為了保證事情或工作有條不紊、強有力地進行，往往需要提前進行計劃準備。計劃是解決壹個問題或壹個項目或壹個主題的詳細過程。我們應該如何制定計劃？以下是我搜集的五個營銷策劃方案，僅供參考。讓我們看壹看。
營銷策劃方案1壹、對化妝品的理解:
中國美業是朝陽產業！統計顯示，人均消費0.2元從1980增加到1998。
2006年16元，20xx年再到27元。目前發達國家人均年消費400美元，差距近120倍！到20xx年，中國美容行業將達到3600億銷售額。市場大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美標準也發生了很大的變化，對自身形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。
二、市場前景:
雨果說，“上帝讓女人變得美麗”。愛美是女人的天性，女人的美是天生的。但是，女性的美往往有美中不足之處，所以越來越多的女性沈迷於化妝，而化妝是女性的精神支柱。那些瓶瓶罐罐擺在梳妝臺前，心情不言而喻，如釋重負的炫耀。與其花很多錢買最好的化妝品，不如少吃米飯。這是壹個女人。女人裝扮城市，化妝品裝扮女人。生性貪婪美麗的都市女性喜愛化妝品，願意在化妝品上花費越來越多的時間和金錢。
(壹)化妝品空前增長，財富空間無限擴大。
女人為什麽愛美？是“女為悅己者容”，是為了競爭，還是為了照顧自己的壹種滿足？可以說愛美是女人的壹種本能，與生俱來，揮之不去。正因為如此，化妝品成了女性的精神寄托，由此引發的“風波”更是壹發不可收拾。
(1)雖然中國的美妝市場已經呈現出誘人的利潤空間，但到目前為止，化妝品的銷售渠道僅限於百貨專櫃和超市兩種傳統模式。百貨品牌知名度高，產品多，但價格高，主要面向中高端消費群體；超市化妝品主要針對中低端消費群體。價格雖低，但品種少，質量難以保證。以上兩者都不能滿足當今消費需求的多層次變化。
(2)目前市場上各種品牌的化妝品非常多，競爭非常激烈，無論進口還是國產，老字號還是
大壹新生，高檔或低檔化妝品都極力倡導新的護膚方式和化妝方法，推陳出新，不斷創造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。它可以被描述為圖案層
名字有很多種。比如同樣的護膚品，有保濕的，有祛斑的，有美白的，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場和品牌那麽多，想比較壹下質量，打聽壹下價格。於是，女人們挨家挨戶，對比，分析，思考，討論，耗盡身體，折磨思想。
因此，市場迫切需要壹種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統的銷售模式。讓消費者不再為了購買不同的化妝品品牌和各種美容電器而費心穿梭於門店之間。
很明顯，其中蘊藏著巨大的商機！
(2)調查分析:
中國化妝品市場現狀
(1)供應商數量增加。隨著中國加入世貿組織，許多重量級公司不僅帶著雄厚的資金進入，
憑借高超的營銷理論和營銷策略，以化妝品為例，世界級化妝品公司歐萊雅帶著染發劑進入中國，壹兩年後又閃電般收購了“小護士”和“羽西”，開始了市場布局。
市場競爭的特征逐漸從單壹產品延伸到組織和戰略的整體層面。
(2)消費者的消費意識增強，消費者的產品知識和法律知識成熟，以往對消費者有效的銷售方式的邊際效應在降低。
(3)信息泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降。“廣告壹響，萬兩黃金”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯。
三、調查總結
眾所周知，想要拿到正品的名牌化妝品，沒有好的進貨渠道是絕對不行的。批發市場假貨泛濫，讓人不安；而名牌化妝品，小規模的公司和個人根本無法獲得其經銷權。《20xx年中國化妝品行業研究咨詢報告》顯示，國內人均化妝品消費從1980年的0.2元增長到0998年的16元，再到20xx年的27元，中國化妝品行業進入了壹個新的裏程碑，未來幾年化妝品市場銷售額將以年均約12.9%的速度增長。據權威機構統計，越是發達國家，市場上的清潔產品和美容產品越多，銷量每年都呈明顯上升趨勢。
