在中國的電腦聖地中關村，恐怕每個人都知道柳傳誌和他創立的聯想。的確，對於公眾來說——年銷售額數百億元，對於私人來說——身家上億元，這不是普通人可以輕易達到的財富創造高度。在商業上有這樣的成就，他的頭上自然有很多光環，但在這光環之下，是他不平凡的創業和發展歷程，而他最幸運的是，他在聯想創業之初“借”了壹塊金字招牌。
1984 165438+10月1中國科學院計算技術研究所新技術開發公司聯想集團前身成立。在當時還很偏僻的中關村，又出現了壹家真正不起眼的新公司。柳傳誌和另外10個被認為是不安分的知識分子開始在這裏探索賺錢的方法。
當時公司的基本情況是:中科院計算所投資20萬加20平米的小平房，11人捧著計算的“鐵飯碗”。早期，這家公司和“兩通兩海”比起來，真的很不起眼。那時候參加政府部門的會議，聯想的總經理總是提前到，坐在第壹排。如果有機會討論，壹定要先發言，這樣才能引起領導的重視，得到支持。
很明顯，這是壹家正宗的國企。因為投資少，規模小，或許投資人也沒指望這個小公司能有多大作為。但是，對於這個剛剛誕生的小企業來說，國企是非常重要的。柳傳誌等人很清楚，國企在很多方面都有民營企業不可比擬的優勢。正是基於此，柳傳誌才能發揮自身優勢，運用靈活運用的政策，將聯想這個名不見經傳的小企業發展成為舉世矚目的大企業。
在成立初期，柳傳誌和他的創業同事們考慮到僅僅投資計算是不夠的，更重要的是要去中心化。於是他們向辦公室要求三權:壹是人事權，辦公室不能往公司裏塞人；二是財權。公司把應該交給國家、科學院、計算處的資金上繳後，剩下的資金就不管了。第三是經營決策權，公司的重大經營決策都是自己做的。
雖然投入不多，但在柳傳誌的要求下，計算把三寶交給了公司:壹是人事、財務、運營自主權下放，即保證機制如柳傳誌後來所說的“私有”。二是保證研究所的幾千名科技人員是公司的後盾。這壹點在當時可能不會被認為是重要的，因為中科院是知識分子聚集的地方，可能有人會認為是計算所在的地方。但是，高素質的創業者可能是當時計算新技術開發公司最大的財富。三是給壹個“中國科學院計算技術研究所”的金字招牌。這是新計算技術開發公司的壹項重要的無形資產。擁有國內計算機行業的頂級招牌——中科院計算所，必將對公司發展業務產生強有力的支撐作用。所以直到1988，柳傳誌還是強調“我們是官辦公司”，這是壹塊“金字招牌”。他們清楚地認識到了這壹優勢，並充分利用了這壹優勢。
在當時的市場條件下，國企最大的優勢是貸款容易，稅收優惠，商業信譽好。回顧聯想集團的發展歷程，國資優勢的發揮往往在聯想發展的關鍵時刻不可或缺。柳傳誌曾直言:“我們可以1988在香港發展。為什麽‘金海王項目’不能去？因為它是私有的，我們有科學院站出來說，'這是我們的公司。'香港聯想開業三個月內收回總投資90萬港元，第壹年營業額高達654.38+0.2億港元。“國有”的優勢再次體現。即使在企業發展的後期，聯想也繼續享受著“國家所有”的好處，並成功地與政府合作，開發並實施了許多合作項目。
有壹次，中科院進口了500臺IBM電腦，分發給下屬的幾百個研究所。王叔和和柳傳誌得知此事後，每天都和秦麗壹起去中科院。當時ICT公司也在爭奪這塊業務。然而，秦麗和其他公司只提供價格4%的維修服務培訓費，這讓其他公司感到他們做不到。新技術公司很多人都參與過國內的主機開發，技術實力很強。在他們的共同努力下，終於感動了中科院，於是中科院把這500臺電腦的檢驗、培訓、維護都交給了聯想。
聯想由此迎來了第壹筆大生意。500臺電腦堆了兩個小屋。因為空間小，我們不得不騰出壹個房間來檢查機器，其他人都擠在另壹個小房間裏工作。做這個生意不容易。扣除3%的成本後，只剩下1%的利潤。但由於秦麗出色的服務和培訓，他們受到了用戶的好評，最終他們的服務費上漲到了7%。於是我終於賺到了公司的第壹筆暴利——70萬元。
賺這個錢主要靠技術，技術主要靠對機器的檢查、培訓、維護，靠賣熟練勞動力賺。
挖到第壹桶金是因為新技術公司的優勢，利用自己的知識和技術，也是依托中科院的背景。這兩大優勢在中科院新技術開發公司的創業過程中發揮了重要作用。
借力不易，用好借力更難。要用好它，就要仔細分析雙方的優缺點，然後優勢互補，充分發揮借來的力量的最大效應。成功的商人不僅是好的借款人，也是好的使用者。
雖然人生得意，財源滾滾是每個人的夢想，但每個人都不容易得到。這是因為個人的力量相對於整個社會來說是如此的弱小，靠自己的努力幾乎不可能實現。但如果妳知道如何借道，妳可以把它變得小而廣。
在商業領域的鬥爭中，借力是壹種重要的方法，其形式多種多樣，但最終目的都是借助他人的力量達到自己的目的。
“草船借箭”的故事流傳千古，成為借助外力成功的經典，因為對方的箭正是我們急需的。
從某種意義上說，任何人都需要借用別人的力量來成就事情。正如刻在卡內基墓碑上的壹句話:“這裏躺著壹個人，他知道如何聚集比他更有能力的人。”
壹個成功的人，壹定是善於利用別人的力量，這樣他才能有壹雙翅膀，可以翺翔世界，比別人飛得更高更遠。