第壹條為鼓勵銷售人員充分發揮工作潛力，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制定本辦法。
第二條本辦法的實施對象為公司銷售代表和銷售負責人(總監及以上)。
第三條計算獎勵的標準時間為每月初至月末。
第四條銷售代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶成交率綜合評價。
1.計算公式。
①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額× 100%。
註意:等式右邊的最大值計算為150%(因為目標設置的原因，限制為最大上限)
過低或者發生壹些突發事件，不是銷售人員個人努力的結果)。
②付款達成率=付款回收率× 60%+付款期率×40%=實際付款金額×上月應收余額+本月實際銷售金額×60%+90/∑[實際付款金額×(付款到期日、收款基準日期和月份)]/∑實際付款金額×40%。
註意事項:
A.貨款回收率低於40%時(即等式右側上款低於24%)，不計算獎金。
B.對於現金扣款5%的客戶，等式右側後壹項的到期日應增加75天。
c收集的基準日期是下個月的10。
d最後壹項的分子是90天，是指公司允許的最長票期(從交付後的次月第壹天算起)。
③客戶成交率= ∑日客戶數/250×50%+當月客戶數/總客戶數× a。
註意事項:
a方程右邊上壹段的最大值是30%，即∑的最大值是150。(250表示壹個月工作25天，每個銷售人員每天至少要拜訪10個客戶。因為上壹項的50%加上下壹項的A的百分比超過100%，所以30%是最大限度。)
b .當月交易客戶數不能為客戶重復統計。
C.如果客戶總數大於100，A設為90%；
如果客戶總數為90 ~ 99，A為80%；
如果客戶總數為80 ~ 89，A為70%；
如果客戶總數為70 ~ 79，A為60%；
如果客戶總數為60 ~ 69，則A設為50%；
如果客戶總數小於59，則將a設置為0。
(客戶總數是銷售區域內的客戶總數。)
2.獎勵金額標準。
第五條銷售人員獎勵辦法。
1.計算公式:
產品銷售達成率=銷量-退貨量A產品銷售目標量×40%+銷量-退貨量A產品銷售目標量×25%+銷量-退貨量A產品銷售目標量×10%+銷量-退貨額B產品銷售目標額×20%+銷量-退貨額C產品銷售目標額× 5
2.獎勵金額(如下表所示)。
產品銷售達成率(%)獎金(人民幣)
121 ~ 150 500 ×達成率/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
第六條獎金的核算單位。
領取獎金的單位負責計算獎金數額，並在次月15的前提下提交，在工資發放日同時發放。審計部門要按時進行抽查，檢查各單位獎金計算的正確性。
第七條領取獎金的限制性條件。
65438+
2.銷售代表當月未回款的，員工和負責人不領取當月獎金，也按回款辦法處理。
第八條對國外營業部的激勵辦法另行研究。
第九條本辦法自×××年×月×日起實施。並根據實際情況進行修改。
附件4:銷售人員績效獎金支付方式(示例)
第壹條為了激發銷售人員的工作熱情，提高其工作績效，積極開拓銷售路線，開拓市場，公司制定本辦法。
第二條銷售人員獎金發放辦法，由營業部銷售人員和外部銷售人員分別制定。
第三條營業部銷售人員(整體)應得分數按照以下內容計算:收益率(20%)、銷售完成率(40%)、回款周期(30%)、壞賬率(5%)、交易管理(5%)。它們各自的計算方法如下:
1.產量分數。
(1)收益率得分=20分+盈虧比÷0.1%×1.5分。
②盈虧率=實際盈余(或虧損)/實際銷售額×100%。
(3)如果有虧損，盈虧率為負。
2.銷售完成率得分。
(1)銷售完成率得分=40分×銷售完成率
②銷售完成率=實際銷售額/目標銷售額×100%。
(3)如有個別特殊原因使銷售額大幅增長，應重新增加原銷售目標，以免使非因個人努力而產生的銷售額增長計入月度銷售目標。
(4)實際銷售額按凈銷售額計算。
3.付款回收期分數。
①貸款回收期項目基準為30分。
②付款恢復日較基準日每增加壹天扣0.5分，每增加壹天增加1分。
4.壞賬率得分。
①壞賬率=壞賬金額/實際銷售額×100%
②無壞賬的得7.5分，壞賬率基準為0.2%，實際壞賬率低於0.2%的得5分，每增加0.1%基準扣0.5分。
5.交易管理分數。
(1)交易管理項目滿分5分。
(2)列入公司管控的經營報表，每次遲發或內容有錯誤，每次扣1分。如因遲交影響業績統計，本項得分為零，再扣5分。
6.營業所銷售人員(整體)應得分數為上述五項分數之和。
第四條外部銷售人員獲得的分數按照以下內容計算:銷售。完成率(50%)、回款周期(30%)、客戶壹般銷售率(10%)、壞賬率(10%)。每個項目的具體計算方法如下:
1.銷售完成率得分。
(1)銷售完成率得分=50分×銷售完成率
②銷售完成率=實際完成銷售目標銷售額×100%。
(3)如果有壹些特殊原因促使銷售額(量)的增長，這部分增長應計入當月的銷售目標，並對原銷售目標進行調整。
(4)實際銷售額按凈銷售額計算。
2.付款回收期分數。
①本項目基本分為30分。
②超過基準日每超過壹天扣0.5分，提前每超過壹天增加1分。
3.客戶壹般銷售得分。
①客戶總銷售得分=10分×客戶成交率
②客戶成交率=實際客戶數180 ×100%。
(3)轄內客戶總數低於最低標準(180)，且屬於專業外事或特殊區域的，須報上級批準，根據具體情況酌情處理。
④本項最終最高分為14。
4.壞賬率得分。
①壞賬率=壞賬金額實際銷售額× 100%
②無壞賬的得15分，壞賬率在基準(0.2%)以內的得10分，每超出基準0.1%扣0.5分。
5.外交官的應得分數是上述四個分數的算術和。
第五條獲得獎金的基本條件如下:
1.營業廳銷售人員(總體):
①銷售完成率應在100%以上，總分應在100以上。
(2)全期無平均虧損(如有虧損，保留營業部排名，納入績效考核，但不發獎金)。
2.外部銷售人員:
①銷售完成率應在100%以上，總分應在100以上。
(2)主要產品交易客戶數在150以上(按月計算)。
第六條獎金的計算和支付方式。
每月打分壹次，獎金每3個月計算壹次。
第七條獎金數額和分配辦法:
1.營業廳銷售人員:
①按實際總成績排名前五名，其他符合獲獎條件的按具體分配辦法進行分配。
(2)具體分配方式為:出口人員獲得相應獎金的60%，助理出口人員(配送)和司機獲得獎金的20%。
(3)如果有兩個以上的輔助出口商(配送)和司機協助出口商，則按照他們對出口工作的貢獻進行再分配。
第八條銷售完成率在80%以下，排名倒數第壹的記1次，排名倒數第二的記2次，排名倒數第三的記1次。如果他連續兩期排名最後，他將被降級。
第九條凡虛報銷售業績者，壹經發現，除追回獎金外，還將受到嚴厲處罰。
第十條本辦法自2005年1月1日起實施，具體實施方式如下