目前中國人均化妝品消費只有20-30元人民幣，而世界人均消費水平是35-70美元。可見我國化妝品消費水平明顯偏低。但隨著人們消費觀念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是商業地段不斷被這些產品蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨勢。中國的化妝品消費需求市場正在展現出無限的潛力，是中國增長最快、增長最快、最具影響力的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場增長最快的壹塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特點造就了壹批成功人士！
營銷策劃之二將愛進行到底——華普“粉紅之旅”策劃案例
序
在旅遊人氣旺季為現有客戶組織go on road trip活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌良好的口碑宣傳，保持品牌較高的社會效應和美譽度，在go on road trip中開展這壹場溫馨有家的花圃粉紅之旅。本次活動的主要信息分為:
1.組織部分現有客戶參加桃花源之旅活動。
2.在齊歡開展多元趣味、* *娛樂節目及品牌推廣:情侶大驚喜、體面生活娛樂派對、新老客戶產品講座等。
3.湖南常德的遊行，市區，購物廣場，居民小區等的遊行。，拉伸、拓寬、加寬了品牌推廣策略。
4.邀請主流媒體參與整個活動，更加人性化的宣傳華普，更加直觀全面的報道華普。
主辦單位:湖南菱信汽車貿易服務有限公司
協辦單位:湖南汽車網湖南廣播文藝頻道
策劃:湖南靈信市場部
推廣:湖南精典廣告策劃有限公司。
時間:200x年4月9日-10(周六至周日)
地點:湖南常德桃花源
材料
組織客戶自駕遊，數十家花圃長沙至常德桃花源。
常德遊船，途經市區、購物廣場、小區等地。
開車轉轉，逛逛桃花源景區。
體面生活娛樂黨，看民族節目。
為浪漫的情侶組織精彩的驚喜遊戲。
新老用戶品牌座談會
傑出的
1.現有用戶已全心全意參與，為品牌建立良好的聲譽和口碑，加強品牌形象的建立，促進銷售；
2.主流媒體全面報道；擴大活動影響力和品牌知名度；
3.聚集新老客戶和潛在客戶相互交流經驗，對品牌推廣和傳播具有不可替代的重要性；
4、豐富多樣的節目，細致全面的物流安排，貼心全面的服務，把愛(對用戶的愛)進行到底！
日程安排
四月九日(星期六)
07: 00-10: 30湖南菱信汽車貿易服務有限公司出發-常德市
10: 30 ― 12: 00華普公路旅行車隊城市遊。
12: 00-14: 00團隊午餐(本地菜)及午休。
14: 00-15: 30常德市團隊-桃花源景區
15: 30-16: 30自由活動(休息和整理房間)
16: 30-18: 00遊覽桃花源景區。
18: 00-20: 00團隊聚餐(桃花源專場)休息。
20: 00-22: 00體面生活娛樂派對
四月10(星期日)
07: 00-08: 00早餐
08: 00-10: 00新老用戶產品座談會
10: 00-12: 00車隊遊覽桃花源景區。
12: 00-14: 00團隊午餐和午休。
14: 00-18: 00常德桃花園-長沙，活動結束。
將愛進行到底——華普“粉紅之旅”上路之旅充分體現了華普關愛現有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升品牌在消費者心中的美譽度和信任度，通過良好的口碑宣傳，在擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料不同於模特上路旅行，布置各種形式的品牌推廣資料，搶占推廣中心，借用壹切有利外力。該活動的開展對於提高華普品牌知名度，保持品牌效應有著重要的作用。
據了解，春節期間，大多數企業和經銷商都不做任何營銷動作，這就導致了消費者最不受廣告、促銷活動等營銷活動打擾的時間。別人不行動，就抓住這個空檔，給消費者留下深刻印象，投入比平時少很多，效果好很多。
其次，春節是消費者走親訪友最密集的時候，這其實是口碑營銷的最佳時機。此時積極的營銷活動，如產品的售後服務活動，更容易成為消費者茶余飯後的談資，可以實現更廣泛的人際傳播；
