這是因為進行貸款買車之後，4S店的銷售人員可以從中獲得手續費。
很多人在進行購買車輛的過程中，其實是擁有全款購買車輛的能力，而且在使用全款購買車輛之後，手裏仍然會擁有多余的資金。但是在4S店銷售人員的推薦下，仍然會做出貸款買車的行為。從而讓目前貸款買車的行為成為壹種普遍的現象，而且也讓大家覺得貸款買車是壹種不錯的選擇。
而4S店為了能夠讓消費者進行貸款買車，寧願不收利息也讓消費者完成貸款買車的協議。其實之所以這樣做，主要還是因為4S店銷售人員可以從貸款買車的過程中獲得手續費。所以4S店銷售人員為了手續費，壹般都會大力推薦消費人員，用貸款買車的方式進行購買車輛。而且整個過程都會推薦貸款買車的優勢有好處。
並且消費者在進行貸款買車之後，4S店的相關銷售人員可以獲得壹定的業績。而業績達到壹定的指標之後，銷售人員就可以獲得比較高的提成。所以對於銷售人員來說，能夠讓自己獲得比較高的提成就是最主要的。所以即使消費人員要求全款買車的情況下，銷售人員也會通過自己的推薦，改變消費人員的想法。
但是我個人覺得在進行買車的時候，銷售人員的推薦只能作為自己的參考依據。而自己購買車輛的方式，是掌握在自己的手中。而且自己也需要根據實際情況，去選擇合適的購買方式。因為只有適合自己的購買方式，才不會讓自己在購買車輛之後產生相對的壓力。也就是說在擁有經濟條件的情況下，是可以選擇進行全款買車。如果自己經濟條件不是特別寬裕，就可以選擇通過分期付款的方式購買車輛。
為什麽賣車的都極力推薦貸款賣車？有什麽貓膩嗎？相信大家都非常好奇，為什麽賣車的都極力推薦貸款賣車？有什麽貓膩嗎？今天我們就來講講這個問題，希望對大家有所幫助。我們到4S店買車的時候，他們會說全款買車沒有什麽優惠，或者說全款買車不劃算，優惠力度不大，貸款買車優惠力度非常大，能夠便宜很多，非常的劃算等等，在銷售的極力推薦下，很多人也會選擇貸款買車。
4S店極力推薦貸款買車的原因是如果妳選擇了分期付款，會和4S店或者汽貿城辦理品牌的汽車金融有聯系，這樣汽車金融可以籌集到更多的資金，募集到資金後可以獲得更多的利息。這樣，他們就有更多的資金去開展其他項目，而不用從銀行貸款中節省自己的利息。所以他們會想盡辦法和4S店、汽貿城等達成協議，並從他們擁有的資金中獲得壹定比例的回扣，這也是4s店強烈推薦分期付款的原因之壹。
如果這個金融公司隨車分期付款，沒有手續費和服務費這壹項，但是4S店自己加手續費或者金融服務費，基本在3000元左右，成本基本是4s店的純利潤，而且這個利潤不需要到公司的賬上，直接就是額外收入，這個也是基本上現在所有的銷售都要達成這個***識，所以他們強烈建議分期付款，這個手續費是純利潤，比賣壹輛車多得多。這也是他們極力推銷貸款買車的原因，能夠得到額外的提成。
現在貸款買車的人很多，因為不需要壹下子拿出那麽多錢，能夠減輕很多壓力，但是我個人是不建議貸款買車的，雖然當時給妳介紹的時候有很多優惠政策，但其實算下來，貸款買車比全款買車要多很多錢，這壹點也不劃算。
在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麽呢？在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麽呢？推動4S店貸款買車主要有幾個方面。它增加了客戶的粘度。在汽車抵押貸款的情況下，在某種程度上，它與許多後來的問題有關。是與4S店運營直接相關的保養、保險、倉儲等，對於4S店來說，這可以通過抵押貸款限制與客戶的粘性。
當妳用貸款購買壹輛汽車時，妳可以很快賣掉汽車，降低汽車的銷售門檻。簡言之，不管妳是否有錢，甚至妳沒有足夠的錢。妳可以把妳最喜歡的車借給別人。當然，作為4S店，妳可以每月完成廠家下達的銷售任務。即使4S店不收取利息，它也會通過貸款賣車賺更多的錢，並且更願意這樣做。
4S店存款收取金融服務費，即所謂的“貸款管理權”，壹般為貸款金額的3%，近4200元。現在對每個人來說買車並不難。不用花很多錢買壹輛車很容易。關鍵是每個人都可以通過貸款買車，對於財力不足的人，只能通過貸款買車。然而，我們發現，即使他們能夠全額買車，他們也會說服妳在4S店貸款，並說出汽車的好處。很多人選擇借錢買車，認為這是最便宜的。
有人說4S店寧願不付利息也不願推薦貸款買車。這肯定有點可疑，事實上，在開發購車貸款的初始階段，分期付款的環節太重，因此貿易商會收取壹些額外費用，如手續費、牌照費、檔案管理費等，雖然審批手續和分期公司的周期都很復雜，但利潤卻增加了，4S店意識到給客戶安排費率真的有點香，當然開始推薦汽車行業的競爭日趨激烈。休息和汽車銷售的日子結束了。
工業價格戰迫使壹些實力不足的參與者被淘汰，為了增加銷量，汽車制造商開始開展各種金融服務活動，提高利率和儲蓄利率政策，並試圖讓貸款買車的人不會比全額買車的人花更多的錢。與此同時，合作銀行大大簡化了貸款程序和流程。目前，貸款可以在同壹天審批，也可以在同壹天出借。