計終端銷量13.62萬輛，同比增長3.5%；其中，大部分銷量是由歐藍德所貢獻！
以上圖我們可以看到廣東省頒布的《2020汽車下鄉補貼政策》的申領標準。由於每個品牌4S店的推行標準不壹，以這次探店廣汽三菱品牌為例，店內銷售人員告知，只有進行車輛置換，才能享受政府補貼3000元，店內4000元等標準（廣汽三菱品牌有點坑）。
哈弗品牌壹直是國產SUV車型中的佼佼者，自“神車”哈弗H6誕生以來，銷量超過了300萬輛，並成就了非常不錯的市場口碑。2019年哈弗H6累計賣出386405輛，連續7年蟬聯SUV銷量冠軍。其中，2020年第壹季度就賣出了51804輛，而今年4月J就賣出了24018輛，銷量十分可觀。
在壹些汽車網站上可以看到，哈弗H6的綜合優惠達到了2萬元，註意這裏是指“綜合優惠”。綜合優惠是指免息，置換，現金優惠等壹系列的綜合車價優惠，並不是指售價優惠兩萬。
來到哈弗4S店裏，人流量普遍較多，等了比較久，才有銷售過來接待，店裏聽銷售人員說，1.5T鉑金冠軍版賣多最多的，就以這個版本報價分析。
店內哈弗H6售價12.1萬元，加上後期加裝側氣簾500元（車輛出廠前沒加裝，在店內統壹加裝），總體的車價去到了12.15萬元，現金優惠7000元，後期再以購車發票以及身份證等證件去“粵省事”APP上申領補貼5000元。
除了車價優惠，金融服務費3000元，外地上牌服務費2800元，保險6600元（三者100萬元）等細節報價。
貸款方面，貸8萬，免息2年，首付78000元，月供2500元，要求加裝GPS定位儀（費用1580元），不用再購買車輛盜搶險（那保險費還報這麽貴）。總的落地價在13.5萬元。
在現場，銷售顧問還極力推薦參加周末團購活動，還會有壹定的車價優惠和購車大禮包，相對來說，確實比平時購買，要來得劃算！近期要買車的朋友，可以多多關註。
來到比亞迪4S店，人流比較少，但展廳舒適整潔，銷售人員素質較好。說明了來意，銷售人員介紹，店內有現車，並推薦了宋Pro豪華版，是賣得比較多的，官方售價10.98萬元，“明面上”暫無優惠。
但個人在軟磨硬泡下，僅有1000元的現金優惠，其中，紅色還要加價1000元提車，其他顏色均不用。
這個版本其他報價是，保險5500，購置稅10980元（可以將發票價做低，正常發票價是10%），上牌費3000元，金融服務費3000元，兩年免息，月供2224元，總的車價是130480元。
熱銷的車型在價格方面比較堅挺，各方面都表現比較強勢，主要是出色的產品力和性價比！2019年宋Pro僅上市172天就累計銷售92,051輛，最高單月銷量超過2萬臺，綜合實力十分優秀。
長安歐尚品牌是國內小眾的國產汽車品牌，最近憑借著壹款歐尚X7走紅了市場，壹經上市，便受到了追捧，月銷近萬臺，這對於壹個不出名的小眾品牌實屬難得。
由於是比較小眾的品牌，經銷商店很少，像廣州壹線城市只有兩個經銷商，而且還是在郊外，開車接近50分鐘，交通不是很方便。
來到4S店，來看車的消費者還是比較多的，經店員介紹，歐尚X7自動尊享型是賣得比較多的，官方售價為10.99萬，有1000元的現金優惠，有現車。其中，金融服務費3000，上牌服務費2000元。貸款方面，首付69050元，貸6萬，壹年免息，月供5000元！算下來總的車價在11.6萬元。
歐尚X7之所以能夠有如此底氣，主要是產品力實在過硬，采用了長安的藍鯨發動機和波箱，再加上極具競爭力的內飾做工和配置，以低價格殺入緊湊型SUV市場。除了品牌力不咋地之外，其他都很有優勢。
另外，歐尚品牌推行了壹種會員制的車輛維保政策，很是劃算，第壹年車輛保養免費，第二年要想繼續享受這個優惠，就可以叫300多元再次成為會員，車輛保養免費。
從以上可以看出，好賣的SUV除了極具誘惑力的優惠價格，還有強大的產品實力和性價比，再者是以強大的品牌力作為支撐。
從車輛報價上可以看出，金融服務費和上牌費的收取已經成為各大4S店最賺錢的“人力”服務項目，即使明面上不收取服務費，那也會巧立名目來增加和變相收取費用，畢竟“羊毛出在羊身上”，所以在買車時候，建議消費者多去了解壹下優惠政策和貨比三家，買到合適自己的車子。
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