壹系列營銷技巧的寓言:兩個推銷員
這是營銷界眾所周知的寓言:
兩家制鞋公司派了壹個推銷員去開拓市場，壹個叫傑克遜，另壹個叫班京。
同壹天，他們兩人來到南太平洋的壹個島國。到了那天，他們發現當地人都是光著腳，沒有穿鞋！從國王到窮人，從僧侶到貴婦，沒有人穿鞋。
那天晚上，傑克遜給國內總部的老板發了壹封電報:“天哪，這裏的人從來不穿鞋。誰會買鞋？”我明天會回去。"
板井也給國內公司總部發了壹封電報:“太好了！這裏沒人穿鞋。我決定把家搬過來，在這裏住很久！”
兩年後，這裏的每個人都穿上了鞋子...
營銷啟示:
很多人經常抱怨開拓新市場很難。事實是，新的市場就在妳面前，但妳如何找到它？
營銷秘訣寓言系列之二:兩輛中巴
家門口有壹條公交線路，從壹條小巷子壹直通到火車站。不知道是因為路線短還是沿途人少，客運公司只安排了兩輛中巴來回飛。
壹對情侶開101，壹對情侶開102。
坐大巴的大多是船民。因為他們經常生活在水上，所以進城的時候，他們往往是壹家人。101號女主人很少讓孩子買票。即使壹對夫婦帶幾個孩子，她也視而不見，只要求船民買兩張成人票。壹些船民感到遺憾，堅持為年齡較大的兒童購買船票。她笑著對船民的孩子說:“下次帶個小貽貝好嗎？這次讓妳免費坐公交。”
102號的女主正好相反。只要有帶小孩的人，年紀大的要全票，年紀小的要買半票。她壹直說這個車是承包的，每個月要交多少錢給客運公司？如果哪個月沒交全，馬上就辦不了了。
船民們也理解，幾個人出幾張船票，所以每次都相安無事。然而，三個月後，門口的102不見了。聽說停了。這應驗了女主人的話102:我做不下去了，因為很少有人坐她的車。
營銷啟示:
忠誠的客戶是靠感情培養出來的，也是靠壹點點讓步來忠誠客戶。當我們固執地執行我們的銷售政策時，我們放過了多少忠實的客戶？
營銷寓言系列3:兩家小店
有兩家賣粥的小店。
左邊的和右邊的差不多，都是絡繹不絕的顧客，進進出出。但是晚上結算的時候，左邊的總是比右邊的多100塊錢。每天都是。
於是，我走進了右邊的粥店。女服務員微笑著把我迎了進去，給了我壹碗粥。問我:“妳要雞蛋嗎？”我說加。於是她給我加了壹個雞蛋。
每次有顧客進來，服務員都會問:“要雞蛋嗎？”也有說會加的，也有說不會加的，各占50%左右。
我又走進了左邊的小店。女服務員微笑著把我迎了進去，給了我壹碗粥。問我:“壹個雞蛋還是兩個雞蛋？”我笑著說:“加壹個。”
又壹個顧客進來，服務員問:“壹個雞蛋還是兩個雞蛋？”喜歡雞蛋的要加兩個，不喜歡雞蛋的要加壹個。也有要求不加，但很少。
壹天結束時，左邊的小店會比右邊的多賣很多雞蛋。
營銷啟示:
給別人留有余地，也要給自己爭取盡可能多的地盤。只有這樣，才能悄無聲息地取得勝利。銷售不僅僅是方法的問題，更是對消費心理的理解。
營銷寓言系列4:羚羊與獅子
每天早上，壹只非洲羚羊醒來，知道它必須比跑得最快的非洲獅還要快，否則她會被吃掉；
每天早上，壹只非洲獅醒來，知道自己必須比最慢的羚羊跑得快，否則就會餓死；
無論妳是獅子還是羚羊，當太陽升起的時候，妳都要開始奔跑。
營銷啟示:
潤，在這個競爭激烈的社會，如果企業停滯不前，還沈浸在舊日的輝煌中，那麽最終的命運不是被吃掉，就是餓死。
營銷寓言系列之五:白鵝被抓
白鵝經常聚集在湖邊，許多白鵝經常選擇合適的地方在那裏生活。
鵝的首領還安排了壹只白鵝放哨，看到有人來了就報警。
湖區的獵人熟悉白鵝的生活習性。晚上，他們故意點燃火把。當放哨的鵝看到火時，它們嘎嘎叫著，獵人又把火撲滅了。當大雁被嚇飛的時候，什麽都沒有發生，大雁又放心地落回到原來的地方休息。這樣重復了三四次，鵝們以為是放哨的鵝故意騙它們，就都啄了起來。
這時，獵人拿著火把走近鵝群。
放哨的鵝怕被鵝啄，不敢再叫了。沈睡中的鵝被獵人用網捕獲，沒有壹只逃脫。
營銷啟示:
任何企業都會面臨市場的考驗。當競爭對手第壹次做測試時，企業建立的預警系統——“白鵝放哨”就發揮了作用，企業做好了等待的準備，但競爭對手毫無反應。但經過反復試驗，連企業自己也逐漸放松了警惕，導致競爭對手壹戰告捷。
