壹、銀行外包貸款電銷是正規的嗎
是正規的。
這種電銷貸款工要靠收取中介費用，只要公司是合規的而且和銀行合作的渠道多，我該工作是屬於靠譜的，總之就是越高，做業務都是靠業績的，如果妳重來沒有做過類似工作則前期比較吃力，因為該貸款工作要求具備壹定的專業度。
二、如何讓電銷的業績變得更好?
選擇從事保險電銷，現在還在贈險階段，今天嘗試了壹下，被拒絕很多次。我如何能做得更好呢？請高手指教。學習保險專業話術國人對保險反感
三、電話信貸如何讓客戶信任高質量？
壹、預演打電話的場景，多加練習。
好聽的聲音，舒服的語調，暢快的介紹邏輯，愉快的聊天過程，可以大大提高客戶轉化的概率。
二、打電話前，預設陳列問題
要理順自己的思路，要說什麽記錄下來，預設會遇到的客戶提問或者回答，並且想到對策記錄下來，更好還是列在壹張紙上，這樣避免在通話的過程中大腦空白，說話卡殼。
三、合適的稱呼客戶
爭取客戶願意聽妳的電話，更好的方式是讓客戶感覺到被尊重。
四、巧妙的“拉近關系”
如何讓對方記住自己是很重要的，讓對方聽完以後可以馬上記得住妳！這樣以後妳第二次跟進時，就會節省很多的時間成本，也可以拉近與客戶之間的距離。
五、設置壹套自己熟悉的交談模式。
壹開始應該說什麽，接下來應該說什麽，如果客戶問不同的問題，妳應該怎麽樣回答。客戶有可能會問哪些問題，怎麽樣把客戶引導到產品的興趣點上來。
六、恰當的進入交談主題
在自報家門後，就可以快速地進入交談的主題了。時間對信貸員來說很寶貴，同樣，對客戶來說也很寶貴。
七、做好電銷溝通記錄
電話記錄是電銷的壹個重要環節，電話銷售人員在開始電話溝通之後，要學會做電話記錄。
四、貸款電銷提升業績的六大技巧，必備技巧
我把壹切告訴妳
問題壹：為什麽要電銷？
§電銷是壹種有效、專業、低成本的行銷模式；
§電銷是開發壹手客戶的最佳方法之壹；
§是否具備尋找屬於自己的壹手客戶是可持續銷售的核心能力；
§最重要的是抓住及激發客戶的需求。
問題二：電銷有哪些優點？
§最有效，城市信貸中，超過28W的單子，50%來自於電銷；
§農貸有大量的客戶咨詢，是非常有效的客戶來源；
§最專業，客戶有疑問、異議在電話中可以馬上提出並得到解答；
§低成本，利用公司座機打電銷是免費的，要好好利用；
§最可控，足不出戶獲取客戶。
問題三：電銷什麽時候打最佳？
§周壹至周五：
上午10：00~12：00；
下午14：00~17：30；
晚上19：30~21：00
§周六、周日：
盡量不打；如果打的話，盡量下午14：00~17：30
問題四：電銷名單從哪裏來？
§客戶咨詢登記名單
§其他渠道：信用卡、保險、房地產中介、銀行、移動、電信、聯通；沿街商鋪名單
§區域內工商註冊的中小企業名單
問題五：電銷話術
參考話術壹
註意：此場景是客戶無貸款需求的情況下，如果有，按正常電話咨詢的步驟。
S：先生您好，我們這裏是辦理無抵押的信用借款服務的，想問您近期有沒有資金方面的需要？
C：沒有（暫時沒有）
S：想問壹下您身邊有朋友需要麽？
C：不知道
S：這樣吧，我發條信息給您，您可以保留壹下我的號碼，如果今後您或者是身邊的朋友有需要可以隨時與我聯系，我姓X。
參考話術二
註意：此場景是老客戶或者擔保人等。
A:藍小雨您好，我是公司的小劉，您最近生意怎麽樣？
B：公司的呀，最近生意不好做呀
A：那我找找我們客戶裏面看有沒有做這行業，幫您問問。
B：謝謝呀！
A：如果您有親朋好友需要借款，麻煩您推薦下我們公司。推薦成功了，我們還有禮品贈送給您。
問題六：電銷的註意事項
§在進行電話銷售的過程中，添加稱呼，語調輕快，聲音柔和，盡量讓客戶保留自己的號碼；
§如遇到態度不好的客戶，切記不要和客戶發生爭執；
§盡量不要在周末電銷（尤其是上午）。周末的上午接到此類電話會讓客戶覺得反感，電銷選擇對的時機很重要；
§遇到有意向的客戶發短信，短信裏除了說明公司和自己的姓名，最重要的是提示客戶保存號碼。