第三，春節期間，消費者根據行業不同會有消費需求，但大部分門店都是“鐵將軍”，消費需求受到抑制。如果他們能提前開門迎客，多半會客滿。
如何策劃春節營銷？
節日營銷是非常時期的營銷活動，是不同於常規營銷的特殊活動。往往呈現出集中化、突發性、反常性、規模化的特點。如何實施、控制和評估節日營銷活動，以便更好地實現目標。現在大部分企業都會進行節日營銷，那麽這些渠道商為什麽要進行節日營銷呢？
景逸蔡穎網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同於普通的節日銷售形式，對於新品牌的推廣來說，是消費者接觸的絕佳機會。就大賣場而言，顧客直接購買產品的終端值得期待。隨著感官消費時代的到來，消費者的購買習慣也發生了很大的變化。從90年代註重商品的性價比，到如今同質化時代的感官消費，消費者越來越遵從內心的意願，商家精心營造的隨心銷售的氛圍會讓消費者不自覺地“跟著感覺走”。
企業應該制定怎樣的營銷策略？
策略壹:要有創意，烘托節日氣氛。
節日是充滿活力和歡樂的日子。他們抓住人們的節日消費心理，娛樂銷售，制造熱點，最終實現節日營銷。根據不同的節日，我們將創造不同的鮮明的活動主題，吸引最多的顧客到他們的櫃臺，營造現場氣氛，實現節日銷售的目的。
策略二:文化營銷傳遞品牌內涵。
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，進行有針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，將其與自身的經營理念和企業文化相結合，在給消費者藝術享受的同時，不僅能吸引眾多消費者，還能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
節日活動是節日營銷的壹部分，可以豐富企業的營銷內容，促進互動，增強粘性，提高品牌知名度。那麽企業在策劃節日活動之前應該做哪些準備，需要明確哪些問題？壹次節日營銷活動很難囊括所有環節，所以節日營銷壹定要有的放矢，分清輕重緩急，重點解決終端接入。通過刺激兩個終端，零售商和消費者，形成壹條直線，把整個銷售面拉出來。零售業務包括超市、倉庫、百貨公司、商場和大賣場的終端營銷活動。主要目標是通過壹系列活動，提高零售商的產品庫存，提高上櫃率，實現優勢鮮明的銷售點，有效配合廠家的節日促銷活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃壹個活動的時候，首先要根據自己的實際情況(包括活動的時間，預期的投入成本等)做出準確的判斷。)和市場分析(包括競爭對手目前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特性分析等。)，而分析之後要提煉出目前最重要的主題，也是最值得推廣的。
2.準備資源。列出活動所需的相關宣傳資源、人力資源、物力資源，包括涉及的部門和人員、活動費用等，根據實際情況經過具體細致的測算後，以清晰明了的形式列出。
3.見見面。活動策劃主要負責人確認初步活動方案後，組織相關人員開會，對涉及的細節進行充分討論和修改。
營銷策劃方案4壹、策劃目的
20xx年桃園教育入駐桃園，至今已近壹年。可以說，桃園品牌在桃園已經有了壹定的影響力。但隨著龍文、精英、學而思、邦德、新東方等壹批有實力、有競爭力的機構的進入，桃園自身的發展面臨著很大的挑戰。為了改變現狀，尋求新的契機，規劃第四季度桃園教育的營銷發展戰略，以達到持續、穩定、擴張的階段性目標。
二、當前市場形勢分析及前景分析
1.區域市場環境及市場情況:桃園作為龍陵最大的社區，人口容量5-6萬，學齡學生6500-9500人；其中小學2500-3000人，初中1500-2500人，高中20xx-3000人。此外，還有大約500名學齡前兒童。2.區域市場現狀。由於社區公立學校師資力量不穩定，教學質量和管理水平下降，教學質量滿意度下降，家長和學生對課外輔導的需求逐年增加；同時，隨著家長對孩子教育的重視，優質項目的教育培訓市場有很大的拓展空間。如果培養成本4000元= 8000人*年3200萬元(保守型)