營銷寓言系列6:動物拉車
梭魚、蝦和天鵝成了好朋友。有壹天，他們發現壹輛車上有許多好吃的東西。
於是我想把車拖下公路，三個家夥壹起扛起重擔。他們激烈地鉚足了勁，青筋直冒，使他們站了起來。然而，無論他們怎麽拖，怎麽拉，怎麽推，車還是在原地，他們壹步也挪不動。
原來，天鵝試圖把它舉向天空，小蝦壹步壹步向後拖，狗魚拉向池塘。誰對誰錯？反正都努力過了。
營銷啟示:
壹個企業的營銷團隊有不同才能的人，都有奉賢精神，但是如果企業不把他們的才能用在壹個地方，讓企業的營銷力量形成合力，那麽最後怪誰也沒有用。
營銷寓言系列7:給老虎下命令
有個人在荊州做官的時候，山上的老虎經常出來吃人和牲畜。人們請求縣令趕走那只饑餓的老虎。
那人只下了壹道驅逐老虎的命令，這道命令刻在壹塊很高的巖石上。恰好老虎因故離開荊州，他得意地以為自己的命令生效了。
不久，他被調往外地做官。這個地方的人很強勢，很難治理。
他認為既然刻在荊州巖石上的秩序可以制服兇猛的老虎，他認為他也可以遏制會讀書寫字的人，所以他請人到荊州去描述石刻。結果這個地方沒管理好，官員卻因為管理不當丟了官。
營銷啟示:
許多企業都有成功營銷的歷史，他們依靠這些方法獲取巨額利潤。然而，當壹個新的市場出現在我們面前時，環境變了，消費者的心理也變了，而企業原來的“成功”方法卻在這個時候讓企業失敗了。
這裏的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但當市場發生變化時，企業要調整營銷策略以適應市場。畢竟市場永遠是對的。
營銷寓言系列之八:兩個消費者的經歷
在天堂門口，兩個外國老太太相遇了。上帝讓他們互相告訴對方他們壹生中最快樂的事情。
“我攢了壹輩子錢，終於在新房子裏住了壹天。我這輩子都沒抱怨過。”中國老太太高興地說。
“我住了壹輩子房子，去世前終於還清了買房的貸款。”美國老太太也高興地說。
上帝嘆了口氣，說:“不同的選擇，效果不同。”
營銷啟示:
過去中國很多消費者落後的消費意識，使得他們在消費能力有限的情況下，不願意選擇消費信貸，這才造成了中國老太太的悲哀。但潛在需求是壹種存量資源，可以通過宣傳引導。營銷人員通過創造新的營銷方式來獲得消費者的認可，從而挖掘潛在的需求。
營銷寓言系列9:老虎生存
有壹個獵人，在深山裏挖了壹個陷阱，放了壹個捕捉動物的工具。只要野獸的腳碰到它，它就會牢牢地夾住野獸的蹄子。
有壹次，壹只倒黴的老虎出來覓食，不小心踏上了這個動物陷阱。老虎什麽也掙不到。老虎知道被獵人抓住會被砍頭怎麽辦？不要為了這幾寸小腳讓這七尺的身體吃虧？不，逃命還是很重要的。老虎生氣了，拼命地跳來跳去，弄斷了被夾住的爪子，終於逃脫了。
營銷啟示:
每個企業在市場上都有可能陷入市場陷阱，這些陷阱可能來自於資金短缺、組織混亂、客戶開小差、經銷商叛變等。但是當企業意識到這是壹個陷阱的時候，是不是就像這只老虎壹樣，在危機中寧願犧牲部分也不願保全整體？
營銷寓言系列之十:模仿
壹個人想做壹套家具，於是他走進樹林，砍倒了壹棵樹，並開始把它鋸成木板。當這個人鋸樹時，他把樹幹的壹端放在樹樁上，自己騎在樹幹上。還把壹個楔子塞進鋸好的縫隙裏，然後鋸。過了壹會兒，楔子被拔了出來，打在壹個新的地方。
壹只猴子坐在樹上看著他做這壹切，心想:伐木這麽簡單。
這個人累了。當他躺下午睡時，猴子爬下來騎在樹幹上，模仿人類的動作鋸樹。很容易鋸，但是當猴子試圖拔出楔子時，樹合攏了，抓住了它的尾巴。
猴子疼得尖叫，拼命掙紮想把人弄醒。最後，我被繩子綁了起來。
營銷啟示:
日本企業靠模仿歐美產品起家，卻在模仿中創新，成就了日本經濟30年的繁榮。
我們國家很多企業模仿歐美企業，但是我們在模仿上沒有創新，所以現在電視、DVD等很多產品的核心技術都不在我們手裏，這就像猴子的尾巴壹不小心被夾在樹上。因此，模仿很重要，但創新更重要。