下午打電話的時候，我就註意客戶對我話術的反應，壹面打壹面想什麽話是客戶喜歡聽的，還上網找了壹些話術，簡單錘煉了壹下。
好的話術必須是第壹時間就讓客戶知道我在說什麽，對他有什麽好處，引起他的興趣以後他才會繼續往下聽，我的話術是這樣的：“您好，我這邊做銀行3～100萬無抵押信用貸款，您有考慮短期或者長期貸款嗎？”
當然我這個話術不是最好的，但是我有數量級做支撐，從上班到下班，壹天200個電話絕對有，這樣到第三天的時候，每天都能積累1～2個意向客戶，有的是短期可能成交的，大部分需要長期跟進。
那些未接電話和直接秒掛的客戶，我會記在另外壹張紙上，每天打壹遍，直到客戶明確表示不需要後，才把他的名字劃掉。客戶資料來之不易，壹定不要輕易放棄。
後來發現這是壹個好習慣，因為我有壹位意向客戶，就是從這張名單裏打出來的。
第壹次打過去的時候沒人接，第二天繼續打，接電話的是壹位老板娘，跟老公壹起開壹家建材門店，簡單了解了壹下貸款利率和服務費。我馬上登記到本子上，周五發周末愉快，周壹大早發周壹開門紅短信。
10月27號的時候建材門店老板加我微信，說想要貸款，馬上電話跟他約定見面時間，讓客戶把地址發給我，也算壹個測試，既然肯發，意向就更強壹些。
28號早上我過去，發現店門口有人在和水泥修補路面，我壹問，正是客戶楊哥，啥也別說了，撩袖子抓起鐵鏟就幫忙，忙活了半小時把活幹完，這時老板娘買菜回來，正好壹起聊。客戶了解了貸款利息、月還款、服務費用等，我向客戶了解資金用途和經營狀況。期間我給老板和他朋友發了壹圈我特意帶來的外國香煙，聊了壹下剛才修路的事情。老板猶豫了壹會，最終還是把協議簽了，說他之前也看過別的信貸公司的產品，最終還是簽了我的，感覺我這人比較實在，他還沒見過第壹次見面二話不說就幫忙幹活的人。
我這次開單破了公司最快成交紀錄，以前最快16天，我用了10天。不輕易放棄+真誠對待客戶，是我這次成交的關鍵。
因為我是小白，其他開發客戶的渠道我還不熟悉，我就緊盯著打電話這壹件事，數量級的打，擴大客戶群，多積累意向客戶，才有轉化的機會。沒有可觀的意向客戶基數，其余都是扯淡，這個過程靠的就是苦幹，數量級的執行，技巧反而在其次了。我想做電銷也是壹樣的道理吧。
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