第三，客戶對象分析
中小學課外輔導市場，社區學校小學生2500-3000人，初中生1200-1500人，高中生600人。小學沒有晚自習和周末補習，初中沒有晚自習和周末補習，初中每天晚自習，每周日補課。高中生每晚自習，兩周補課壹次。所以課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多，高中階段主要集中在周末。另外，優質項目訓練主要在小學和壹二年級。
第四，區域競爭分析
1.基本信息:從事中小學課外輔導的機構主要分布在龍陵:高端的新東方、邦德、學大，中端的精英、龍文、於波、樂安特，低端的30名人、彩虹、愛學、樂學。其中包括英語市場的壟斷者新東方，中小學課外輔導的壟斷者邦德，以及主要對手景瑞和龍文。
2.與客戶的關系:新東方中小學英語輔導的品牌優勢很強，學生家長有很大的認可度和認同感；邦德依靠基金和學校的關系，迅速擴張占領市場。精英利用美術培訓，論壇網站密集廣告戰，激烈；其他機構在夾縫中生存。
3.營銷方式:新東方靠品牌知名度，邦德靠資金實力，精英靠廣告，龍文和於波靠本地廣告生存，其他小機構靠人脈和下線滋潤。
4.桃園教育的SWOT分析:
A.優勢分析:現有教學場地、師資、課程等。都是完整的，在桃園有壹定的基礎。而且市場目標市場點位準確，只要資金持續周轉，還是有發展機會的。
b、劣勢分析:
a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出，影響產品銷售；
b、課程產品比較齊全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落；
c，沒有區別，高中低檔定價不明確，不足以滿足不同需求；
d、廣告力度不夠，賣點不突出，主廣告語很難抓住眼球；而且沒有形象代言人；
e、銷售渠道多元化不足，渠道定位中主營業務不準；
f、促銷手段不靈，讓消費者懷疑和望而卻步；
C.機會:利用社區學校良好的網絡資源，充分滲透和嵌入銷售；利用社區網站強大的傳播特性吸引消費者的註意力；利用好現有的潛在客戶和客戶名單，做好電話營銷和引薦開發工作；狹路相逢勇者勝。
D.威脅:如果內部營銷沒有規劃和創新，如果產品開發和定位不夠精準，如果教學咨詢不能嚴格把控和跟進；那麽如果市場進壹步萎縮，虧損繼續拖累，就很難生存了。
動詞 （verb的縮寫）區域營銷戰略和目標:
1.營銷策略:“星星之火，可以燎原——農村包圍城市，武裝奪權”
2.戰略目標:通過提煉賣點(全日制、全脫產教育服務)，找準定位，選準目標，突出形象，巧妙營銷，穩步推進，實現以下目標= =“瞄準龍文--“綁精英--”跟著邦德--“最後超越自己。
3、營銷步驟:
第壹步:星火計劃，建立根據地，強化賣點。反對者:名人，彩虹，愛學習，愛學習。
第二步:反圍剿，鞏固根據地，註重隊伍建設，打造形象代言人和形象大使。對手:於波和利恩特。
第三步:抗日陣線，建立同盟，依靠靈活戰術，對手:龍文和於波。
第四步:大反攻，建品牌滅雜牌，對手:精英，過彩虹。
第五步:解放，集中優勢兵力發動三大戰役挑戰巨無霸:邦德、學而思、新東方。
六、區域營銷策略:
1.營銷目標:營銷策劃方案(20xx.10-20xx.12)實施期間，將實現經濟效益目標:註冊學生總數每月增長* *%。預計20xx年底總註冊人數* * *人，總銷售額* * * * *。
2.營銷策略:
A.產品策略:高端產品* * *，中端產品* * * *，低端產品* * *，贈品* * *，延伸產品* * *，附加值:社區家長網校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日。
b、價格策略:針對階段內的對手制定有競爭力的價格策略，區分差異；依靠總銷售額獲得比較優勢。
c、渠道策略:門店直銷、電話銷售、推薦、理由、代理。
D.推廣策略:POP形象展示、校園公關、社區人才、同行合作、橫向聯盟合作。
e、廣告策略:
原則壹:服從公司的整體營銷策略，著力樹立桃園教育的品牌形象。
b長期:做門頭電子顯示屏(1*10m)。
c廣泛傳播:網站、論壇、QQ群、短信、戶外廣告、POP perfection、售樓說明書、傳單、彩頁、地貼、飄在空中。......
