有很多方法可以讓投資者相信他們會賺錢。如今，采用附有專家投資回報分析的招股說明書很流行。然而，在早期，人們相信眼見為實。
世界酒店大王、美國大亨威爾遜經營的連鎖企業假日酒店就是通過這種方式獲得了投資者的信任。
在威爾遜創業之初，他所有的財產只有壹個爆米花機，這是通過分期付款賒賬支付的，價值50美元。
二戰結束時，威爾遜做生意賺了些錢，決定從事土地生意。當時從事這壹行的人並不多，因為戰後人們非常貧窮，沒有多少人購買土地來修理房屋，建造商店和工廠，土地的價格總是很低。
我聽說威爾遜打算做這種無利可圖的生意，他所有的好朋友都反對。但威爾遜堅持認為這些人太短視了。盡管多年的戰爭使美國經濟不景氣，但美國是壹個戰勝國，其經濟很快就會騰飛。土地的價格肯定會壹天天上漲，賺錢也沒有問題。
威爾遜用他所有的錢和壹部分貸款在郊區買了壹塊很大但沒人要的土地。由於這片土地地勢低窪，既不適合耕種，也不適合建造房屋，因此壹直無人問津，但在親自看過兩次後，威廉姆森以低價買下了這片雜草叢生、荒無人煙的土地。
這壹次，就連我很少過問生意的母親和妻子也介入了。然而，威爾遜認為美國經濟將很快繁榮起來，城市人口將增加，城市面積將繼續擴大。他買的土地肯定會成為黃金寶藏。
正如威爾遜所料，三年後，城市人口急劇增加，市區迅速發展，道路壹直修到了威爾遜的土地邊緣。大多數人突然發現這裏的風景真的很宜人，寬闊的密西西比河蜿蜒流過，兩岸柳樹成蔭，是人們避暑的好地方。
因此，這塊土地的價值立即翻了壹番，許多商人爭相高價購買。然而，威爾遜並不急於出售它，這真是難以預料。後來，威爾遜在這片土地上建造了壹家汽車旅館，並將其命名為“假日酒店”。
雖然想法很好，但沒有錢，這確實是威爾遜最大的問題。提供股份，其他人不了解“假日酒店”的模式，不敢入股。威爾遜沒有退縮。他心裏只有壹個想法。他不得不盡力先建壹個“假日酒店”，讓那些想參與IPO的人在看到模型後感到安心並大膽地參與IPO。
敢想敢做的威爾遜冒著失敗的風險，果斷抵押了自己的房子和準備建酒店的土地，向銀行借了30萬美元的貸款。1952在他旅行的第二年，他終於在美國田納西州孟菲斯夏季大道旁的壹塊土地上建起了第壹家“假日酒店”。
因此，“假日酒店”的生意非常火爆，投資者看到了賺錢的效果，紛紛投資“假日酒店”。
在獲得投資者的信任後，威爾遜乘勝追擊，積極籌集資金建立更多的“假日酒店”。這時，威爾遜遇到了知己威廉·沃爾頓，他有很強的分析能力和清晰的商業頭腦。兩位研究人員壹致認為，IPO應該由願意接受新思想和新事務並願意為社會做好事的人進行，例如醫生、律師、牧師和其他中產階級。經過精心準備和反復宣傳，以每股9.75美元的價格發行了654.38+20萬股股票。奇跡出現了，654.38+0.2萬股在壹天之內售罄。這筆來之不易的寶貴資金幫助他們又建造了5家“假日酒店”。後來，他用同樣的方法成功地將“假日酒店”發展到全國各地並取得了令人滿意的成績。
貫徹“物有所值”的原則:威爾遜創立的假日酒店覆蓋49個國家和地區。無論在世界的哪個地方，無論是發達國家還是落後的發展中國家，假日酒店的酒店和餐廳都必須符合最嚴格的國際酒店標準。威爾遜深入實際，嚴格管理。每年，他都親自或派檢查員到國內和世界各地的“假日酒店”進行監督和檢查。如果有不符合標準的酒店，他會指出問題並在30天內進行改進。如果在期限內沒有改善，他可以收回“假日酒店”的招牌。僅在亞太地區，就有4家酒店因經營不善、不達標、未能及時改進而被迫摘下“假日酒店”的招牌。
每個在假日酒店工作的人都應該接受“顧客至上”的教育。每位員工都認為，當顧客相信我們的服務是最好的，他們就會選擇入住假日酒店。威爾遜認為:“只有為遊客提供良好的住宿條件，讓他們有賓至如歸的感覺，才能贏得顧客。”他親自設計的“假日酒店”色彩柔和，光線明亮，讓顧客感受到溫馨的家庭氛圍。酒店設施齊全，房間配有空調、電視、收音機、音響和冰箱，讓每壹位入住“假日酒店”的旅客都像住在家裏壹樣方便。以便得到舒適的休息和愉快的消遣。
威爾遜有經營企業的好方法。為了賺錢和吸引更多的顧客，他在假日酒店增加了許多設施和娛樂場所。為了節省乘客的開支，在父母的房間裏免費設置了壹張嬰兒床，很受父母的歡迎。在“假日酒店”裏，設置了蒸氣浴、遊泳池、高爾夫球和保齡球等服務。這些設施和場地的費用計入總費用。當顧客住在“假日酒店”時，他們可以自由使用這些設施和場地。連診療費（藥費除外）都是免費的。這贏得了很多遊客，這是威爾遜管理的獨特技能。顧客普遍有這樣壹種心理，即使他們賺了很多錢，花了很多錢，他們也喜歡占小便宜。如果所有服務都與他們壹起核算，不僅會很麻煩，而且每次都會讓乘客感到被敲竹杠，這自然會讓他們非常反感。“我們提前把這些可能的服務費計入總成本。當乘客使用它們時，他們將不再收費，他們會覺得自己占了便宜，並有壹種滿足感。”這就是威爾遜的高明之處。
由於其良好的地理位置，舒適和便利，假日酒店的遊客絡繹不絕，開業後生意非常興隆。此後，威爾遜的假日酒店在美國和世界其他地區如雨後春筍般湧現，這位富有遠見的“風水先生”取得了成功。
做生意就像下棋。平庸的人只能看到前壹兩步，但聰明的棋手可以看到最後五六步。能夠關註壹切，比別人看得更遠更準，這是威爾遜的創業品質。
企業管理者在采取這種戰略時，應具有遠見和勇氣，善於觀察和分析市場發展，尋找鬥士，並能夠在機會出現時果斷決策以適應市場變化的需要，從而在競爭中獲勝。