陳從1991進入廣告行業。15後,她帶領的北京世邦已經成為年營業額近2億元的4A廣告公司。從1999到2003年,CB連續四年獲得中央電視臺優秀廣告代理商稱號。2004年,CB榮獲中國生產力學會頒發的“中國十大誠信廣告機構”、“中國十大策劃專家”等稱號,中國廣告協會“廣告主中國案例”品牌策劃金獎。她還被評為“2005-2006年度中國十大最優雅女廣告人”、“2005年度中國經濟風雲人物”、“2004-2005年度中國30位傑出女廣告人”。
對於陳來說,從演員轉型到廣告行業純粹是壹個機會。1991,陳陪同朋友與長城國際洽談承包合作事宜。“我們談了兩個多小時。簽合同的時候,長城國際的東丈選擇讓我簽。他說,妳是名人,我放心。”就這樣,26歲的陳獨立承包了長城國際廣告公司的制作總部,開始了最原始的廣告服務。
公司剛成立時,陳幾乎壹無所有。沒有廣告經驗和相關書籍,除了幾個大學生,沒有得力助手,沒有辦公室,她在酒店租了個房間,生意舉步維艱。房租和員工工資幾乎讓她不堪重負。轉折點出現在壹個月後,壹家藥廠來到這裏。“我知道林黛玉不會騙我的。”就這樣,在當時的市場環境下,客戶不知道廣告該相信誰,都推崇“林黛玉”這個名字,公司蒸蒸日上。
然而,公司的發展並非壹帆風順,陳也遭遇了她所說的“滑鐵盧”。“1994,我們為壹家企業墊付了200萬。同年選擇多元化投資,擔任德國衛浴公司在中國的銷售代理。隨著國民經濟開始萎縮,我們遭受了重大挫折。客戶解體,投資失敗,公司陷入債務危機。”在關鍵時刻,決定用貸款來操作陳。貸款的壓力迫使陳閱讀了壹批從國外買來的管理學書籍。她試圖放棄多元化投資,改革廣告公司內部結構,改進17客服流程和合同漏洞。這些看似不起眼的東西,在當時的廣告環境下,足以成為廣告管理的經典教案。
改革完成後,公司有了初步的專業服務流程,開始向全案代理轉型,整體面貌煥然壹新。1995,公司業績突破4000萬元,簽了10多個中外品牌,銀行貸款全部還清。通過歷練,陳成功實現了從業務經理到管理者的轉變。“我第壹次嘗到了管理的甜頭。我感覺廣告公司的運營會比廣告創意更有意思。”
在1998期間,CB廣告公司在陳代理了五糧液、五糧春、報喜鳥、羅蒙等壹系列中國知名品牌,在行業內建立了良好的口碑和影響力。此時,國際性的4A廣告公司正以全新的服務理念和擴張速度進入大陸市場。而且當地有壹定實力的客戶對4A也有濃厚的興趣。陳直觀地感覺到,未來的本土市場將在公司和本土大型廣告公司之間展開。
因此,陳領導了對商業銀行的第二次改革。不到三個月,CB就調整了組織結構,從國際4A公司中引進了壹批港臺員工。CB的客戶和老員工用他們半生不熟的大陸方言和壹套成熟的運營理念,感受到了壹種全新的服務模式和廣告流程。
4A式的改革很快給CB帶來了更多的商業電影。然而,壹個月後,這些廣告片相繼被拒。客戶反映創意不本土,效果不理想。有些經銷商和消費者甚至不理解。在此期間,陳帶領公司員工逐壹拜訪客戶、經銷商和終端消費者,與他們真誠溝通。
不可否認,國外企業先進成熟的管理模式值得我們借鑒,但中西方強烈的文化差異也是中國企業無法照搬西方管理模式的最根本原因。只有了解中華民族和中國人民的感情,我們才能創造出符合市場需求的品牌。經過陳冷靜的思考,逐漸理清了自己的思路。“我們不會比企業更了解本地市場,但我們壹定比4A更了解本地企業。”今年,CB開始對其內部員工進行4A教學和培訓,並在中國學習儒家文化,並開始建立中國葡萄酒行業的專業研究數據庫。整改後,CB的營業額開始沖進十億美元大關,壹些同情4A的本地客戶重新回到CB的懷抱。
從壹個連廣告代理、制作、媒體發布都不懂的門外漢,到國內廣告界的精英,中國傳統的儒家文化深深影響了陳和她的企業。“儒家思想的確是我們企業文化的源泉,它影響了很多人,包括我們的客戶。”陳對說:事實上,無論從“公司從壹開始就是誠信的,專註於做到最好”的競爭策略,到65,438+0,000%的董事常年閱讀儒家經典,公司印制的傳統書籍和音像制品始終擺放在公司的前臺櫃臺上,到家喻戶曉的中國白酒廣告案——五糧春的策劃經典,都體現了傳統儒家文化對於這家公司的根。相信在儒家思想的指引下,CB廣告將迎來又壹個闊步前進的黃金時代。
拍完《紅樓夢》後,順理成章地當了演員,走上了成名之路。沒想到的是,在《家春秋》中扮演了梅表姐後,陳漸漸淡出了觀眾的視線,三年後,她開始在事業上打拼。
說起那年發生的事,小旭的語氣裏有壹種難以察覺的無奈:“我不知道是我把林黛玉演得太好了,還是演得太差了。總之之後很少有合適的角色找到我。為了走出那種無所事事的狀態,我嘗試著出國。在德國呆了三個月後,我發現這是壹個愚蠢的決定。”
回國後,陳為了生存,開始從事廣告工作。幸運的是,命運眷顧了她,讓她沒有在商海中嗆水,壹直平安“遊”到今天。
不迷茫的肖旭對生活有著非常灑脫的理解。她說,人生如果有遺憾,那就是“幸福來臨時,感恩的苦難太少了。”小旭說,最大的願望就是能夠做很多對自己和社會有益的事情,然後讓爸爸媽媽幸福地度過晚年,有能力去幫助需要幫助的人,讓世界變得更美好。