d低成本:不提倡高投入低回報的廣告方式，盡量口口相傳。
e靈活性:不定期配合定期促銷活動，及時推出。
3.具體行動計劃:
星火運動
預計三個月，分為前期準備動員啟動，中期主攻調整，後期收獲總結推廣(細節略)
4、重點工作方向:
重點關註第四季度的銷售業績；專註於建立壹個充滿激情的團隊來創造財富。
七。成本預算
1，廣告費
2.公共關系支出
3、活動、行政人員及雜項費用
4.隱性支出
八、營銷計劃的調整:
屆時，將根據總部對桃源居校區的預期設想和支持情況，適時調整規劃；在總部戰略規劃的指導下。更多營銷節目請持續關註節目網。
營銷策劃方案1第五章。營銷戰略目標:
搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈利潤。
二、營銷思路:
1，捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝飾設計公司形成戰略聯盟，提升消費者對公司產品的認知度和認同感；
2.借雞生蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電商的模式搭建公司產品的跨區域零售、售後維修、附加宣傳推廣效果；
3.聚焦基礎，加強政府攻關力度，以適當的成本承接城市地標建築室內智能設計及安全系統，適時舉辦體驗展，提升公司影響力；
4、自我提升，通過內訓，提高團隊戰鬥力；
5.適當授權，增加推廣渠道；
6.四面開花，狠抓宣傳；
三、具體操作方法:
1.所有的房地產開發商在樓盤的建設和銷售過程中都會推出壹系列的優惠活動，比如“家具首付”、“物業管理費首付”。此類活動實際捐款金額壹般在5000元-20000元之間，符合我司推出的家居產品價格。因此，公司可以利用這種房地產營銷實踐，在各個銷售點積極策劃與房地產營銷經營者的公關。
2.為配合與地產結成銷售聯盟的策略，建議公司在各合作地產項目投放X海報、橫幅、產品手冊、實物產品展示等宣傳資料，並拍攝動畫片在市內各大商業街大屏幕滾動播放；
3.定期召開產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、業務員、小區物業管理主管、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4.同理，當消費者向銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推出長期信貸產品，如“貸款50萬元以上，預送名牌手機”等。因此，公司可以借鑒營銷策劃貿易商公關房地產供應商的模式，與銀行信貸審批部門形成捆綁銷售聯盟；
5.富二代、白領、知識分子、中產階級是智能家居產品的主要消費者。因此，公司要抓住這壹消費群體的喜好，與每壹個城市的時尚新潮的室內設計公司形成“推廣-返利-客戶反饋交流”的過程，從而提高公司的市場美譽度，為促進產品升級提供信息基礎；
6.為了搶占市場份額，公司可以制定簡單易懂的產品安裝使用說明，然後通過電商推廣、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝等方式在暫時無法開設銷售網點的城市推廣產品；
7.獲得政府采購是企業創造巨大利潤空間，快速提升行業影響力的重要機會。因此，公司可以對城市的壹些標誌性建築，如體育館、圖書館、學校、政府辦公樓等的室內智能化安裝工程進行適當的成本公關，並在項目順利完成後邀請區域內政、商業的知名人士參加產品體驗展，提升公司的知名度；
8.關註主要競爭對手的銷售點分布。當主要競爭對手在城市的某個區域開設分公司時，公司決策層要重點討論:1。為什麽競爭對手選擇在那個地方開分店？該地點周圍有大型建築、步行街、酒店、寫字樓或工廠嗎？在該地區設立分支機構的競爭對手的主要特色產品是什麽？
公司應定期召開市場競爭討論會，向員工說明競爭對手的情況、公司未來的規劃和當前的市場形勢，使銷售人員在向客戶銷售產品時有充分的信息準備。此外，必要時，公司可以與競爭對手討論壟斷市場的可能性；
9.設置折扣權限。銷售經理不僅可以適當授權銷售人員進行折扣和優惠，還可以從延長保修期、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面給予銷售人員壹定的營銷推廣權限。
10.執行內部員工優惠政策。如果員工願意購買公司的智能家居產品，公司應該在價格、安裝質量、售後服務質量等方面給予員工優惠，帶動員工的親朋好友關註和購買公司的產品，從而鞏固和發揮自己的資源；
11.積極處理庫存。財務部應對存貨計提累計折舊準備。所有超過壹定期限的庫存都會降價銷售，小配件、低值設備甚至可以作為促銷手段，用高端產品買壹送壹的形式做營銷；
12，輿情營銷，以路燈、廣告牌、汽車座套、電梯液晶顯示器等形式向城市居民宣傳產品。在城市的主要廣場、主要路口、公交車站、地鐵站，並重點介紹產品如何做到“對老人小孩安全好，又高檔、舒適、便宜”；
13，公司可以在大型超市附近甚至內部設置和擺放店鋪或者壹些高端產品，借助超市內的人群獲得產品知名度。
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