借助網絡營銷開拓藍海市場
面對這種復雜的外貿環境，中小外貿企業如何在激烈的市場競爭和嚴峻的外貿環境中，通過創新的業務發展模式，最大限度地降低支出成本，贏得市場，打造藍海市場？有關人士指出，網絡是外貿企業突破傳統市場競爭的有效手段。中小外貿企業可以最大限度地降低經營成本，增強企業產品的推廣力度，充分利用網絡本身的優勢，擴大宣傳覆蓋面，拓展全球市場，提高交易成功率。
據了解，隨著中國電子商務的發展，網絡營銷的概念越來越突出，網上外貿逐漸成為主流。企業可以通過低成本、高效率、受眾廣的優勢與全球企業進行交易，不受現實、地域、貨幣的限制。因此，外貿企業受外部環境影響較大，中小企業以傳統方式開展貿易的進入門檻較高，所以很多中小企業壹直處於外貿邊緣。
“目前，許多中小型外貿企業已經逐步建立了自己的網站。由於他們缺乏網絡營銷的信息，所以有很多不盡人意的地方。”廣州網通公司負責人表示，相關調查統計顯示，近76%的中小外貿企業建立了相關網站，但只有約24%的用戶對其網站感到滿意，70%以上的中小企業網站因自身建設而被埋沒在互聯網的信息中。
作為國內電商平臺，亞洲最大的外貿收單平臺網信指出，目前很多中小外貿企業的網站信息量少，互動性差，缺乏網站推廣。具有網站訪問量低、宣傳效果差、產品推廣針對性不強等特點。沒有充分發揮網絡營銷帶來的優勢。
網絡營銷解決方案
壹個結構良好的中小外貿企業網站，需要考慮的因素很多，但有兩點壹定要註意，即實用性和空間大小。很多中小型外貿企業投入大量資金建設網站，卻沒有收到預期的網上宣傳效果。而且出於成本考慮，網站功能不全，限制了線上外貿優勢的發揮，後期推廣進度滯後，導致網站訪問量低。
廣州網通公司負責人介紹，企業發展的最終目的是創造品牌。所以在網站建設之初，選擇壹個唯壹的域名是非常重要的。同時，域名註冊盡量通過好的IDC服務商提供的國際域名註冊服務。
其次，作為建站後的訪問速度，由於中小外貿企業的客戶大多在海外，選擇壹個海外頂級主機可以保證妳網站的訪問速度，避免因訪問速度慢而錯過客戶交易。
第三，網站布局設計可以個性化，可以根據不同的市場需求調整產品展示。同時也可以在網站運營過程中節約企業成本。
第四，註意網站安全。隨著網絡病毒的傳播和黑客竊取用戶信息，註意網站的安全性能，保護用戶信息。是贏得客戶信任的關鍵之壹。
第五，提高網站匹配度，可以最大化客戶訂單的交易量。完善網站的各種配套設施，可以方便客戶在網絡上進行各種交易活動，如選擇收款多幣種的渠道為支付渠道，收款購物車系統方便銷售管理等。
最後是網站的後續推廣，以最低的成本獲得最好的宣傳效果。
最後，他指出，其實網商網推出的網店寶系統已經包含了上述所有功能。我們為中小企業提供國際頂級域名和空間服務，特別是在美國、歐洲和香港，滿足中小企業客戶的需求。同時，我們還對網店的主要功能進行了創新，提供了多種中英文模板。完善網站安全、企業郵局、支付渠道、銷售管理、搜索優化等配套功能。操作非常簡單，可以獨立完成，大大降低了中小外貿企業的投入成本。